中外酒店管理模式比较论文

1、中外酒店管理模式比较论文摘要：自从80年代以来，中国以境外游为起点，开始引 进了外国酒店集团。随着中国经济的发展，外国酒店集团得 到了长足的发展。比如万豪集团(Marriot International)，喜达屋集团(Starwood Group)，四季酒店(Four season)，喜尔顿集 团(Hilton Group)，香格里拉集团(Shangri-la Hotel)等，在中国 境内都开设了不少的酒店而且还取得了不错的经营业绩，给 中国酒店业带来了新的生命力和挑战。国际知名酒店管理集 团所管理的酒店之所以能在竞争中取得不败之绩，除了在修 建酒店时它的硬件设施、配套设施能根据当时客人的需要

2、来 设计与规划，采用最新技术及最先进的设备，在装修上独具 特色外，国际知名酒店管理集团的管理是酒店最具竞争力的 优势。本文对国内外酒店管理模式进行了比较研究。关键词：中外酒店管理模式比较分析引言国外酒店管理集团凭借他们强大的资本和管理经验占 领了中国酒店业的高端市场，而我国的酒店业从1997年开始亏损。那么为什么会产生这样的现象？外来的企业在中国能生存，而本土的企业却水土不服。通过现象看本质，经营业 绩只是一种表现，而真正的原因在于国内外酒店管理模式的 不同。我们只有研究清楚自己的竞争对手的实际情况，结合 自己的实际情况研究出合适的对策，改变在竞争中的地位。我们研究西方的管理模式并不是要照办照

3、抄，而是要师夷长 计而治夷。一、国内外酒店业发展现状分析国内酒店业发展现状分析我国旅游饭店业的发展自改革开放以来其增长变化情况大体可以分为四个阶段：第一阶段是从1980年到1988年可 以称为起步阶段，在这个阶段中旅游饭店业始终处于高速增 长状态，酒店数量从 262家发展到1000家。但是由于发展 基数较小，所以每年增长包含的绝对量不大。从经营来看， 这个阶段正是处于短线制约时期，旅游饭店成为中国旅游业 发展的瓶颈，各个方面都下了决心要大力发展旅游饭店。同 时也使各个方面看好这个市场时机。在当时社会观念还非常 保守的情况下，努力进入这个市场，在这一阶段总体来看瓶 颈制约的因素有所缓解。主要表现

4、为供不应求的局面，全行业处于垄断经营的状况。第二个阶段是从1989年到1991年， 称为波动阶段。在这一阶段中市场大起大落，也使我国新兴 的旅游饭店业第一次体会到市场残酷的滋味。在这个阶段旅 游饭店的增长速度显著下滑，整个市场从高峰骤然下滑市场 的残酷性竞争的激烈性马上体现出来了。酒店业由卖方市场 向买方市场转移，打破了垄断经营的格局同时也培育了市场 的竞争意识。这一阶段也是市场秩序比较混乱、竞争比较无序的的阶段。各种各样的恶性竞争行为不断发生。第三阶段 是从1992年到1996年，是起飞阶段。这一阶段是旅游饭店 发展的一个黄金时期。在这个时期中发展总体速度迅猛，以 每年800家酒店，10万间

5、客房的速度递增。 完全实现了从卖 方市场向买方市场的转变并逐步培育了良好的竞争机制。第 四阶段是从1997年到今天。这个阶段又是一个下滑的阶段。 酒店的总量不断扩大，但客源与市场供应结构不对称致使全 行业进入恶性竞争阶段。主要表现为无序的恶性的削价竞 争，酒店之间相互打价格战。杭州市1998年饭店客房地平均出租率为 65%，同比下降不大，但是酒店的效益下降了 30%。统计资料显示，自1996年以来全行业利润急剧下降， 且自1998年以来出现了行业的全面亏损。1996-1999年四年间利润率下降了近10个百分点。目前，中国共有110余家饭店管理公司，管理饭店700余家，星级饭店集团化程度 。中国

