创业计划书(VR)+黑大第七组作业

1、创业方案书创业工程名称： VR 企业工程 1. 创业组织的概况2. 创业设想和市场分析3. 主营的产品与效劳4. 定价计戈U5. 选址计戈U6. 营销方案7. 法律形式8. 启动资金9. 启动资金来源10. 组织结构与员工11. 创业组织的运营与本钱预测12. 现金流方案13. 盈利情况预测14. 风险因素和退出机制一、创业组织概况名称：VR体验工作室法律模式：有限责任公司 ：黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学 ： 180XXXXXXXX E_mail1. 创业企业经营范围：制造业V效劳业2. 公益创业经营范围： 教育类 法律类商业方案简述产品或效劳：提供VR体验及销售效劳顾客：主要面向黑大学生及教师

2、等产品或效劳：提供VR体验及销售效劳顾客：主要面向黑大学生及教师等C 区创业教育学院地下创业园 XXX 批发商 零售商 绿色环保类等所有者姓名、地址、资质、在企业或组织中的作用、相关经历姓名：张三 地址：黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学 C 区创业教育学院地下创业园 XXX资质： 营业执照、税务登记证和组织机构代码证在组织中的作用：所有者 相关经历：无吸收就业人数 10 人 启动资本 50000 元 投资 30000 元运营资本 20000 元 总计 100000 元 资本来源：自有资金 业主的储蓄 50000 元 合伙人出资 20000 元 民间借贷 无 银行贷款 30000 元二、创业设想和市场

3、分析创业设想描述 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或效劳的种类、如何接近顾 客等。首先VR产业属于新兴的高科技产业，产品主要围绕的是高中端的市场消费人群， 消费人群具有一定的经济与知识能力， 随着电子产品以及电子产品周边的不断发 展， VR 将在人们购物、出行旅游、浏览网上资源等方面起到重要且不可缺少的 一种新兴方式。 在宣传产品方面主要依靠线下的实际体验工作， 使消费者充分体 验到VR在日常生活中的应用是将来每个家庭不可或缺的， 通过VR相关产品强大 的技术能力来俘获每个消费者想要购置 VR产品的心。市场分析如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额 等

4、VR 产业属于高技术产业，在市场的推广方面首先面向全国各一二线城市，以高 校及高端商场的线下推出VR体验，客户素质要求相对较高。因为目前主流的 VR 产品例如HTC推出的VR眼镜，虽然HTC在VR眼镜市场占比拟高，但是产品相关 的资源却不多，抓住这个时机，我们的 VR产品将逐渐推出完整的周边资源，抢 占更多的市场，初步目标是二年内占领百分之 30 的市场份额。三、主营产品与效劳 公益创业产品或效劳的详细描述如产品或效劳的名称、规格、包装、售后效劳等产品以VR眼镜为主，在VR眼镜的根底上推出全身的 VR体验设备，包括支持 VR 运行的体验地板，衣服等等。VR体验地板在用VR眼镜体验游戏或购物时，

5、它的 作用就是人们可以在地板上大步行走， 和在VR眼镜资源完全一致，此时VR地板 就起到了重要的作用。产品名称为 VR+以VR为根底，扩展的一系列的辅助设 备。规格为单独VR眼镜包装，VR地板等设备是人们的可选择购置项。售后效劳 主要以网上预约上门维修的效劳为标准， 尽可能打造出一个让人们最感到贴心的 品牌。四、定价方案 公益创业可列出单个本钱支出明细产品/ 效劳 1娱乐效劳 2体验效劳 顾客愿意出的价格100-400100-300竞争对手的价格100-500100-500我方价格100-400 100-300我方价格制定的原因 根据大多客户需求 根据大多客户需求 折扣空间有0-15 % 无

6、有 0-15 % 无产品/ 效劳 1娱乐设备 2其他 顾客愿意出的价格100-500 不等 100-200竞争对手的价格100-700 不等 100-300我方价格100-500 不等 100-200我方价格制定的原因 根据大多客户需求 根据大多客户需求 折扣空间有0-15% 无有 0-15 % 无五、选址方案 企业的位置企业选址方案的描述1经批准的工程建议书2建设工程与城市规划布局的协调。3建设工程与城市交通、通讯、能源、市政、防灾规划的衔接与协调。4建设工程配套的生活设施与城市生活居住及公共设施规划的衔接与协调。 5建设工程对于城市环境可能造成的污染影响，以及与城市环境保护规划和 风景名胜

