采购实知识与技巧

1、上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 采购(purchasing)是指企业在一定的条件下向供应商购买产品 或服务的全过程 ，即企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件、最终签订合同并按要求收货付款的过程。 几个概念：买、供应、订购、前期采购、战略采购 买(buying)或购买，指普通意义上用货币换取商品的交易过程，而采购更为专业化 供应supplying)是指供应商向买方或顾客

2、提供产品（包括服务）的过程 订购(ordering)是指采购下订单的过程 前期采购(initial purchasing)指采购过程中下订单之前的相关工作，后期采购(procurement)指采购过程中自下订单开始以后的相关工作 战略采购(strategic purchasing)是指宏观范围内确立采购资源、建立最优的供应商体系及战 略伙伴关系的过程采购功能战略采购后期采购前期采购内部顾客采购需求供应商选择合同下订单跟单、过程控制供应商供应上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/

3、 采购是工厂成本管理的核心资源 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 采购是企业产品质量的基本保证 采购是促进产品开发的重要因素上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业既是顾客、又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。 工厂的利润是同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比例的。从整体供应链的角度来看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动

4、，这样就必须依靠采购的力量、充分发挥供应商的作用，因为占成本60%以上的物料以及相关的信息都发生或来自于供应商。 供应商提高其供应可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频率可以极大地改进工业企业的企划表现，如缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、加快资金周转、增强对市场需求的应变力等等。企业制造/生产物料计划生产预测/计划生产任务单原材料/零部件库存供应商顾客服务顾客订单供应商采购订单成品库存顾客上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 产品中价值60%是经过采购由供应商提供，

5、毫无疑问产品“生命”的60%应在来货质量控制中得到确保，也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好，更多的应控制在供应商的质量管理过程中，这也是“上游质量控制”的体现。 供应商上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本，减少企业来货检验费（降低检验频次甚至免检）等。 经验表明，一个企业要是能将1/4到1/3的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量水平至少可以提高50%以上。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 产品开发“同步工程”(

6、concurrent engineering) 是通过采购将供应商纳入早期开发的过程。尽早让供应商参与企业自身的产品开发不仅可以利用供应商的专业技术优势大大地缩短产品开发时间、降低开发费用及制造成本，还可更好地满足产品功能性的需要，提高产品的竞争力。 许多大公司都将供应商看作成自身产品开发与生产的延伸，与供应商建立“伙伴关系”(partnership)。自己不用直接投资，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。 越来越多的企业不仅仅将供应商的利用局限于原材料和零部件领域，还扩大到总成甚至于成品，甚至有些企业根本就停止自己的生产、完全依靠供应商进行oem 或外发供应。上网兼职机会，免费注册独立商

7、城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 集团采购总监 事业部采购总经理 变化管理 国际关系学 战略管理 宏观经济学 采购战略管理 国际采购管理 战略成本管理5年年以以上上相相关关工工作作经经验验 采购经理 资深战略采购员 高层领导学 公共关系学 时间与效率管理 人事管理 市场与营销 法律 经济学 采购管理 成本分析与管理 国际采购与运输2到到5年年相相关关工工作作经经验验 战略采购员 高级采购员 前期采购员 项目管理 指导技巧 沟通技巧 领导方法 财务管理 市场学 质量管理 供应链管理 专业采购模块 谈判

8、技巧 供应商管理 即时供应（jit）2年年左左右右相相关关工工作作经经验验 后期采购员 助理采购员 团队工作 表达技巧 基础谈判 财务基础 语言（英语等） 计算机及信息管理 采购基础 国际贸易基础 供应商管理基础上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/

9、初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 要确定资源市场是成长型的市场（准备替换产品）还是没落型市场（开发新产要确定资源市场是成长型的市场（准备替换产品）还是没落型市场（开发新产品）？品）？3.要确定资源市场的总体水平，并根据整个市场的水平来选择合适的供应商。要确定资源市场的总体水平，并根据整个市场的水平来选择合适的供应商。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以

10、上，加盟网址： http:/ http:/ 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 深入供应商调查市支队经过初步调查后准备发展为自己的深入供应商调查市支队经过初步调查后准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的靠擦活动。这种考察深入供应商的企业进行的更加深入仔细的靠擦活动。这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、

