洁丽雅中国杰出营销奖漂亮的

1、目 录目标市场选择12356消费者分析项目成效4完整产品说明品牌传播与渠道创新项目概述品牌战略目标从无到有从小到大从大到强赞助伦敦奥运冠军三合一大传播奖励中国国家游泳队300万元大赞助多维度品牌软传播四位一多渠道KA专卖店电商礼品项目概述ABC战略重点品牌强势区品牌弱势区市场细分的基本原则和关键要素目标市场的规模分析和成长前景预测其它产品为何没能满足消费者的需求竞争格局分析及竞争对手分析目标市场选择市场细分的基本原则和关键要素以及50 岁以上的人群2335 岁左右的知识女性群体20 岁左右的学生群体40 岁左右的忙碌群体年龄在2335 岁的知识女性，她们是社会结构中最具活力的群体，是时尚的制造

2、和推动者，是消费的风向标，能承上启下。她们也是最具消费潜力的群体。所以“洁丽雅“把她们定位为早期采用者洁丽雅毛巾通过以下先进技术、手段使产品品质保证目标消费群对品质的需求。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的百分之七家纺消费占全部消费支出比例仅为百分之零点七消费增长空间巨大！随着人民生活水平的提高，对毛巾的需求会大幅度上升，中国毛巾市场规模巨大。引进一流的设备系统 使用安全环保的染化料 选用高品质的棉纱 严谨缜密的工艺流程 其中排名前十的品牌市场份额合计为39.12%，市场集中度不高。主要原因是毛巾市场国内品牌众多，同时消费者在购买时还缺乏较强品牌意识，导致现阶段品牌毛巾的市场集中度

3、并不高，品牌毛巾未来的发展空间非常大。从历史销量售数据看73%10%10%4%3%市场份额洁丽雅金号喜临门海狮从销售额来看10.68%10.28%4.37%3.52%0.00%4.00%8.00%12.00%洁丽雅金号喜临门孚日销售前四名全国毛巾市场年均销售额领先的品牌依次为：洁丽雅、金号、喜盈门、孚日等。洁丽雅、金号市场份额分别为10.68%、10.28%；喜盈门、孚日取得第三、第四名，市场份额分别为4.37%、3.52%；其余品牌均在3%以下。前十强品牌市场份额合计41.04%，市场集中度不高洁丽雅产品定位高消费者一族、23岁到45岁之间、有一定的审美观和价值观、独立、自由、追求一种雅致的

4、生活理念。目标客户的购买需求分析“超柔软、强吸水、不褪色、健康环保”的技术特点，确保顾客使用舒适，健康一身。洁丽雅的独特性消费流程消费心理分析目标客户消费流程和心理消费者分析洁丽雅以消费者的多样化需求为导向，将毛巾细分为女士毛巾、男士毛巾、儿童毛巾、家庭装系列和礼品装系列。洁让品牌成为行业内好毛巾的标准,通过对这一最核心定位的坚持，洁丽雅成功赢得了高端毛巾市场，塑造了生活品质的品牌形象。丽雅将毛巾的消费体验上升到生活态度、生活理念的高度，进一步提升品牌形象，将女人的感性、知性与毛巾柔软舒适的特性完美结合。 品牌定位说明目标客户必选的理由重质量重质量是洁丽雅永恒不变的主题，以质求生，以质求胜，日

5、复一日，精益求精，以优质产品，开启市场之门讲诚信诚实守信既是立企之本，也是企业应恪守的道德准则。洁丽雅的成功之道与洁丽雅坚守“诚信”这一道德观密不可分创品牌洁丽雅洁坚持通过优质的产品与服务将知名度、美誉度和忠诚度这三种信息传播给消费者，实现品牌价值与产品价值的良性联动。与同类产品的差异化特征：人优我特设计特别规格特别风格特别决不抄袭模仿人无我有 新产品守得住， 耐得住，存得起人有我优原料优染料优设备优技术优对国内市场上的主流产品价格进行调研，然后经过市场场部的定价策略分析讨论，最后通过不同系列的不同定价争取涵盖到更广的目标消费者。洁丽雅总体定价策略采取：以高价系列打造洁丽雅高端品牌地位，辅佐各

6、种促销活动及中低端系列抢占市场份额。产品定价的基本原则和方法 调研分析讨论差异定价产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则公司正式提出“洁丽雅”毛巾争创“中国名牌”和“中国驰名商标”的品牌战略规划高档系列产品的“洁丽雅兰”“GRAELAND”商标正式注册“洁丽雅”商标LOGO全新改版2006年4月徐静蕾小姐签约担任洁丽雅品牌代言人2000年2002年2005年2006年4月同年5月洁丽雅毛巾“爱你就是爱自己”的品牌电视形象片在广州珠影厂成功拍摄完成销售管道设计，管道设计的原则和考评原则管道设计以“销售指标”为主要考核标准管道设计线上网店http:/线下专卖专卖店，店中店，毛巾专柜营销活动文化营销，