7、、文物古迹保护规划的协调。城市核心商圈和次商圈；纯商业楼盘或独栋物业，大型购物广场、商场、卖场或 酒店、娱乐会所内； 紧邻繁华商业中心地段或附近， 周边商业、居民楼、写字楼、 大学及人流量较多地段、交通便利、停车方便等。选址此地的原因1. 首先，应尽量防止与其他竞争企业门对门地经营， 这会对销售造成不利的影响。2. 其次，应尽量选择人群集中的地方经营， 这样可以保有一定的知名度及销售收 入。3. 选址在可能的情况下，要选择距商业中心、购物中心、文化中心、交通终点、 旅游景点等较近的地点。4. 在同一地区并非不能同时并存相类似的几家竞争企业， 有时候几家竞争企业凑 在一起由于客人认为有较多的选择

8、， 意味着该地区有更大的消费吸引力， 反而会 使整个地区生意因人们不约而同的光临更加兴隆。 通过将货物或效劳销售给以下 渠道来接近顾客：个人 V 零售商V 批发商其他人选择这种分销方式的原因对分销方面有以下几点认识所以选择以上分销方式： 1顾客特性 企业渠道设 计受到顾客人数、 地理分布、 购置频率、 购置数量以及对不同营销方式的敏感性 等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购置频率高、购置数量少时，生产 企业适宜采取长与宽的渠道。 2产品特性 鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、 单价比拟高或有特色的产品易于采用比拟短的分销 渠道，尽量不通过中间环节。 3中间商的特性

9、由于中间商在执行运输、储 存、促销等方面，以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有 不同的特点和要求，也影响着分销渠道的选择。 4竞争特性 企业分销渠道 的选择与竞争者的策略有一定关系，这和企业在竞争策略的选择相关。5企业特性 企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。这涉及到生产 者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承当分销的职能。 企业的产品组合和过 去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择。 6环境特性 企 业分销渠道的选择， 受到宏观环境的影响。 国家的政策法律、 经济环境的变化都 会影响到企业的渠道设计。六、营销方案启动促销向顾客宣传新企业开张的行动

10、方案比方广告、公共宣传、销售促进、人员推销等。还要调查各种不同促销方式的费用。 广告：让VR内容变得炫一点一一VR视频制作让VR平台变得酷一点一一VR视频分发平台让数据变得准一点一一VRh大数据平台2. 公 共 宣 传企业与政府机构、 中间商、 零售商和社会有影响的专家、 学者以及有关的社会团 体建立联系，制造各种新闻素材，提供各种咨询效劳，通过传媒体的宣传报道， 提高企业产品的知名度美誉。实施手段 1、确定公共宣传的目标。2 、确定公共宣传的内容。3 、实施公共宣传方案。、评价公共宣1 、企业可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌，从而使新产品迅速翻开销路。2 、企业可以利用公共宣传来恢复人们对

11、需求下降产品的兴趣， 以增加销售3 、企业可以利用公共宣传来引起人们的注意，提高企业和产品的知名度。4 、企业可利用公共宣传来改善企业的公共形象。4. 人员推销： 人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购置者的人交 谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说 服购置者购置某种商品或劳务的过程。七、法律形式 企业的法律形式为：有限责任制公司职员要求职位 任务、职责和资质1 总经理2 市场营销部总监 上的销售工作经历3 财务总监 年以上的财务工作经历4 人力资源总监 力资源管理工作的经历5 销售员科以上学历6 业务员八、组织机构与员工企业组织统筹协调

12、，具有两年以上的专业工作经历负责产品的市场推广，具有两年以管理公司财务，具有注册会计师资格及两负责企业人事管理， 具有两年以上的人负责产品的销售与推广，要求沟通能力强，本负责公司的根本业务工作，要求具有良好的工作态度，本科以上学历组织结构图组织结构草图魁经理V 4WT 涮 倪rtW H 境 训市场背销部财务部人力资源部组织结构草图人工本钱职位 资质月工资社会保障总支出1.总经理两年以上的工作经历10000五险一金100002.财务总监两年以上的工作经历12000五险一金120003.销售总监两年以上的工作经历8000五险一金80004.人力总监两年以上的工作经历8000五险一金80005.销售

