新人培训框架.

1、? -差额投资内部收益率；差额投资内部收益率大于或等于基准收益率 （或社会折现率时，投资大的方案 优，反之，则投资小的方案优。净现值率法：FNPVR=FNPV/Ip式中： FNPV- 财务净现值；Ip-投资的现值。计算期不同的方案比较可用年值法、年费用比较法进行比较 ,也可先对各比较方案的计算期和计算公式作适当 处理，如以诸方案计算期的最小公倍数或诸方案中最短的计算期作为比较方案的计算期， 之后再用 5.9.1 中的方法进行比较。年值的表达式为：AW =(S - I - C' + SWn?t=1vt( P / F,i,t?( A / P,i,或 （/ ,i,n式中： -年销售收入； -

2、年全部投资 （包括流动资金； '-年经营费用 （税后指标包括所得税等；v-计算期末回收的固定资产余值；-计算期末回收的流动资金；（ / ,i,t-现值系数；（ / ,i,n-资金回收系数；（或设定的折现率；i-社会折现率或财务基准收益率 -净现值。年费用比较法：AC = ?(I + C' - SW式中各符号同前。2.4 国民经济评价Vt(P / F,i,t?(A / P,i,2.4.1 国民经济评价主要参数社会折现率社会折现率为 12%。社会折现率为国民经济评价通用参数，是国家一级的重要参数。是根据我国在 一定时期内的收益水平、资金机会成本、资金供求状况、合理的投资规模及项目国

3、民经济评价的实际情况 制定的，是国家对投资项目资金盈利能力的最低要求，原则上不得随意变动。工作中以 国家最新颁布的参数为准影子汇率换算系数影子汇率换算系数为 1.08。 影子汇率换算系数同社会折现率一样均为国民经济评价通用参数。影子汇率换算系数是影 子汇率与国家外汇牌价的比值系数，在项目评价中： 影子汇率国家外汇牌价 ×u24433X 子汇率换算系数影子工资换算系数一般建设项目影子工资换算系数为 1 使用民工的建设项目影子工资换算系数为 0.5 项目评价中可根据项目所在地区劳动力的充裕程度及所用劳动力的技术熟练程度适当提高或降低影子工资换算系数。对于就业压力大的地区占用大量非熟练劳动

4、力的项目，影子 工资换算系数可小于 1；对于占用大量短缺的专业技术人员的项目，影子工资换算系 数可大于 1。贸易费用率贸易费用率为 6%。贸易费用率是反映各级贸易公司花费在生产资料流通过程中以影子价格计算的费用相对 于货物影子价格的综合比率，用于计算贸易费用。对于少数价格高、体积与重量较小的货 物，可适当降低贸易费用率。贸易费用计算公式如下： 进口货物贸易费用到岸价 ×u24433X 子汇率 ×u36152X 易费用率； 出口货物贸易费用 (离岸价 ×u24433X 子汇率国内运费 /(1 贸易费用率 ×u36152X 易费用率； 非外贸货物贸易费用出厂

5、影子价格 ×u36152X 易费用率。不经商贸部门流转而由生产厂家直供的货物，不计算贸易费用。由于现行价格体系下的某些产品价格严重背离价值，为正确估算项目对国 民经济的真实效果,有必要对在项目效益和费用中占比重较大，或者价格明显不合理的投入物和产出物的价格进行调整，其修正价格称为影子价格。项目经济评价中的主要产出物和主要投入物的影子价格，一般应由项目评价人员按照国 民经济评价方法自行分析求得；当条件符合时也可直接选用国家公布的影子价 格。2.4.2 费用计算建设投资调整说明建设投资调整的内容及理由，并需列出其中重要投入物的影子价格及其依据和计算过程。根据建设投资调整结果，编制国民经济

6、评价投资调整计算表。 对建设投资调整中的重要问题进行分析。流动资金调整说明流动资金调整的内容及理由，列出调整后的流动资金在不同生产负荷下的投入数额。经营费用调整测算成本中重要投入物的影子价格，并说明测算的方法。根据影子价格调整经 营成本，并编制国民经济评价经营费用调整计算表。间接费用调整对项目引起的显著的间接费用作定量分析，并编制间接费用估算表；不能定量的，要作 定性分析。2.4.3 效益计算销售收入调整测算项目产出物的影子价格，并说明测算的依据。根据影子价格调整销售收 入，并编制国民经济评价销售收入调整计算表。间接效益估算对项目带来的显著的间接效益作定量分析，并编制间接效益估算表；不能定量的

