大学生网上超创业计划教程文件

1、电子商务创业计划书目录：第一章 综述 21、项目策划背景 . 22、项目的产品介绍 . 23、项目成功的关键因素 . 24、项目的市场定位 . 35、项目实施目标 . 36、项目的竞争情况 . 37、项目的资金需求 . 3第二章 公司介绍 41、公司简介 . 42、公司发展战略 . 43、公司管理 . 5第三章 市场分析 71、市场背景 . 72、市场调研 . 73、竞争者 84、竞争策略 . 85、销售预测 . 9第四章 产品和服务 111、产品种类 . 112、产品服务及盈利 . 123、产品及服务规划 . 14第五章 营销策略 151、营销目标定位 . 152、营销任务及网上超市 SWO

2、分析 153、营销策略及促销策略 . 164、物流配送方案 . 17第六章 经营风险与策略 191 、面临的主要风险 . 192、我们采取的策略 . 19第七章 财务计划 201 、成本预测 . 202、收入预测 . 203、损益情况 . 204、投资者收益 . 2122附一：第一章 综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展， 网上超市在零售业中的地位日益显著。 网上超市 是 BtoC 电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流 优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式， 二者的强强结合形成了网上超 市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流” 中

3、，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但 “物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，青岛市目前的具备一定规模的网上超市有：青岛水果网，青岛生活网。服 务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展， 我们的大学生网上购物超市将针对 这一点， 制定了以青岛黄岛区高教区大学生群体为基础， 开办网上超市， 逐步面 向青岛市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：大学生零食 o2o我们所提供的服务：网上超市（主营） ，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物 品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为高教园区， 所以服

4、务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠， 这样他们才会记住我 们的网站。3、项目成功的关键因素强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：青岛市黄岛区的在校大学生我们的后期服务对象：青岛市的大学生。5、项目实施目标前期目标：投入青岛市黄岛区市场，获得 50%以上的知名度，占有 15%的 市场销售额。中期目标：在黄岛区达到 9

5、0%以上的知名度，占有 25%的市场销售额。长期目标：在黄岛区占有 20%的市场销售额， 使其保持一个稳定状态， 作 好向整个青岛市推广工作。6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：青岛百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超 市。对于青岛百家缘网上平价超市， 相比较而言， 我们的初始服务对象在市场中 更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节， 体系规模相对小， 易于快速构建， 投资也相对较小， 并且我们的物流距离短， 流通环节少送达速度 快。学生服务极具亲和力和影响力， 以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们 打开市场提供便利， 所以我们的服务也更具有针对性， 具有一定的专业性。

6、 对于 高教园区的各类实体超市， 我们最明显的优势也是最大的优势， 便是为服务对象 提供了便利， 为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣， 并且，由于物流距 离短，还可大大降低流通成本， 零售价格比实体超市价格低。 部分有物资信息的 同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入 20 万元，这部分资金主要采用资金 筹集方法：公司成员自主筹集 吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介公司名称：青岛集客贸易有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向青岛市的电子商务网站实体公司

7、，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、 书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺 的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开 有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示:轉立网站品牌 ,幵拓新业先/图2-1发展战略图12015.9-2015.10前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。12015.

8、10 2015. 12公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和 系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金， 吸引风险投资。J 2016.1 2016.6网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌 深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作 关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现 基本盈利。I 2016.7 2016.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创 新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。说2016.7 青岛市高教园区的市场稳定，在营业额

9、稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入青岛市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2 :图2-2各部门的主要职责为：? 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作:负责网站建设及公司整体运营；:负责市场开发及公关；:负责网站美工及信息收集；:负责网站系统开发和技术维护；：负责商品采购和配送；：负责人员招聘及财务管理；技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中 后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题， 如：黑客攻击等。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。市场部：

10、 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高大学生淘宝网在社会 的知名度，负责零售 o2o 网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业 务。人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务第三章市场分析1、市场背景在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市， 很多企业销售产品都提供 了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节 奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段， 将成为销售业竞争主 流。大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获 取信息非常有效的途径，

11、大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网 站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，大学生网上超市应运而生。2、市场调研根据国家统计局2015年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递 增。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前， 专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的大学生零售 网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火爆也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。我们对青岛理工学院学生超市消费情况

12、进行了大致调查统计，具体内容如表3-1 :表3-1学生超市消费调查表理工学院2万学生每天总消费额10万黄岛区10万学生每天总消费额5 *10=50 万黄岛区学生一学期总消费额（一个学期按4个月计算）120*50=6000 万如表3-1所示，目前，青岛黄岛区有七所学校，经统计学生人数在10万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是青岛家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表 3-2 :表3-2竞争者情况分析表青岛百家缘网上平价超市咼教园区各类实体超市市场定 位