11、管理技术等进行考管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。件、质量保证体系和管理规范要求。进行深入的供应商调查，需要花费较多的时间和精力，调擦得进行深入的供应商调查，需要花费较多的时间和精力，调擦得成本高，并不是所有的供应商都必须要的，只有在以下情况才成本高，并不是所有的供应商都必须要的，只有在以下情况才需要深入调查：需要深入调查：1.准备发展成紧密联系的供应商（例如在进行准备发展成紧密联系的供应商（例如在进行jit采购时）采购时）2.寻找关键

12、零部件产品的供应商寻找关键零部件产品的供应商深入供应商调查深入供应商调查上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 购购 过过 程程 及及 控控 制制采购的过程及控制上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http

13、:/ labor直接人工费用直接人工费用direct material直接材料费用直接材料费用 cost of goods sold销货成本销货成本(或或制造成本制造成本)一般行政管理费一般行政管理费 g&a总成本总成本total cost利润利润profit价格价格price上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ 2.采购谈判准备3.采购谈判技巧4.谈判中困难的处理上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼

14、职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 2.采购谈判准备3.采购谈判技巧4.谈判中困难的处理上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ maker）谈判人员及地点安排谈判人员及地点安排营造谈判气氛营造谈判气氛了解对方了解对方修正方案修正方案1、正确报价：卖方慎重，尽可能晚的出价，买方决不能自作主张抢先出价或透、正确报价：卖方慎重，尽可能晚的出价，买方决不能自

15、作主张抢先出价或透露心目中的价格与现价的差异。露心目中的价格与现价的差异。2、反复磋商：指出或询问价格中报价的依据，讨论合理中的不合理因素。、反复磋商：指出或询问价格中报价的依据，讨论合理中的不合理因素。3、善于沟通和说服技巧：、善于沟通和说服技巧：建立融洽的气氛建立融洽的气氛加强自身的修养，善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问加强自身的修养，善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问题。题。 谈判过程的把握（继续）谈判过程的把握（继续）注意倾听对方的意见。注意倾听对方的意见。注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。随时检查双方沟通的有效性，以保证彼此

16、确切了解对方的意见及随时检查双方沟通的有效性，以保证彼此确切了解对方的意见及问题问题。1、促成交易，切忌盲目乐观。、促成交易，切忌盲目乐观。2、合同的起草与签署。、合同的起草与签署。谁起草很重要谁起草很重要适用法律也很关键适用法律也很关键条款严密，控制风险条款严密，控制风险 谈判过程的把握谈判过程的把握（继续）（继续）1234准备阶段准备阶段接触阶段接触阶段实质阶段实质阶段协议阶段协议阶段上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 2.采购谈判准备3.采购谈判技巧4.谈判中困难的处

17、理上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ . 知己知彼知己知彼对方产能及品质交易內容对方销售状況,价格承受能力及我方缺料风险对方销售对我方依赖度对方簿弱环节上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ . 知己知彼知己知彼其他厂商实价向合格供应商以外厂商询价汇率变动趋势未来供需状況收集品质记录,作谈判筹码对方在同行业的份量对方在地理上的优缺点采购谈判采购谈判准备准备上

18、网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ . 知己知彼知己知彼对方之決策权限采购谈判采购谈判准备准备上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ . 预设目标及谈判底线预设目标及谈判底线预设目标及底线了解对方以往谈判策略制定谈判计划预设谈判思路.佈设陷阱采购谈判采购谈判准备准备上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以

19、上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ . 团队合作团队合作慎选主谈高手慎选主谈高手选择有利的谈判环境和气氛选择有利的谈判环境和气氛拟定议价议程拟定议价议程, ,精诚合作精诚合作, ,发挥团队力量发挥团队力量评估对方有利的环境和因素评估对方有利的环境和因素, ,分析降价分析降价理由以获取对方之认同理由以获取对方之认同采购谈判采购谈判准备准备上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 2.采购谈判准备3.采购谈判技巧4.谈判中困难的处理上网兼职机会，免费注册独立

