营销单位的会议经营与操作实务ppt课件

1、中国人民安康保险股份中国人民安康保险股份营销单位的会议运营与实务操作营销单位的会议运营与实务操作主讲人主讲人 王铭方王铭方个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班v我们经过那些手段，对团队实施管理任务v营销团队的各项会议，最主要的作用是什么v我们如何衡量团队会议的效果个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班例一、某营销部2021年会议： 会议 频次 KPI月会 每月一次 KPI季会 每季一次营业部经理睬议 每季一次营业部主任会议 半年一次内勤任务会议 半年一次内勤表扬会议 全年一次方案任务会议 全年一次组训任务会议 每季一次营销协调会议 每季一次运营分析

2、会议 每周一次 早会 每天一次 个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班例二、营业部经理所参与的会议： 会议 频次 营业部主管早会 每天一次营业部早会 每天一次营业部二次早会 每天一次营业部周检讨会 每周一次营业区周检讨会 每周一次营业区KPI月会 每月一次保险人的观念：保费是开会开出来的。个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班会议与方案类似： D iagnosis 诊断 O bjectives 目的 M ethod 方法 E valuation 评价个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班会议现状会议现状我们过去举行的会议能否都到达了预期效果？假设没有，缘由何在？个险营销部经理研修班个险营

3、销部经理研修班三、会议管理的三、会议管理的“点：点：1、他希望透过会议得到什么？为什么举行2、与会者希望透过会议得到什么？为什么参与3、与会者的共同需求有那些？信息、技巧等4、最正确时间？5、最正确方式？6、有必要吗？能否以个别会面或沟通方式取代？7、能否以可衡量数据化的言语描画他想在会议中 达成的目的？否那么，取消这次会议。个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班对运营现况的了解彼此产生共鸣，增进气氛成员相互勉励，协调一致鼓励完成义务个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班 假设他是某营业单位部经理，所属人力134人，4月份业绩下滑严重，降幅30%，5月份业绩未有明显改善，同时人员流失7人，

4、举绩率同比下降35.1%，请问如何应对？举例一个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班 假设他是某营业单位部经理，所属某区经理与其属下一绩优高手出现矛盾，呵斥严重内耗，导致该营业区其他属员遭到影响，业绩明显下滑，请问如何应对？举例二个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班会议掌控会议掌控1、会议预备充分、缜密，忌暂时拼凑。2、会议次序严谨、有序，忌放纵随意。3、会议主题明确、周知，忌天马行空。4、会议主持风趣、幽默，忌过于呆板。5、节拍掌控精练、守时，忌冗长拖沓。6、把握气氛及时、敏感，忌自说自话。7、讨论问题民主、热烈，忌以职压人。8、会议内容有议、有

5、论，忌过多说教。9、会议结论明确、共知，忌议而不决。10、措施追踪定人、定时，忌知而不行。个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班 常态性会议常态性会议 早会、二次早会、主管早会、运营策早会、二次早会、主管早会、运营策进会进会( (周、月周、月) ) 个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班 非常态性会议非常态性会议爱心鼓励会、顶尖高手促进会爱心鼓励会、顶尖高手促进会主管进修会、创业阐明会主管进修会、创业阐明会专题研修会、誓师挑战会专题研修会、誓师挑战会客户、同伴、家属联谊会客户、同伴、家属联谊会增员阐明会、产品阐明会增员阐明会、产品阐明会个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班会前：会前：人

6、人: :会前通知，确认会前通知，确认事事: :会场布置会场布置时时: :时间的安排时间的安排定型化定型化思索与会人员的任务时间性思索与会人员的任务时间性个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班地：会议地点的选择地：会议地点的选择隔绝：不受干扰隔绝：不受干扰明朗：塑造气氛明朗：塑造气氛变化：制造效果变化：制造效果个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班物物: :会议通知会议通知( (函或口头函或口头) )绩效追踪的资料绩效追踪的资料教育、指点的资料教育、指点的资料联络、宣达的资料联络、宣达的资料鼓舞士气时的奖励鼓舞士气时的奖励会议记录资料会议记录资料个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班会中：

7、会中：人：人：与会人数的掌握与控制与会人数的掌握与控制气氛的制造与效率的掌握气氛的制造与效率的掌握寻求重点人员的协助寻求重点人员的协助个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班事：事：善用资料善用资料检讨、追踪、指点、鼓舞检讨、追踪、指点、鼓舞提高提高效率效率锁住主题、深化讨论锁住主题、深化讨论详细结论详细结论明确目的方向，拟妥详细作法，以利追踪明确目的方向，拟妥详细作法，以利追踪充分沟通，处理问题充分沟通，处理问题业务联络，宣达事项业务联络，宣达事项个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班时：时：准时开会准时开会控制流程时间控制流程时间准时终了准时终了物：物：记录会议记录记录会议记录资料发放资

8、料发放个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班会后：会后：人：鼓舞、追踪人：鼓舞、追踪事：指点、教育、推进事：指点、教育、推进时：设定追踪阶段时：设定追踪阶段地：回复原状地：回复原状个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班物：物：整理睬议记录，呈交主管整理睬议记录，呈交主管依会议记录，将人、事、时的依会议记录，将人、事、时的动作、绩效，做成资料汇总，动作、绩效，做成资料汇总，存档后做为下次会议资料存档后做为下次会议资料个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班我们犯过太多这样的错误：理念太多而实际太少！措施太多而追踪太少！展望太多而总结太少！个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班v内容的空洞性，导致会议质量不高v讲授的随意性，导致参与程度不高v不能按照规定方案召开会议v业务人员没有足够的参与空间v理念过多、技艺太少；布置太多、听取太少个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班v问题仓库的运用v保险小贴士v短信时间v困惑大家谈v如何有效的检查任务日志v如何有效的检查出勤情况v好人的“坏方法个险营销部经理研修班个险营销部经理研修班v会议的重要程度与参会人员、会议时间成反