6、饭店业集团20强数量占 管理集团的17%，但管理的饭店房间总数占连锁化管理的%。在中国饭店业20强中，国际饭店著名酒店集团入选12家，中国饭店集团入选 8家（锦江国际酒店管理公司、 建国国际酒 店管理有限公司、东方酒店管理有限公司、新亚酒店管理有 限公司、如家和美酒店管理有限公司、中旅饭店总公司、华 天国际酒店酒店管理公司、 开元旅业集团）这8家饭店管理公 司经营规模均己达到国际饭店300强的标准，反映出中国饭 店的扩张能力和市场占有率，以及在全球饭店市场中均占有 重要的位置。中国国有饭店集团凭借自身优势，在国内饭店 中占有了一定的市场份额，积累了一些经验，培养了一批人 才，白天鹅宾馆、昆仑饭

7、店、金陵饭店等都己成为国人管理， 令同行引以为自豪和骄傲的饭店。国外酒店业发展现状分析二次大战”之后，伴随着欧美等国出现的相对持续的和 平，稳定，繁荣，发展历史机遇和五天工作制，高速公路及 私家汽车的日益普及，针对在某一国家及其周边地区的休闲 度假旅游或商务公干旅游对制度化、规范化和标准化管理的 连锁酒店产生了强烈的市场需求。如1946年成立的 洲际酒店集团” (INTER-CONTINENTAL) 1949年成立的 希尔顿国 际集团 ” (HILTON INTERNATIONAL )。伴随着波音707的问世和波音747的大批量投用，世界 各国的民航也在20世纪60-70年代都取得了长足发展。

8、 从而 使乘飞机出行逐渐成为大众休闲度假或商务旅游的首选，而 不再是达官贵族的专利特权。此间在欧美国家逐渐普及的带 薪年假制度又进一步催生了跨国旅游和跨洋度假的大众旅 游消费市场。为了满足国际旅游的市场需求，并使本国出境 游客在异国他乡同样能感受到家外之家”的温馨，安全舒适，众多的欧美酒店集团纷纷联姻航空公司，并先后走出国门到 本国出境游客流量较大的外国旅游目的地或中心门户城市 接管或开设酒店。譬如:美国的希尔顿国际与环球航空公司的 联姻，法国的子午线与法航的联姻等成功案例催生了一大批 跨国，跨洲，跨地区经营的国际酒店集团。伴随着社会主义国家的政治改革和经济开放，以及信息 技术和网络平台在各国

9、酒店经营管理业务中的日益普及，那 些兼具规模经济和经济效益的欧美酒店管理集团在基本完 成了全球酒店市场的瓜分之后又呈现出整合发展的趋势，即:酒店集团的扩张模式逐渐从单一酒店接管向管理公司或酒 店集团之间的兼并、收购或联盟的转型。从1981年大都会(GRANDMETROPOLITAN)兼并洲际酒店集团开始，这种趋 势一直延续到今天。其中最引人注目的莫过于香港新世界集 团(NEW WORLD)对华美达集团(RAMADA)的收购兼并，英 国巴斯有限公司(BASS )对假日集团和洲际集团的收购兼并， 以及法国雅高(ACCOR)集团对 6号汽车旅馆公司(MOBILE 6 )的收购兼并。通过重新整合，在全

10、世界范围内出现了一大 批横跨国界，纵跨行业，品牌多元，管理统一的超级酒店集 团(如:英国的洲际集团，美国的万豪集团和法国的雅高集团 等)。其中，2004年跃居国际酒店集团三百强首位的洲际酒店集团”就是通过在 2003年成功收购兼并了美国的蜡木酒店式公寓集团”(CANDLEWOOD SUITE)而一举夺魁的，并 把连续6年稳坐世界三百强头把交椅的美国圣丹特集团 (CENDANT)拉下了马。目前，洲际酒店集团是世界上客房拥有量最大（高达535,000间），跨国经营范围最广（多达100多个国家和地区），在中国接管酒店最多（多达45家）的超 级酒店集团（MEGA GROUP ）。国外酒店业集团化发展的