13、主要是在青岛，面向百姓面向咼教园区的广大学生历史背景创立于2009年底，运行几年来， 已拥有4万多名注册会员，累 计访问量400多万人次大型超市，像沃尔玛，麦德龙都是 一些知名的超市，具有一定影响力 和较好的口碑主营产 品包括了食品、百货、餐饮、票 务、礼仪等多种类别主要以零食和生活用品为主价格与一般大型超市商品价格不相 上下，会员制度校内超市商品价格一般比大型超 市的价格贵营销方 式网上订购，大市范围内每周一 次定时送货，市区周边个别地 区每天一次定时送货，同时每 张订单需支付配送费3元自行去超市选购物品，方式单一付款方 式青岛大市范围货到付款。其他 地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的

14、消费卡如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，青岛百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众（主要为青岛市区的百姓）；高教园区的各类超市主要以学生为服务对 象，并且已广泛被学生接受。4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分 析，制定具体竞争策略：表3-3大学生网上超市情况分析表网站名 称大学生网上超市购物平台市场定 位以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价格略低于市场价营销方 式网上订购或电话订购，送货时

15、间为：早上 9: 00至晚上22: 30, 订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额付款方 式货到验收，当面付款首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生 很难接受其三元的送货费，因此青岛家缘网上平价超市在学生群体中的 市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据 我们抽样调查192人，约有96%勺学生乐意接受这么一个免费送货上门 的网上超市；其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到 有将近63%勺学生是因为送货上门服务而选择网上购物， 有30%勺学生是 因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标 价相同，同时又

16、提供免费送货上门服务的情况下，竞争优势更加明显；再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付 款制度就很好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网 上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量 和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。5、销售预测大学生网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈型，因此我们把前期划分为三个阶段， 每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图 和下表所示：wit市场占有率时向图.00%图3-3表3-4前期市场分析表阶段末市场占有 量平均市场占有量销售额第一个半年5%2.2%2

17、.2%*6000=132 万第二个半年14.8%10%10%*6000=600万第三个半年20.3%17.8%17.8%*6000=1068万如图3-3和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个 S型的曲线 稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占 有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额 将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额 将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳 定在这个数值。第四章产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供

18、各类商品的选 购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。具体网站首页排版如下图所示:食员饮料文体用品生活用品礼品m / i 5 A i： I： r. I i ，世讣 -1< 人 i .< ik-.图4-1如图4-1所示: 我们的大学生淘宝网首页主要分为四个主要链接： 商品分类、 新品上架、 促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情 链接。首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。2、产品服务及盈利基本服务：? 初期通过与实体超市的合作

19、以及公司自身采购适量的热销商品，可以在 网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我 们为顾客提供了免费的送货上门服务， 实现了方便、 快捷、实惠一体化。? 给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为 他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。增值服务：? 顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予 以退换。? 食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品 在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。? 各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。? 高教园区任何实体商店都可免

20、费申请本平台的链接。我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购：方式一（网上订购）购物流程如图 4-2 所示：土气 产*_R*"U_F4iF_iuB £ 乍用户注册一登陆$ 匡亠亠亠二亠亠m:対沪亍员石戌得刊更方便 更快住離Bi婷比和说不用 誓衣葫填写自三的黨料堆址- 可以享曼兪员册可嵐厚资 -_-、-：旷从*#山一 主垃4； 7后可辛望刊茹至 找恵）9. 1 a|_ 尹 W 4_%-=*-一JB!：港择裔品*1分类查找订购和无茨注册 IS塀属性薈復岀商品.也可以列出所有商超-i选择送货时间r1卒小时送HL st到忖蔚的方養）填写联系方式!*和送篦地点§

21、;完成订单3 斃续陶物J1或逼出扌UT1* *flT -|图4-2方式二（电话订购）方便一部分不能上大学生淘宝网上超市购物专门设立了电话订购服务方式,网的顾客（比如大一新生）也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。我们的服务将使哪一部分人获得利益呢？具体情况如图4-3所示:图4-3盈利模式：丄 主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润+部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。+后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为 完全自己进货，以实现更高的盈利。+通过网络营销等手段打开网站的客流

22、量以后，吸引商家对本网站进 行广告投资，实现虚拟资产的盈利。3、产品及服务规划目前产品的服务规划:着力于网上超市的完善，添加商品种类（主要提供学生常用商品），增加店铺信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和商家咨讯。 这个阶段也 是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站打开客户群体， 增加网站的 知名度，使越来越多的人开始浏览我们的平台， 使越来越多的人开始尝试性地选 择网上购物，并且一旦顾客群体对本网站产生依赖， 便是一种无形的资产，同时 网站广告业务也可逐步展开。未来产品的服务规划：产品的服务区域可以辐射到整个青岛市， 商品的种类也将越来越齐全，打开 青岛市居民这个庞大的客户

23、群体，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努 力做好信誉度的建设。第五章 营销策略1、营销目标定位总体目标：使大学生网形成一种以设施先进、 管理科学的电子商务平台以及一个高效的 网上超市为中心， 周围环绕着密集的连锁配送点， 真正确保所有商品能够在至多 1小时内准时送达消费者手中。与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效 处理，完成 BtoC 的新型网络商务。分步目标：1. 扩大网站知名度：网上超市的推广营销策划，主攻高教园区，各类商品 均根据实体超市价位， 制订一个低价策略， 争取市场的主动权， 吸收冲浪者的眼 光，培养网上购物的习惯。网站在高教园区及附近居民知名度达 50%。2. 超市

