原创我的销售心得(续7)-如何招到优秀的销售人才

1、原创我的销售心得（续7） 如何招到优秀的销售人才作者：王虎原文： 84421原创1我的销售心得（续7）如何招到优秀的销售人才在一个企业发展的过程中，出现了各方而的管理，包括人事、行政、财务、商务、物流、研发、产品、售 前、售后等等的管理体系，基本都有章可循，但是我认为在一个企业中，难度授大的管理应该是销售管理。虽然说评价一个销伟的好坏有很直观、简单的办法，但是难度在于你不能在一开始就知道这个销伟是否是 合适的人选，即使是你一开始就知道，你是否能够采取有效的措矗也是很有难度的。解决这一问题绘主耍、绘有效的办法是从源头抓起。就是从招聘销售人员的-刻开始，尽量做到在合适的位置招聘到合适的销售人员，虽

2、然这一步很难，但是 依然是决定了后续整个销售成败的关键！如何从开始就能发现一个好苗子，发现一个好的销售，避免时间、机会的浪费呢？前一段dolly、simon 安排的一个龙平老师的c8如何甄选销售人才的培训很实用，我收获最大的就是星星闪烁的方法。 所谓星星闪烁（star）就是抓住面试销售的四个关键点。一是s困难。看看他在以前的销售工作中遇到的最大困难是什么？二是t想法。深究他当时的内心世界，是如何思考的，如何想的；三是a行动。他冇了困难，冇了想法，他是如何行动的呢？做了那些动作？这些动作是否合理、合适？ 四是r结果。看看他这些行为和动作产生了什么样的结果。从以上招聘的过程中，还要逐步走入他的内心

3、世界，观察他的反应，看看他是否具备好销售的四个基本原 则：1、喜欢：喜欢销售工作，愿意徜徉于与人接触的世界，这一点也是看他是否具冇销售的天賦；2、自信：这样他就能够而对拒绝有自我修复能力和于闲难抗争的能力：3、悟性：看看他的悟性如何，是否具冇销售应该具备的理解力，能够听懂别人的话外z音；4、徳行：这一点最重要，也是我们公司从jane开始大家都反复强调的，要有一颗善良的心灵，不能木着 坑加拐骗的想法去做销售，那样你就惨了。如果能做到以上方面，相信你基木可以判断一个销售人员是否符合你的要求了。你可以将你自己的销售团队总结一下，发现优秀的销售人才某本有以下儿个特征：1、棊本都是本地人，和信一个本地人

4、对当地的了解-定耍超过一个外地人，即使你有比较好的餡伟是外地 人，那么他也一定在当地耕耘6、7年了，基本融入当地的文化了；2、有时候有很多优秀的销售并不是木专业的出身，有很多是相关专业，甚至我认识的很多学文学、哲学的 朋友却成为了 top sales：3、好的销售学历一般都不是很高，多是大专或以上的学历；4、好的销售年龄应该在30岁左右，太人了就失去了斗志，太小了真的还不能很好的理解客户； 其他方面还包括好的销售一般都右销售经历（不一定你这个行业的），同时做销售年头越长的应该经验越 丰富。以上是俺的一些学习体会和心得，也希望对大家有所裨益。当然也有别的朋友从龙老师培训中得到了其他的启示，比如x

5、d兄说他受到最大的启示就是：一个销售如果 没冇销佔:天赋，就不要考虑费心去改造他，那样做的结果基木徒劳等等，不过仁者见仁，智者见智，再次 感谢龙平老师的培训。我的销售心得系列：有感销售心得有感http:/www.i170. com / user/t igerwoods/art icle_7509原创我的销售心得转载销售如何做有效率的拜访http:/www.i1 70. com/user/1 igerwoods/art icle_64780原创我的销伟心得（续1）销伟应该培养一些爱好原创我的销售心得（续2）如何选择好的“枪手”？i原创我的销售心得（续3）如何把握一个项目i原创我的销售心得（续4）

6、如何在客户的政治漩涡中拿到订单http:/www.i170. com/user/1 igerwoods/art icle_37308原创我的销售心得（续5） 不要怨犬尤人原创我的销售心得（续6） 做个令人尊敬的对手原创我的销售心得（续7） 如何招到优秀的销售人才原创我的销售心得（续8） 什么样的售前是一个好的售前 95887原创我的销售心得（续9） 一客户给我上的一堂课原创我的销售心得（续10） 一开放合作才能长久 102386原创我的销佔:心得（续11）销倍要学会获得资源原创我的销售心得（续12） 饮酒与饮茶原创我的销售心得（续13）其实你只要多问一个问题 08641原创我的销售心得（续14） 一几点感悟原创我的销售心得（续15）好销售都是人格分裂 12090原创我的销售心得（续16） 技术部门的演进 12507原创我的销侶心得（续17） 我们应该树立什么样的职业操守i原创我的销售心得（续18） 不怕寡言，学会拒绝 15522原创我的销售心得（续19） 一售前如