13、员本科以上学历3000加销售提成三险一金30006.业务员本科以上学历4000三险一金4000创业企业经营场所的构成方案的店铺、工作室或车间草图方案的店铺、工作室或车间草图'经营场所'VJ实体店 丨网上销售I厂家直销丿 J九、启动资金启动资金的估算数量数量投资500,000RMB土地10，000RMB1/200cm2厂房100，000RMB1/1，000帚设备300,000RMB5其他90，000RMB总投资1，000，000RMB运营资本50, OOORMB3月的员工工资100，000RMB3 月的经营支出50,000RMB总运营资本200，000RMB总启动资本1，200，

14、000RMB投资工程说明投资工程说明价格土地占地面积200cmn10,000RMB厂房、 2厂房面积1,000cm100,000RMB设备大型机器，智能数控机床5台60,000RMB 台工具电脑100,000RMB车辆打车视情况而定其他生活用具200,000RMB总投资470,000RMB十、启动资金来源资金来源类别来源状况持续时间/利息金额所有者权益资本V自己的储蓄合作伙伴银行存款70,000RMB贷款1家庭家庭V借款人智立方按银行利息3个月400,000RMB贷款2信用合作社政府优惠贷款V银行贷款复利，走当月报价利息1, 000,000RME总资金1, 470,000RME资金来源信息贷款

15、1债权人或贷款机构的姓名及住址:北京智立方有限公责任公司贷款协议 正在讨论V已达成协议V获得资金日期贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址：贷款协议 正在讨论V已达成协议V获得资金日期十一、创业组织的运营与本钱预测月度销售方案包括全部产品、产品类别或效劳单位：元月份123456789101112价格354237434645434447494849产1品数量303537404139424345495052营业101413171817181821242425额507069208655609215010048价格232726272829303234353740产2品数量40464546484648495

16、0525557营业921211121313141517182022额04270424434406800203580价格484649524954555760636567产品数量2022272625272930293032303营业961013131214151717182020额01223522558951040908010价格产品数量n营业额全部营业293738434645485155616568产品额302462148847957055111538如果有更多产品或效劳，请扩充表格。月度本钱费用方案本方案基于月度销售方案编写月份123456789101112产品1数量3035374041494

17、24345495052555759565758596061616262材料全部本钱000000000505产品2数量404645464846484950525557424343444546474746484950材料全部本钱005000050000产品n数量202227262527293029303230555759565758596061616262材料全部本钱500000000505151516161516141616171717材料总本钱207015609020507580103050101214161818191920222223+职工总本钱000005050050二经营总本钱0000

18、00000000+营业税税费000000000000金+财务费利息等000000000000用+销售费Ah. 丿 告等000000000000用+管理费办公费等000000000000用=总本钱费161617181719161818191919用209055207005407080205580十二、现金预算月度现金预算单位:月份123456789101112总计时间101515202010454510101010220000000000000000000000000000000000000000减各项支出：1010101010101010101010101200直接材料000000000000

19、直接人工制造费用2200管理费用202020103015101520252510财务费用000000000000销售费用所得税费用3030302040252025303535203400购置设备厂房000000000000利润分配支出合计现金多余或缺乏借款融资归还借款资金使用21660期末现金余额0非制造类企业支出局部工程简化为： 存货支出、人工支出、营业费用和财务费用十三、一年盈利情况预测公益创业可填写财务收支表单位:月份123456789101112合计总销1001201801501502001501001501001001001600售0000000000000000000000000额

20、经营1001001001001001001001001008008001001160成000000000000000000000000本费用税2008005005001005005002002002004400刖00000000000000利润所010040025025050025002501001001002200得00000000000税税010040025025050025002501001001002200十四、风险因素和退出机制风险因素(详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，例如，技术风险、市场风险、管理 风险、财务风险、其他不可预见的风险等，并提出有效的风险控制和防范手段) 一风险

21、分析：任何工程都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是工程探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性,或者把可能的损失控制在一定的范围内， 以防止在风险事件发生时带来的难 以承当的损失。综合本工程，有可能存在风险的因素如下：1)气候的影响由于自然因素对农作物的产量影响较大， 所以本工程在运营过程中，无法对 经 营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会到达更高效的配置。 而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。2)仓库的货损为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放， 对某些蔬菜类产 品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损， 对这个的预防 和控制是本工程必然要考虑的问题。对农作物生