营销班998孔洋.docx

1、乐器行工程可行性分析报告打造独一无二的大学城音乐大学城一1.工程名称 :乐器商行 ,取名为 <三月音乐会馆 >2.经营范围 :以出租出售乐器为主,以教案为辅 ,并开设音乐疗养吧,3.工程投资金额:20 万4.回收成本期限:一年5.地点选择 :熙街店面二工程背景1.市场需求分析 ：重庆大学城熙街周边有重庆大学、四川美术学院、重庆师范大学，还有中国人民解放军第三军医大学、重庆医科大学、中国人民解放军后勤工程学院、重庆科技学院，重庆警官职业学院、重庆电子工程职业学院、重庆医药高等专科学校、重庆房地产学院重庆城市职业学院等。上述高校都已入住。大学城人气最旺的商业街目前就仅仅只有熙街 <

2、;还没有完全建成）另外还有重庆一中 重庆大学城第一中学 重庆八中 还有两个小学。大学城现在全部的学校加起来有 7 万多人，三年后学生人数能达到 14 万 。熙街节假日人气都很旺，平时也不赖。至于位置，一期基本被瓜分完毕，但是二区渐渐繁荣，势头强劲，有潜力。2.目标群体分析针对重庆大学城内部没有专门的音乐学校,但是学生活动繁多,需要音乐装饰的情况。另外，大学生较中学时期时间较多，有时间学习乐器，对其开设各种辅导班，并提供乐器买卖，租赁。而且，目前大学生心理教育工作展开，许多院校设立了心理咨询中心，但收效甚微，因为很多学生都不愿意进行心理咨询，艺术教育成为健全人格的重要途径，帮助大学生摆脱功利世俗

3、的生活态度，并起到缓解压力的作用3.竞争对手分析：1 / 9目前，熙街面对着7 万的消费群体，而开设的音乐琴行只有两家<据我所知），这完全无法满足广大学生的需要而且 ，仅有的几家店面主要开设吉他，钢琴等大众乐器为主，消费者选择性小，而且影响力也小三 .产品和服务我们主要是针对学生提供各种乐器买卖，以及各种教案服务，并出租出售乐器等1. 货源：首先找到比较好的货源，尽量多看，货比三家，选出价格合理，配套服务较好的进货渠道。略微了解下本地市场适合进什么货，然后进货。另外 ，网上订货也是很好的选择，直接和一些小厂家建立联系，随时订货，随时发货供货渠道：可以和一些供货商建立一种比较快捷的送货渠道

4、，在店里的出样琴不用摆很多，但是客户需要买的时候也可以迅速到货，这样会降低大量运营成本。并开辟乐器销售产业链上下游服务。2. 服务： 提供广阔的场地以备学生练习之用，每周提供一些免费音乐欣赏，戏剧演出，电视演播，娱乐休闲，艺术交流等，以吸引大学生的观瞻期间可以开设一个乐队俱乐部交流心得，必要的时候可以大学城内申请演出，我提供设备，其他的费用由赞助商资助，慢慢提高琴行的名气。3. 开设音乐疗养室：具体内容包括<1） . 聆听音乐和讨论：音乐能唤起人的情感和思维，有些音乐会引发头脑中的特定想法，他对于增加情感和认识自我来说是一种强有力的工具。<2 ）演奏和创造音乐：要走音乐包括。即兴演

5、奏学习音乐过程和技巧和特别安排的音乐作品可以激发各种功能水平的音乐患者参与其中<3）随音乐活动。音乐历来与舞动和运动相辅相成，结构合理的社教舞蹈可以用来促进，在很多情况下，音乐可以促进肢体锻炼<4）音乐与其他表达形式想相结合：音乐刺激可以为个人和小组提供一个健康的娱乐消遣方式，与朋友们演奏音乐就是一个很好的例子<5）休闲娱乐的音乐：人们经常以为治疗是个沉重的心里探索。其实很多患者从放松娱乐中也会受益 . 音乐轰动可以为小组和个人提供一个健康的消遣娱乐方式。学习乐器可以给孤独问题重重地业余生活增加快乐<6）音乐与放松：在音乐治疗中，音乐不像在业余时间那样随意和偶然，而是有

6、选择的帮助患者放松，促进精神和心理的放松，在音乐想象中，用音乐可以唤起想象，这些想象可以帮助患者放松，减少压力 .四， 组织框架2 / 9主要工程乐器销售音乐教案音乐疗养各种乐器，如钢琴小提琴，主 要 包 括 电 子 琴 ， 钢可以利用心理咨询中心的音电 子 琴 ， 萨 克琴，小提琴等西洋乐器，以乐治疗、斯，及古筝，萧等中国传统乐器校园广播、校园文化活动、及各种音响设备出租，音乐大师名人讲坛、开办音出售等乐欣赏讲座、成立大学生音乐艺术沙龙、组建各种大学音乐社团五，营销推行( 一)市场营销的基本方案1. 首先在大学城的散发传单，让同学知道开设的工程，2. 要在重要区域悬挂条幅，包括熙街的广告区，

