世联-万科豪宅品牌发展研究

1、万科豪宅品牌发展研究吐聯地必万科品牌模式:擅长人盘立势,多期开发实现区域增 值,实现万科品牌价值。_万科大盘模式：大盘塑造区域价值一万科在造一座城一期大体量，别墅+普通住宅配套商业/教育强势启动，重新建立区域价值_分期_期二期三期四期五期六期七期开发时间1999.102000 初2000.102001.52001.102002.52002.9建報面积（万m2）7.9811.148.504.255.589.169.23住宅面謨（万 m2）7610.608.503.385.558.948.93商业面积（卅）57153042862554户数7991010737314558760677户均面积 （m?

2、）89.61105109.22107.6499.46117.63131.90产品形或多层、 小高层、联排别墅多层、小高层多层悄累花园洋房、小需层多层、小高层多层联排别墅多层、悄累犹 园洋腭、联排 别墅配套300 米商业街. 会所、幼儿园小学室外泳池、1500m2 泛会所2 个迷你泳池、会所小型商业街、 幼儿园销售均价 （元/卅）360037839784100400043004800客户深圳市主城区 75%,龙华、布古 10%香港和境外 10%.外地 5%万科品牌之路:产品升级从系列化大盘走向多元化精品豪宅万科豪宅成长路径:多种风格的尝试,善于产品创新 与文化内涵的嫁接白领大盘金色家园/城市花园

3、/四季花城系高端项目：1 7英里/万科城/第五园/金域蓝湾金色家园系列典型项目：万科金色家园典型特征：城市屮心区的高层住宅， 以中小户型为主力城市花园系列典型项目：深圳万科城市花园典型特征： 城市近如大盘多期持续 开发.以多层/高层 2/3 房户型为主力四季花城系列典型项冃：深圳万科四季花城、典型特征：城市远郊大盘，多期持续 开发.以 3 房为主力产品部分别墅产 品.以 TH为主本 18 告是严格保密的万科近年来在全国各地尝试了多个髙 端项目典型项目：深圳万科 17 英里花园、深圳万科东海 岸、深圳万科金域蓝湾、深圳万科第 五园、上海万科兰乔圣菲、上海万科 蓝山小城、天津万科水晶城、北京万 科

4、西山庭院典型特征：分首内物业类型多元化:洋房/高层/ 独栋/联排/合院物业中别墅/洋房等高端产品比例増大现代主义几何线条的空间7-万科诚西班牙风格大盘万科17英里/金域蓝湾 简洁风格，灰/白的滨海冢宅第五园/本岸别墅：现代中式风格，创新的院落 红郡：英伦风格TH社区,上海老洋房风貌的追忆dll万科的豪宅尝试：Is 风格多样：现代/西班牙/英式/中式等多种建筑风格均有涉及OXE ZH|toszi QNAL本严格保密的万科高端产品:深圳非主流的顶级豪宅尝试 个盘资源价值突出,项目现代感强,富于文化情调推广锁定小众的目标客户群体：1、短信：老客户/特定条件（车的尊级/住房面积）的新客户 O 广生 紡

5、牢抵*3：联动！世联诊第会/万客会资源联动4、滨海体验活动：浪骑游艇会资源、汇丰.渣打银行 VIP 客户挖掘万科豪宅成长路径:在高端盘上很难在产品上建立相对 稳定的系列价值,万科品牌在高端豪宅价值较模糊。金域蓝湾系列:价值核心在于，它卞 0 占据各地城市的核心领域的高层、而且拥有优质稀缺的景观资源风格化产品:大型生活度假社区东海岸，沿袭原有地址风貌的大型街道 社区水晶城、反映亲生态的住宅别墅上海兰虑菲，以及 反映人文生活院落空间的北京西Z勿瞬，关注街区邻里生 活氛围的上海血卸，依照L1I体原有地形地貌的刪77英虽花园。营销概念化:万科城-“万科在造一座城”依据产品所处的位貿、资源 提出各种概念

6、，以概念为核心的产品打造。吐聯地必口楼盘升值潜力 区域、地理位置 建筑风格口开发商品牌周边坏境物业管理业上层次和索质7%32%10%10%10%24%万科高端产品典型代表：“万科十七英里”一线海景+产品创新完全不同于万科惯常的以个盘重塑区域价值模式，而是资源价值第一，面向 小众，而且是面向由白领成长，追求文化与设计色彩的新贵小众。客户感知调查城关键打动因素DREAM TOWN第五Id文化驷艮届未豪方科；J/茨星!?7万科品牌形象关键词:质量及管理好/投资/大众项目, 但未在客户心目中形成顶级豪宅感知宝安客户及高端客户对万科品牌的认知我觉得万科的管理很好，大品牌开发商嘛，产品什么的都是没问题的 啦、不过大多数项目的位置比较偏，我不太喜欢。万科的品牌力量太厉害了，影响力很大，一到一个区域开发，那里就 升值了，如果有在宝安开发，我也会考虑一下。万科的产品