11、方 向，速度与形式主要取决于市场需求的牵引力。而国内酒店 业集团化发展的方向，速度与形式则主要取决于行政命令的 驱动力。在过去的数十年间，欧美等国的酒店集团始终在集 团化进程中扮演着领跑和助动的角色。而国内的酒店集团则 基本上都是在扮演着模仿或陪练的角色。二、中外酒店经营宗旨的比较分析每个酒店都有自己的经营宗旨 （mission statement），它表 明酒店为什么存在，主要的旨趣是什么。外国酒店的经营宗旨强调顾客利益，股东与员工利益三者的统一。从许多酒店的经营宗旨上可以看出，至少在书面 上把顾客放在至高无上的位置，其次是员工的利益，最后是 企业的利润，即股东的利益放在最后。国际酒店管理集

12、团也 注重以义取利，如各种的优惠，免费服务，但这些义举的受 益者是酒店的顾客而非其它，酒店更多的是致力于顾客满 足，提高质量赢得顾客。中国人受孔子的 义主利从论”的影响，在企业经营中强 调酒店经营的社会效益。我国酒店对经营宗旨不明确，至少 可以说没有把顾客的利益放在酒店经营的第一优先。中国酒 店的员工较外国酒店的服务意识差，顾客至上意识差的一个 重要的原因就在于中国酒店的经营宗旨不明确。实际经营与 高悬的经营宗旨相差十万八千里，就像没有航标，在黑暗中 漂流的航船，盲目而无序。酒店盲目经营的另一重要原因是 许多酒店不是真正的商业酒店，还带着浓厚的政治接待性 质，酒店的经营目的不是盈利而是政治服务

13、目的。对上服务 而非对客服务，总经理于上属部门作行政指派，总经理只要 把上级主管服务好，职位就保住。因此部分酒店把大量工作 放在满足上级上，而非改进服务质量上及满足顾客赢得利 润。中国酒店的一些 以义取利”行为是向政府的寻租或是社 会公关。从 义举”中获得的不是酒店的顾客， 而是酒店人事， 财政有决策权的人士。中国酒店管理人员工作重点不是在满 足顾客而是上级的根本原因是满足顾客，盈的利润不是评估 酒店管理层最重要的指标。也就是说，顾客满足于企业利润 无法保证管理层的地位稳定。而上下级关系是保证管理层地 位的关键。在我国服务质量比较好的酒店，多是较早实施了政企分 开，员工的提升与其工作绩效密切挂

14、钩，这样才能激发管理 层致力于提高服务质量，满足顾客。三、中外酒店服务质量管理的比较分析对于酒店而言，标准化是基础，个性化是趋势。标准化 服务，科学化、规范化、制度化、程序化是标准化服务的核 心。目前中国酒店的服务质量管理处于，推销不力；员工缺乏 纪律，经常三五成群聊天 ；浴池太小；楼面服务可以取消。领 导人 不求有功但求无过”意识浓厚;.有章不循，员工过于散漫 形式主义，许多改革走过场。基本上属于情绪化服务，其弊 端是服务质量的一致性(consistency)差，波动大。服务科学化、 规范化、制度化、程序化的标准化管理是克服情绪服务的良 方。标准化意味着用数据说话，依规矩才能成方圆。要求制

15、定操作规范，服务程序，服务标准与奖惩规则，标准应尽量 具体化，使之易于考核与评判，员工依据标准行事。中国酒 店业无法跳越标准化而直接进入个性化阶段。外国酒店的标准化服务己不是什么时髦的方式了，大多 数酒店已经推行个性化服务。个性化服务的优点是：同客户建立密切的关系，容易促成额外的销售，容易得到顾客的满意;顾客的忠诚度加强；顾客参与酒店活动，如产品/服务开发:一 线员工能表现个性。个性化服务的缺点是：每个服务时间更长 顾客可能变得更苛刻；员工必须受到良好的培训能应付各种 不同的交往场合；成本太高；个性化依赖顾客数据库，但它要 受到严格的立法限制；非常难以得到顾客的真正需求信息；顾客并不总是需要个