7、名人代言，线上线下立体营销央视作为主力宣传媒介，与央视经济频道结成战略合作伙伴，联合特约冠名播出的央视电视剧频道黄金强档播出。广告片开始在央视一套、二套、三套、四套、八套及央视新闻频道和浙江卫视、天津卫视、湖北卫视、云南卫视等二十多家重要电视媒体投放高密度广告。大规模密集投放，立体式交叉传播：环保安全、健康生活理念的大范围宣传推广。硬广告品牌传播与渠道创新2006年5月，洁丽雅牵手徐静蕾作为品牌形象代言人，进一步提升品牌形象。2012年年9月，斥巨资邀请三位世界冠军拍摄广告片月，斥巨资邀请三位世界冠军拍摄广告片独家冠名央视年度群英会与央视联合打造时尚中国赞助第六届杭州“十大平民英雄”洁丽雅集团

8、签约浙江卫视婚姻保卫战和湖北卫视相亲齐上阵，成为这二个栏目的独家赞助商和独家冠名商06-07年2010年10年7月11年12年7月赞助中国好声音推出特惠装10年7月正式成为中国国家游泳队合作伙伴大赞助2008年2月22日，洁丽雅时尚生活中心诸暨旗舰店正式开始营业。把品牌传播上升为一种文化，从文化策划上制造品牌，从高端平台上推广品牌，从形象宣传上倾销品牌。2012年4月1日，投资5000万元，拥有5000平方米建筑面积，由九大特色展馆构成，被原中国家用纺织品行业协会杨东辉会长赞誉为“中国家纺行业独此一家，别无分号”的洁丽雅集团品牌文化展览中心落成后，引起各大媒体竞相报道。网上动景体验厅同步开放。

9、在终端形象建设方面扎实开展品牌推广工作：免费赠送专柜近10000 组，终端形象物料发放100000 份以上，在品牌战略上做到空中地面同时推进。同时通过洁丽雅毛巾健康知识手册、洁丽雅报等辅助推广。软传播洁丽雅品牌展览中心洁丽雅品牌展览中心金石不渝金石不渝序厅序厅洁丽雅品牌展览中心洁丽雅品牌展览中心石志不渝石志不渝金石可镂厅金石可镂厅洁丽雅品牌展览中心洁丽雅品牌展览中心石室金鐀石室金鐀前世巾生厅前世巾生厅2007年起洁丽雅在以品牌发展战略为核心的思想指导下，大力推广毛巾专柜，努力提升在常规商超渠道的终端品牌形象力与彰显力。至今，“洁丽雅”在国内所有大中型城市铺设了5万余个毛巾品牌专柜。已经开发出毛

10、巾系列、内裤系列、袜子系列、内衣系列、丝袜系列五大系列产品。专卖电子商务2009年9月深圳举行的中国国际礼品展上，洁丽雅毛巾是全场唯一一个以毛巾礼品形式出现的展品。把毛巾融入礼品文化，洁丽雅再次走到了同行的前列。文化营销2012年洁丽雅营销总公司所属各经销商完成毛巾、内裤、袜子销售额与去年同比增长72.41%。品牌声誉中国500最具价值品牌、亚洲品牌500强项目成效2011年洁丽雅连续蝉联了天下同类产物市场销售第一的桂冠，并且以20.72%的市场份额拉大了和其他他竞争敌手的距离洁丽雅连续7年荣获全国同类产品销量第一上市后公司的回报1）洁丽雅毛巾是徐静蕾代言的，明星代言肯定是好产品。2）当时选择

11、洁丽雅是正好超市搞促销，就买了一条，用起来的确比较舒适。3）平时不太爱逛街，所以当洁丽雅在天猫开旗舰店的时候，我就下了单，不用出门又能买到洁丽雅大品牌，真得很开心，很便利。4）用洁丽雅的产品已经5、6年了，洁丽雅的产品感觉比较舒适，而且是大品牌。洁丽雅用久了也变成了一个习惯就像我相机一直用佳能一样，换了就不习惯了。超过6成老用户会会再次选择洁丽雅的其他产品目标消费者使用洁丽雅之后的评价 经过充分的调研之后，得出结论是当时中国毛巾市场处于初级竞争状态的现状，消费者不知道什么样的毛巾是好毛巾，消费者也没有判断毛巾好坏的能力，完全是凭着自身主观意识来选择毛巾。所以在2005 年中国毛巾行业的品牌时代到来时，洁丽雅通过央视媒体投放和销售渠道建设的共同影响抢占“好毛巾=洁丽雅”这一概念，在消费者心智中形成“洁丽雅就是一个好毛巾的标准”认知，洁丽雅把自己打造成舒适的标准，生活的标准。以此成功切入目标市场。最终塑造了洁丽雅不仅是毛巾的品牌名称，更是人们对美好生活的追求标准的生活方式。加深