[精品]销售工作管理规定

1、南方石油勘探开发有限责任公司销售工作管理规定第一章总则为加强和观范南方公司油气产品的销售管理，特制定本规定。第二章销售计划第一条销售计划制定（一）南方公司生产的油气产品目前由公司自行制定销售计划及管 理办法。根据广东和海南岛市场行情，油气销售经营部综合管理岗编 制年度销售计划草案，送部门领导审核。销售部组织油气销售定价工 作小组对销售计划草案进行初步修改，公司油气销售定价领导小组对 修改后的草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪要，与会人 员在会议纪要上签字确认。（二）油气销售经营部才艮据油气销售定价领导小组批准的年度销售 计划签定销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售计 划）

2、成文下发至相关业务部门。第二条销售计划调整（一）根据广东和海南岛市场变化，销售计划适时调整，油气销售 经营部综合管理岗编制销售计划调整草案，送部门领导审核。销售部 组织油气销售定价工作小组对销售计划调整草案进行初步修改，公司 油气销售定价领导小组对修改后的调整草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪要，与会人员在会议纪要上签字确认。（二）油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的销售计划调整后的方案签定补充销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售计划调整）成文下发至相关业务部门。第三章销售价格第三条油气销售价格制定依据（一）南方公司生产的油气产品目前由公司自行制定销售价格及管 理

3、办法。根据广东和海南岛市场行情，公司原油价格实行双轨制，以 国际大庆原油均价为区间，参照中石油内网长庆价上下浮动；天然气 价格参照国家发改委及海南省物价局相关文件执行；液化气价格参照 茂名地区挂牌价再根据海南岛市场行情上下浮动。（二）具体调整幅度以南方公司油气销售定价领导小组与会达成一 致意见后形成的会议纪要为依据。第四条油气销售价格制定程序（一）根据销售价格制定依据和当期市场行情，油气销售经营部综 合管理岗编制年度销售价格草案，送部门领导审核。销售部组织油气 销售定价工作小组对销售价格草案进行初步修改，公司油气销售定价 领导小组对修改后的草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪 要，与会人

4、员在会议纪要上签字确认。（二）油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的年度销售 价格签定销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售价 格）成文下发至相关业务部门。第五条油气销售价格调整程序（一）根据广东和海南岛市场变化，销售价格适时调整，油气销售 经营部综合管理岗编制年度销售价格调整草案，送部门领导审核。销 售部组织油气销售定价工作小组对销售价格调整草案进行初步修改， 公司油气销售定价领导小组对修改后的调整草案进行最终讨论，达成 一致意见后形成会议纪要，与会人员在会议纪要上签字确认。（二）油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的销售价格 调整后的方案签定补充销售合同，按照合同组

5、织销售工作。会议纪要（年度销售价格调整）成文下发至相关业务部门。第六条 油气销售定价领导小组及工作小组在价格管理中职责（）油气销售定价领导小组审查并批准油气销售工作小组提交的 油气销售计划、价格等有关销售事项及方案。（二） 油气销售定价工作小组做好油气销售市场调研，负责油气销 售价格方案的制定及调整；负责寻找、筛选销售客户；负责油气销售 合同的谈判；负责合同中的各项销售事宜的执行。第四章油气产品销售第七条凝析油产品销售（一）油气销售经营部根据销售合同组织销售。销售管理岗接收用户传真（传真内容为拉油车辆的车牌号码、有效提油人姓名与身份证 号码）并通知销售值班岗，销售值班岗核实拉油车辆车牌号码及提

6、 油人身份证，无误后执行凝析油装车。（二）油气销售值班岗装车前后对原油罐车进行过磅，计算装车纯 油量，电脑系统打印“称重计量单”，单据一式二份，油气销售经营 部和花场油气处理中心分别保管。磅称保证定期检验合格。（三）销售值班岗填写销售单据并签字，花场油气处理中心过磅员 及用户分别确认拉油数量并签字。（四）用户对产品质量有争议时按照相关合同中规定的质量争议处 理流程进行处理。第八条边远单井原油销售（一）油气销售经营部根4居销售合同组织销售。销售管理岗扌艮据采 油队通知确定提油井口及油量，并通知用户拉油。用户传真拉油车辆 车牌号码及有效提油人姓名和身份证号码，销售管理岗现场核实无误 后开启油罐施封

7、锁，执行原油装车，采油队及提油单位监督。待油罐 车静置3-5分钟后，由采油队按照1： 3: 1比例提取油样，双方分别 封存油样，装油完毕。（二）采油队值班员根据罐容表指示确定装车数量，销售管理岗及 用户监督。销售管理岗填写“三联发货单”并签字，采油队值班员及 用户分别确认拉油数量并签字，如有异议现场解决。（三）采油队对各井口销售的原油进行含水化验，并以日报形式及 时发送至销售部邮箱，销售部综合管理岗依照发货单对采油队报送数 据进行再次核实，并根据采油队含水作为结算依据。第九条液化气、轻炷销售（一）油气销售经营部根据销售合同组织销售。销售管理岗接收用 户传真（传真内容为提货车辆的车牌号码、有效提

8、货人姓名与身份证 号码），并通知销售值班岗，销售值班岗核实拉油车辆车牌号码及提 货人身份证，无误后执行液化气、轻怪装车。（二）油气销售值班岗装车前后对油罐车进行过磅，计算装车数量, 电脑系统打印“称重计量单”，单据一式二份，油气销售经营部和花 场油气处理中心分别保管。磅称保证定期检验。（三）销售值班岗填写销售单据并签字，花场油气处理中心过磅员 及用户分别确认液化气、轻怪装车数量并签字。（四）用户对产品质量有争议时按照相关合同中规定的质量争议处 理流程进行处理。第十条天然气销售（一）南方公司天然气都是通过管输销售，油气销售经营部综合管 理岗每月分别到花场站、cng厂及各计量表气站核实气量表读数，于 月底根据当月销售总量，制作结算单。第五章销售结算第十一条销售结算程序（一） 油气销售经营部综合管理岗每月26号根据当月（上月26日 至本月25日）各油气产品（分用户及产品）实际销售情况，制作结 算单，结算单经部门领导审核后交用户确认；用户对产品