16、性服务。四、中外酒店竞争比较分析酒店之间的竞争形式无非一是硬件 ：建筑，装饰风格，设 施性能，环境营造等方面的竞争；二是价格的竞争；三是;社会 公关水平的竞争，看谁的公众形象与知名度高；四是:软件的 竞争及管理水平，服务质量的竞争。目前外国酒店市场的竞争主要表现在产品差异竞争上， 产品差异化策略主要有以下几种 ：1、物资属性差异化 2、服 务差异化3、员工差异化4,区位差异化5、形象差异化。外国酒店集团竞争靠的是管理技术，服务质量与企业品 牌。外国酒店的竞争是集团化竞争，网络化经营。中国酒店 市场近年的竞争主要表现在产品的升级与价格的竞争方面。 中国酒店近年的市场竞争策略与国外差异巨大，重点放

17、在客 源结构调整，产品服务改造升级与削价竞争上，对产品与服 务的特性方面注重不够，也就是说注重的是档次而非差异。 中国酒店竞争靠的是关系与价格，这是与外国酒店竞争关系 中一个根本的差别。中国酒店与外国酒店竞争体现在形式上 是个体与集团化竞争。公务员之家五、中外饭店管理模式比较首先在经营思想上，国外酒店立足点是强调顾客利益、 企业利益、员工利益三者的统一，一切资源配置都以满足客 人的需求为企业最高宗旨。而中国酒店强调企业经营的社会 效益，其次才是经营效益。因此中国酒店转换经营思想势在 必行。第二，在经营风格上，国外酒店注重产品差异化，酒 店寻找独特的消费方式推销自己，使自己在顾客心目中定 位。我

18、国酒店重点放在价格竞争上，通过旺季提高价格和淡 季降低价格的方式来吸引顾客，赢得市场份额。我国酒店业 的市场定位模糊，一味追求用价格的杠杆来占领市场。所以 我们要转变经营风格，以质量竞争代替价格竞争，从而取得 经济效益。我国饭店（成长成熟期）国际酒店（稳定成熟期）战略意识 关注现金流量，力争在保持己有市场份额的 基础上稳步提高.缺乏明确科学的战略，发展规划流于形式 化、简单化 关注企业核心竟争力增长，以形成长久竞争优 势为战略目标，强调以战略管理作为基本模式，以对市场的 控制力为规划依据组织结构典型的科层式结构，组织沟通主要通过汇报、会议等正式手段，决策反应相对滞后倾向于扁平式结构，以流程作为

19、组织设计依据，强调建立基于现 代IT信息技术技术的学习型组织， 鼓励基层员工参与管理管 理体制 所有权与经营权分离不彻底，行政干预随意性大， 职业经理人尚未成为主流所有权与经营权分离，董事会和股东代表大会是最高决策机构，职业经理人群体则担负起日 常营运管理责任规模经济以单店经营为主，集团化进程缓慢 集团化、连锁化经营为主，产品高度标准化人力资源素 质基层员工相对素质高于管理人员，缺乏系统的职业生涯 设计，培训手段原始 专业教育资源丰富，人力资源市场规 范，培训系统，员工有良好的职业预期技术研发以简单的模仿创新为主，企业研发在经费、人员、组织等要素上缺乏 制度保障集团总部职能以集中研发和提供智力

20、服务为主，对社会技术资源获取反应敏捷市场策略以低效率的人员推销为主要营销手段，企业形象及品牌建设意识较差注重对顾客群体忠诚度的长期培育，会员俱乐部制度盛行，围绕着 企业市场定位的企业形象及品牌意识强烈成本水平劳动力成本低，但规模偏小、硬件更新频率高、员工流失造成成本 结构严重不合理 劳动力成本较高，但规模经济显著，硬件 更新周期较为合理，财务预算机制健全价格策略以竞争对手为参照的 随行就市”，缺乏严谨的成本分析，价格变动及 执行很随意 以自身的成本水平和财务预期作为价格基础， 价格变动及执行严格制度化，价格进攻以变相的信号试探为 主服务质量 大力提倡个性化、定制化服务，但受制于员工 素质，服务质量不稳定，顾客投诉多稳定的服务质量基于较高的员工素质和流程的合理化，大规模定制成为趋势国际 化竞争能力 侧重于在本地区或国内范围内扩张近年来侧重向发展中国家和地区扩张.第三，在运行机制上，国外酒店的产权明晰，法人治理 结构合理，组织结构健全，管理严密和效率较高。而中国酒 店业是脱胎于计划经济下的产