J牌小麦啤酒生命周期延长策略

1、j牌小麦啤酒生命周期延长策略国内某知名啤酒集团针对啤酒消费者对啤酒口味需求日益趋于柔和、淡爽的 特点，积极利用公司的人才、市场、技术、品牌优势，进行小麦啤酒研究。200 0年利用其专利科技成果开发出具有国内领先水平的j牌小麦啤。这种产品泡沫 更加洁白细腻、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消费者的口味需求，一经上市 在低迷的啤酒由场上掀起一场规模宏大的j牌小麦啤消费的概念消费热潮。一、j牌小麦啤的基本状况j牌啤酒公司当初认为，j牌小麦啤作为一个概念产品和高新产品，耍想很 快获得大份额的市场，迅速取得市场优势，就必须对产品进行一个准确的定位。 j牌集团把小麦啤定位于零售价2元/瓶的中档产品，包装为销

2、往城市市场的50 0ml专利异型瓶装和销往农村、乡镇市场的630ml普通瓶装两种。合理的价位、 精美的包装、全新的口味、高密度的宣传使j牌小麦啤酒2000年5刀上市后， 迅速风靡本省及周边市场，并且远销到江苏、吉林、河北等外省市场，当年销量 超过10万吨，成为j牌集团一个新的经济增长点。由于上市初期准确的市场定 位使j牌小麦啤迅速从诞牛期过渡到高速成长期。高涨的市场需求和可观的利润回报使竞争者也随z发现了这座金矿，本省的 一些中小啤酒企业不顾自身的生产能力，纷纷上马生产小麦啤酒。一时间市场上 出现了五六个品牌的小麦啤酒，而且基木上都是外包装抄袭j牌小麦啤，酒体仍 然是普通啤酒，口感较差，但凭借

3、1元左右的超低价格，在农村及乡镇市场迅速 铺开，这很快造成小麦啤酒市场竞争秩序严重混乱，j牌小麦啤的形象遭到严重 损害，市场份额也严重下滑，形势非常严峻。j牌小麦啤出因此而从高速成长期, 一部分市场迅速进入了成熟期，销量止步不前，而一部分市场由于杂牌小麦啤酒 低劣质量的严重影响，消费者对小麦啤不再信任，j牌小麦啤销量也急剧下滑， 产品提前进入了衰退期。二、j牌小麦啤的战略抉择面对严峻的市场形势，是依据波士顿理论选择维持策略，尽量延长产品的成 熟期和衰退期最后被市场的自然淘汰，还是选择放弃小麦啤洒市场策略，开发新 产品投放其它的目标市场？决策者经过冷静的思考和深入的市场调查后认为：小 麦啤酒是一

4、个技术壁垒非常强的高新产品，竞争对手在短期内很难掌握此项技 术，也就无法缩短与j牌小麦啤之间的质量差异；小麦啤酒的口味迎合了当今啤 酒消费者的流行口味，整个市场有较强的成长性，市场前景是非常广阔的。所以 选择维持与放弃策略都是一种退缩和逃避，失去的将是自己投入巨大的心血打下 的市场实在可惜，而且研发新产品开发其它的口标市场，研发和市场投入成本很 高，市场风险性很大，如果积极采取有效措施，调整营销策略，提升j牌小麦啤 的品牌形象和活力，使其获得新生，重新退回到成长期或直接过渡到新一轮的生 命周期，自c将重新成为小麦啤酒的市场引领者。事实上，通过该公司准确的市场判断和快速启效的资源整合，使得j牌小

5、麦啤化险为夷, 璽新夺回了火去的市场，j牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，璽新进入高速成氏期，开 始了新一轮的生命周期循坏。案例分析1. 分析j牌小麦啤的优势与劣势。2. 如果你是公司的决策人，你会采取哪些貝体措施來延长j牌小麦啤的生命 周期？案例评析1. 优势：小麦啤酒是一个技术壁垒非常强的高新产品；产品泡沫更加洁口细腻、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消费者的 口味需求；有一定的市场基础。劣势：市场不规范，血口混珠，使人们对小麦啤的信任感下降。2. (1)加强宣传力度，提升消费氛围。从j牌小麦啤的技术工艺、口味特点等方面进行宣传，使消费者认为到小麦啤酒代表了啤酒的一种流行趋势，而在仇 龙混杂的小麦啤酒市场屮只有j牌小麦啤才是唯一正宗的，进一步刺激了消费者 对小麦啤酒的消费欲望，提升了消费者对j牌小麦啤的认可度和忠诚度。(2) 稳定价格，保证利润。加强价格控制，使其一批价一直保持在1.5元 以上的坚挺位置，使消费者产生“便宜没好货，好货不便宜”的感觉。由于齐环节 价格较稳而11局部地区价格趋涨，保证了经销商和终端的利润空间，增强了经销 者的信心。（3）持续改进产品，向系列化发展。竞争对手在中低档市场竞争，而高档 市场还是一片尚未开发的处女地。应积极组织科技人员对技术进行升级，开发出 新一代的