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文档简介

1、汽车配件营销策划书1!汽车配件营销策划书是由策划书栏目小编为您提 供，供您选择和借鉴。为了您的方便使用，您可以常登陆出 国留学网策划书栏目。一、策划时间xx年12月02日二、策划人员李中华三、策划对象广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式本公司自有产品於xx年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、 渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客 源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差 不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品 牌，相对我厂此时

2、拓展市场这不失为一个好的时机。本计划 针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标 市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望 见其效。正文(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观 点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划髙质量地完 成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行 销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为 使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用 品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，

3、以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告 宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形 像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）; 或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。（2）分析当前的营销环境状况a.当前市场状况就xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车 美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的 佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。 这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取 向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷 主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代 表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。 以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在 12-15 /支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没 有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也 没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於 保修期

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