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文档简介
1、|回顾他人的研究 |动机及目的 |市场营销区位理论概述|结论与未来趋势 |一：一：帕兰德的区位理论帕兰德的区位理论z价格、区位和市场地域 |二二：区位的相互依存学派区位的相互依存学派z竞争区域与市场地域 |三三：廖什的市场区位理论廖什的市场区位理论z市场区及其体系的形成规律和空间形式 图图3.16帕兰德的市场地域分割帕兰德的市场地域分割 图图3.203.20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争图图3.21弹性需求条件下的直线市场的竞争弹性需求条件下的直线市场的竞争 mn1 1需求圆锥体与理想的市场地域需求圆锥体与理想的市场地域 2 2市场区体系的形成机制市场
2、区体系的形成机制 动机及目的|动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。 |目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。 |利润最大化区位理论 z成本最小化z收入最大化 z均衡|行为区位理论 z竞争者行为z组织行为z消费者行为 z博弈论 v成本最小化营销成本的构成（标准）：物流成本：运输、储存顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本v成本最小化just in time供应链管理供应链管理许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。|成本最小化顾客成本最
3、小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现v收入最大化市场占有率最大化顾客占有率最大化市场占有率最大化地理市场行业市场需求市场v收入最大化顾客占有率最大化从交易营销到关系营销顾客关系管理顾客盈利水平管理v收入最大化|均衡静态均衡绝对量的变动相对量的变动动态均衡q0c，rrc 生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。|竞争者区位市场结构竞争者的层级和位势竞争者行为|组织区位组织的禀赋组织的能力营销组织行为|消费者行为消费者行为模式消费者决策模式图图3.323.32行为矩阵和收益性空间界限行为矩阵和收益性空间界限行为矩阵和收益性空间界限图图3.333.33行为矩阵随时间变化示意图行为矩阵随时间变化示意图 行为变化与区位选择|博弈论企业顾客竞争者社会|竞争博弈企业b 企业a进入不进入进入100，600900，0不进入 0，30000，0两个企业进入某市场的博弈|合作博弈企业2 企业1aba5，21，2b1，13，3两个企业选择不同市场的博弈|结论 市场营销区位主要由利润最大化决定 ，并在竞争者
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