企业管理表格营销管理B纵表格

1、企业管理表格营销管理B纵表格编制日期：产品城市客户数销售额比 率 %平均每家 年销售额前二名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额三B01年度销售计划A类说明：1.A每年年底制订次年之销售计划（月度别）；2 .b以产品别分类；3 .年度销售计划每月进行修正。三B04促销成本分析表No.日期：式 方做 法 说 明间 期估计费用成本收益分析批示-三B05企业畅销产品分析表No.日期：品 名条件分类分析项目内容门 市 条 件地 区靠近车站近铁路沿线门 市大型百货公司综合市场杂货店顾 客 条 件时 间平日营业时间假日营业时间年 龄 层10岁以下20岁以下30岁以下40岁以下50岁以上商

2、品 条 件畅 销 商 品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调 查议 评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查三B06产品营销分析表No.日期：产 品 分 析品质类别说明竞 争 状 况 分 析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易成 本 分 析产品名称成本项目市 场 动 态原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评疋期间费用总成本获利率三B08营业计划表计 划 项 目目 刖 市 场 分 析未来市场预测计 划 目 标实 施 方 法审 核意见三B10销售区别月份经营利益检核表月份：日期：销 售 区月份1月份至月份累计目标实绩达成率目标实绩

3、达成率1 销货净额2 销货成本3 销货毛利=1-24费用5.纯利=3-46 .总成本=2+47.总资本周转次数=168.总资本周转次数=569.销货获利率=5勻10.员工总数11.平均每人每月销货额=1F012.平均每人每月收益-5勺0分析改进三B14部门别及客户别销售额计划编制月份： 日期：部 门 别客户别去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%销售金额销售比重（%销售金额销售比重（%1.XX(1)A 级 客 户小计(2)B级 客 户小计其他I合计2.X(1)A 级 客 户小计:(2)B级 客 户小计其他合计三B17年度销售费用预算表分类项目预定比年度分配年度金额率%1234567891

4、01112固 疋 费 用销 售 人 件 费工资奖金福利费劳保费其他小计固 疋 经 费交通费通讯费交际费折旧费修理费保险费其他小计变 动 费 用销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费其他小计合计三B18年度销售费用预算表年度:项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用r 01.薪资支出:02.间接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.邮电费07.水电瓦斯费08.保险费09.税额10.折旧11.各项摊提12.伙食费13.研究费:14.书报费15.劳健保费16.权利金合计:变动费用01.加班费02.旅费03.运费:04.修缮费05.广告费06.交际费P 07.捐赠:08.包

5、装费09.燃料费10.呆账损失11.职工福利12.杂项购置13.佣金支岀14.训练费15.销货费用16.劳务费17.间接材料18.消耗品19.医疗费20.其他费用合计总计复核：制表:三B19月份销货计划（生产工厂用）项次订单号客户名品名制单号数量出货日期备注合计说明：1将当月份的未出货订单整理；2 .销货计划先给生产部做产销协调定案；3 .定案后的销货计划作为生产计划的依据三B20销售人员行动计划表姓名：日期：本月销售目标及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1.2.3.4.5.1 .2.3.4.5.1 .2.3.周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.三B21客户调查表新客户老客户编号：客户名地址电话由E编传真基 本 资 料负责人年龄理念员工人数组织 形式员工素质经营 状 况经营 方式积极 保守 踏实 不定 投机业务 状况兴隆 成长 稳定 衰退 危险业务 范围销货 对象价格合理偏高偏低年营 业额同业 地位付款 方式信用度与本公司 往来记录年度销售额i±tf）、人 口 王要产口口欠