20、商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 供应商管理是企业保证物资供应、确保采购质量和节约采购资金的重要环节。供应商管理的重要性在二十世纪四十年代就受到发达国家的重视，经过六十多年的实践以及理论探索，供应商管理已经有了很多优秀的研究成果。供应商管理最主要的两个研究领域及成果是供应商的选择和供应商的关系管理。因此供应商管理不仅包括区分供应商级别，对物资供应渠道进行选择以及从质量、价格、售后服务、交货期等方面对供应商进行综合的、动态的评估，还包括如何管理

21、同供应商的关系。供应商管理已成为采购物流管理重要的研究内容。 供应商开发与管理概述供应商开发与管理概述上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ chain)在供应商的数目u共同发展产品u共用资料库u协助主要供应商提高质量u減少不必要的开支上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 供应商管理上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职

22、月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 供应商市场分类是指在供应市场上，采购企业根据采购物品的金额，采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖的因素，将供应商划分为若干个群体。供应商分类是供应商关系管理的现行环节，只有在供应商细分的基础上，企业才有可能根据细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略。企业可以根据以下几种方法进行供应商的市场分类：上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ ab bc c20

23、% 50%100%080%98%100%累计采购物品数量累计采购物品数量累累计计采采购购金金额额两个含义：一是数量或种类为80%的采购物品（指原材料、零部件数）只占有20%的价值，而剩下20%的物品数量则占有80%的价值；二是其中有50%的物品数的价值总量在2%以下。二、按采购物品的价值大小分类80/20原则上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 量小品种多专家：生产规模和经验丰富、成熟竞争广大市场低产小规模：灵活但增长潜力有限，本地市场行业领袖：产品品种宽，财务状况好竞争国际

24、市场量小品种多：财务不利但可培养、兼并的对象。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 短期目标型短期目标型这种类型的最主要特征是双方之间的关系是交易关系，即买卖关系。 长期目标型长期目标型与供应商保持长期的关系是有好处的，双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作关系。 渗透型渗透型这种关系形式是在长期目标型基础上发展起来的。其管理思想是把对方公司看成为自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，对对方的关心程度又大大提高了。（投资参股等） 上

25、网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 联盟型联盟型联盟型是从供应链的角度提出的。它的特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系来考虑问题，难度提高了，要求也更高。由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，称为主导者。 纵向集成型纵向集成型这种型式被认为是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，象一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业在充分了解供应链的目标、要求，以及充分掌握信息的条件下，能自觉作

26、出有利于供应链整体利益的决策。 上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 第一部分：采购实用技巧 第二部分：采购谈判 第三部分：供应商开发与管理 第四部分：综合采购管理第四部分：综合采购管理第四部分：综合采购管理上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：元以上，加盟网址： http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 集权采购集权采购: : 量的优势量的优势 / / 供商成本

27、供商成本2. 2. 联合联合: : 量的优势量的优势 / /搭便车搭便车 / /互通有无互通有无 / /消化呆料消化呆料3. 3. 弹性地域供应弹性地域供应: : 调节优势调节优势 / / 政策优势政策优势4. 4. 替代品策略替代品策略: : 询价单重要附加条件询价单重要附加条件5. 5. 內外部授权采购內外部授权采购6. 6. 财务导向运作方式财务导向运作方式: : 投资抵減投资抵減 / / 关稅关稅 / /外汇操作外汇操作7. 7. 分散采购分散采购8. 8. 成本加值法成本加值法上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址

28、：元以上，加盟网址： http:/ http:/ 9. 产业专区采购产业专区采购: : 物料生产之成行成市区域物料生产之成行成市区域10. 10. 数量区隔法采购数量区隔法采购11. 11. 品质分级采购品质分级采购12. 12. 工作改善果分亨制工作改善果分亨制: :给供应商辅导给供应商辅导, ,介绍加工厂介绍加工厂给供应商给供应商13. 13. second sourcessecond sources逼迫法逼迫法: :找原始供应源以外的找原始供应源以外的第二、三家供应商第二、三家供应商14. 14. 自制与外包之选择自制与外包之选择15. 15. 籍供应商之专业知识降价籍供应商之专业知识降价( (低成本低成本) )