7、，要作 定性分析。2.4.4 评价指标计算效益费用流量计算根据调整后的逐年现金流量，编制全部投资国民经济效益费用流量表，计算经济内部收益率、经济净现值等。对借外资的项目还应编制国内投资国民经济效益费用流量 表。外汇流量计算涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要作外汇效果分析，编制经济外汇流量表，计算经济外汇净现值、经济换汇成本、经济节汇成本等指标。同时还应编制国内 资源流量表。2.5 不确定性分析项目经济评价所采用的数据多来自预测或估算，因而效益的计算就存在着不确定 性，为了分析不确定性因素对经济评价结果的影响，必须进行不确定性分析。包括盈亏平衡分 析，敏感性分析，概率分析及外汇风险分析，以

8、预测项目所承担的风险，帮助 决策者合理决策。在目前，我们只能做盈亏平衡分析和敏感性分析。2.5.1 盈亏平衡分析盈亏平衡分析是从企业的角度来研究项目建成投产后，正常生产年份（投产后满负荷生 产第 2 年）年产量，生产成本，产品价格等方面对项目盈亏的影响。国民 经济评价不做此项。根据产品成本、销售价格、产量、流转税金对项目盈亏的作用，求出盈 亏平衡点。其计算公式为：0 /（什么是货代？一批国际贸易的货物，从发货地至收货地的整个过程，会分为许多步骤，并涉及 到许多企业和部门，具体为：一、 3 段运输1. 出货点至出运港码头 或机场 的陆运2. 出运码头 或机场 至收货地码头 或机场 - 单位产品价

9、格；单位产品的流转税金；- 单位产品的可变成本。盈亏平衡开工率 1.出货地海关 出口报关2.目的地海关 进口报关三、2 个码头或机场1. 敏感性分析接货、装货、绑扎、付费等2.收货地码头或机场 应根据项目特点和实际需要选用或增加其他因素。4、其他部门1.出货地仓库 装箱、包装、进港等2.收货地仓库 拆箱、分拨、配送等3. 商检 进行海关要求的检验检疫4. 其他有特殊需求的相关企业 从以上我们可以看到，那么多的部门和企业，联系和衔接是相当繁琐对，从经济角度来说一名货主以自己的货物为单位去接洽无法做到以量换价，那么一个综合 性、服务性的行业就自然形成了，那就是我们货物运输代理企业。我们的工作即整合

10、所有货主的资源后，以专业及量化后的优势去衔接以上各企业和部门，而我们的报酬即来源于实际承运人的佣金、货主的服务费和运输费用的 差价。货代销售是什么？销售顾名思义，就是卖出你的产品。我们货代的产品就是我们的服务，进出口运输代理服务。我们的客户群就是那些有进出口货物运输需求的外贸公司和生产企 业。我们需要通过各种渠道去和这些企业接触、介绍、交流并最终达到成交。货代销售怎么做？我们主要通过各类贸易网、物流网、海关信息资料、各大展会以及其他等等渠道 首先收集货主的信息，主要是联系人和联系方式。再通过电话、 MSNQQ 、邮件等进行第一次的接触。通过自己的沟通技巧取得对方信任和好感，并取得进一步交流的机

11、会。之后了解其需求，即该企业的出货方式 进口或出口1.2 工程建设总概算建设投资 +固定资产投资方向调节税 +建设期贷 款利息 +铺底流动资我们既然赚的是差价和佣金，个人服务和各项成本就都是不可或缺的。在销售的成 本方面会由公司商务部负责，销售接洽客户的任何合理需求，公司都会以自身在行 业1.3 建设投资固定资产投资我们的优势我们是服务性的行业，首先我们要以服务为先，公司有一支拥有十数年专业经验的 团队业务结构优势 价格优势1.4 1.哪里去找客户？答：1.5B 锦程网，这是一个面向货代的物流网站，每天会有新的客户的货盘询价，我们公 司是该网站创始初的老会员，会比较容易得到货主的联系方式C阿里巴巴网，这是一个面向货主的贸易网站，里面有海量进出口贸易商，虽然他 们在这里的主要目的是寻找他们的买家，但我们也可以通过“贸易通 ”阿里巴巴上用以交流的类似 QQ的聊天软件 和他们直接交流D 以上三项的货主量足以满足一个销售的开发需求，我们需要明白，一单业务的成 交并不是每天要接触多少新的货主，而是在累计到一定的已联系过客户量后，通过 反复的跟踪，可能是 3 次、5次或者 10次，最后才成