优秀毕业生投资顾问公司实习报告

1、优秀毕业生投资顾问公司实习报告进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选 择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀， xxxx属于房地产屮介机构，是房地产开发商与消费者之间的 桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月很快就要结束了，再冋首这丰收的三个月, 我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野， 增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表 达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感 受，报告实习的情况！在大四上学期通过校园招聘进入xxxx投资顾问有限公 司天赐良园项目部实习，在实习和正

2、式工作的3个多月来学 到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并 通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进 员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文 化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去 各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间 上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位 员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的 锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了 自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习 的态度去接受每天的工作。一、公司介绍xxxx投资顾问有限公司是一家专业的房地产营销代理 企业，深

3、厚的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户服务 和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代 理旗舰品牌。xxxx投资顾问有限公司的前身是台湾房地产策 划代理巨人一新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的 一套理念：属于服务行业的房地产营销代理必须做到真正为 客户服务，只有用，更新的理习的期间是我成长最快的一段 时间，公司根据我的特点和性格，给我的泄位是做销售方而 的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售， 这是整个行业的个硬性要求。从销售做起这样才能够方便 以后开展工作，我被分配到天赐良园项冃部，我主要是跟着 邱鹏生专员学习销售，市于邱鹏生专员是案场的销售总负责 任人，在他的带

4、领下我们总要从事以下几点具体的工作：熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品 了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很 多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费 是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己 带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以 学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一 门高深的学

5、问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客 户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是 需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销 售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的 申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续 的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无 形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好 这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上 是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态 上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入 行之前只是抱着美好的期待,“外行看热闹,内行看门道”， 正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。严谨的工作态度工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每一个 环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自