24、品牌深入人心：网上超市免费提供第三方电子商务平台，由消费者 或浏览者自行宣传经营网上商店， 出售自身的二手商品或网店商品， 初步形成网 上商城，提高网上超市的访问量， 使网上超市在高教园区及附近居民的知名度达 到 90%。2、营销任务及网上超市 SWOT 分析网络营销任务：? 网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直 接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受 很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保 障。? 网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代的新型消费者。? 保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更

25、深入地了解 顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，是 整个网络销售的基点。网上超市SWO分析:表5-1 SWOT分析表优势新兴的零售终端渠道，交易成本低、服务到家，送货上门的服务方式 优势明显。劣势消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网络社区超市发展 的最大障碍。机会B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、 便利、 实惠的购物方式。浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出 现，而咼教园区集中了数万的大学生，可见此市场存在巨大的发展潜 力。威胁竞争对手青岛家园网上平价超市进入市场，高教园区超市进行网上销 售配送服务。3、营销策略及促销策略营销策略

26、：第一步，病毒性营销：通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电 视台、传单海报等宣传网上超市，定期在各大高校举行各类活动，与各类 社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。第二步，交换链接：派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站（如青岛快线、便民网）进行友情链接的交换，弓I擎优化搜索以及参与黄岛BBSBLOGGER!光论坛、万里风等讨论。第三步，会员制营销：在网上超市上设置会员制，相应设有会员价、及会 员茶座论坛，实施相应的会员服务制度，获取高教园区大学生潜在消费者 资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。第四步，个性化营销：消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、 根据

27、自己 的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上超市就信息来进行消 费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。促销策略:1) 网上折价促销：幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物 的尝试并做出购买决定。2) 网上变相折价促销：在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质 数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做一些相应的服务 说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。3) 会员价促销：这种会员价其实是种折上折'的价位，既达到了刺激 消费者的消费需求，又获得消费者信息。4) 积分促销：消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以换 取奖品，奖品设置为

28、价值较高的商品。4、物流配送方案目前网上零售业存在的问题 :(1) 配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购 买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网 上零售需要尽量快速的配送，对 配送时间要求较高。(2) 配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过 高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。 网上超市为了获得 利润，必须尽可能地降低成本， 尤其是配送成本， 这样才能使自己具有较强的竞 争力。(3) 客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客 户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。 现代网上零售所要求的物流配送不仅 仅是

29、送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。5-1针对以上几点问题，我们建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案，图 是我们的物流配送简图：注：虚线代表商流、信息流、资金流，实线代表物流。? 网络销售平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。? 配送中心：主要完成货物的采购和配送。? 网络配送站：是货物配送二级机构，完成最后一公里送货任务。接受配送中心 来货并向消费者配送商品，收回现金货款，向公司反馈信息。它直接与消费者 见面,有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用，也是树立企业良好形象的 重要窗口。? 客户：代表本地区消

30、费者。整个消费过程非常方便，消费者只需通过电话或 网络下订单，在你预定时间内所购物方便免费送上门，同时会享受到优质的 售后服务。首先，我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作， 并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中， 由配送站向客户提供直接的送货上门服务， 同时配送站与配送中心，网络营销平 台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求，提供更优质的服务。在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量， 降低需求量大、价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持适量库存。而充当 中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保

31、证下，通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大限度的减少库存成本，甚至可以部分商品 不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个 配送站去，由配送站完成对客户的配送。我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角 度来看，配送效率很高第六章 经营风险与策略1、面临的主要风险? 市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑战？（即： a. 打价格战；b. 也采取送货上门服务）? 物流方面：如何避免库存商品的积压？2、我们采取的策略? 市场方面：a） 如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息， 采取相应的降价措施， 使价格与校园超市

32、同步， 并在网站的今日动 态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。b） 倘若校园超市也推出送货上门服务， 可见我们网上超市的经营已取 得一定成效。那么我们有什么策略呢？ 此时，我们的网上商店已 经逐步成熟， 已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。 配 合优质、贴心的人性化服务（传送节日祝福、提供免费连接等）在 竞争中取胜。 另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与 校园超市合作，实现更大的利润。? 物流方面：由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售 分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货 量，从根本上防止出现商品积压。第七章财务计划1、成本预测成本费用预测表：（单位：万元）表6-1项目第一年第二年第三年设备构建4.05.04.0员工工资及福利23.145.747.6管理费用及其他2.03.03.0广告费用2.02.02.0房屋租赁3.03.03.0保险费用0.20.30.3总计34.359.059.92、收入预测预计收入报表：（单位：万元）表6-2项目第一年第二年第三年商品销售收入32.998.7105.3广告收入6.2427.034.24总计39.14125.7139.54 固定资产（包括