7、3. 要找优秀的人做咨询，编写一本完全手册，在这本手册中，讲培训状况，师资状况，办学理念，办学特色，收费标准等做一详细的介绍，若有同学咨询时，送上一本3 / 94. 让内部学生做宣传5. 对老学员进行电话回访6. 请专业的老师进行试用7. 做几块展板，搁在外面，以便同学咨询时观看8. 依据自己经济实力，在主要学校进行宣传资助9. 必须全面招生，时间持续两个月二 . 拥有几个名师太重要了，起码能有稳定的生源，要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为招生播种期望，并为后期活动做有效的托起第二阶段为“高潮”，通过各种咨询活动，唤起目标人群的愿望，最

8、大限度的刺激目标群体的消费需求第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤三. 定位策划1 是定位源生和目标群体2 是定位招生规模何生源质量3 是定位生源特色和招生优势四 .市场策划首先要调查分析，撂跤生源市场的现状，状态，分析招生的基本形式和发张趋势，掌握有光招生数据，并且，进行必须的统计分析，提出科学的论证报告其次，招生市场策划了解人才市场，了解社会，市场对人才的需求，四形象策划，4 / 9形象是一所学校的门面，更是一所学校的核心价值观，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计室一系列形象如何运用的等六，财务分析1.成本预算样板店启动资金大约在7 万

9、元左右，具体安排：(1> 办理工商、税务登记等费用：. 3000元(2> 店铺 <100 平方 M）租金及押金：. 5000元 | 月，预计租入12 个月 , 总计 60000 元/年(3> 装修： 20000 元(4> 工资 (1 个月 >： 8000 元、月 ( 包括聘请专业教师, 组建乐队等 >，总计 96000 元 / 年(5> 购买产品及维修保养费用：100000 元(6> 咨询顾问及资料费：1500 元 | 月 , 总计 18000 元 / 年(7> 机构其他开支( 如水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得

10、等>等>： 1000 元 | 月(8> 广告宣传费 :50000 元 / 年总计第一年总投入 :356800 元 / 年5 / 92 收益及预期收益:(1) 学员教案 : 每个月预计招收100 个学生，每个学生平均收费200 元 |月，总共收入20000 元 /月 ,240000 元 /年(2) 出售乐器：加价方式按100% ，预计每月有至少10 种乐器被卖出，每样乐器平均300元 ,乐器收入为 3000 元 / 月,36000 元 /年(3) 音乐疗养：音乐疗养每月预计有30 人，每次更具不同状况收费，收入约为500 元/人,每月出入为 15000 元 / 月,总共 180

11、000 元 /年(4>预计每月总收入38000 元 /月 ,每年 456000 元3.现金流分析每年流出现金356800 元，每年流入现金456000 元本工程的初始投资:经营成本营业税金及附加不包括财务费用的总成本税前利息建设期营运期合计123现金流入0456000456000456000136800营业收入0456000456000456000136800现金流出3548003584003584003584001075200经营成本35480021100021100002110001075200营业收金及附加200020002000200006000合计_35840097600097

12、6000976000656000六，社会效益（1）生理帮助大学生处在人生的第二次“断乳期”，在生理和心理层面上都会发生很大的变化。这一时期是世界观、人生观的形成重要时期，面对当前社会新的生活观念、价值观念、中西文化的冲撞，许多变6 / 9化都会让他们感到迷茫不解，难以适应。近年来，大学生心理健康问题日趋突显。而心理调适作为维护大学心理健康主要手段，如何充分发挥心理调适的功效则成为高校心理健康工作一个重要的课题。一种理论认为音乐首先影响人的情绪 , 产生出各种各样的心境 , 然后作用于人的生理机制；另一种理论认为音乐是通过作用于人的生理从而影响人的心理。事实上 , 这两种机制在很大程度上是交互影

13、响的，很难把两者完全独立开来。当人表现注意力涣散、反应迟钝、疲劳嗜睡、食欲不振、情绪低落等状态时，这时如果给予轻松愉快的音乐刺激，就容易使人兴奋起来，因为这种刺激能作用于人的脑干网状结构，脑干网状结构接受了愉悦的音乐刺激即促进大脑皮层觉醒，同时又可传给外周神经，从而提高肌张力和增进肌体活力，所以积极的音乐能使人精神焕发，消退低落的情绪。<2）心理宣泄对于遇到不幸生活事件而引发悲伤情绪的人，可以选择哀伤的音乐，这样让悲痛的情绪有所寄托。当音乐种类与人的情绪性质同步时，在音乐的引导下，调动人的联想、想象、思维等各种因素 , 唤起同感 , 引起共鸣。这样个体的情绪在音乐诱发中 , 获得释放与宣

14、泻 , 积极情绪得以强化、消极情绪得以排除、躯体的应激状态得以缓解、最终达到内心平静 5。<3.）健全人格音乐包容了人的情感的各个方面，音乐在陶冶情操 , 完善人格方面可发挥极其重要作用。一方面，音乐作为一种交流的手段，可以帮助人们在沟通中表达自我，获得反馈，从而唤醒、联系和整合人格。另一方面，音乐作为一种艺术的形式，可以直接作用人的心灵 , 人在音乐美感的愉悦和享受过程中 , 可以重新面对和体验自己丰富的内心情感世界，重新认识自己，升华自我。从心理学理论上分析，精神分析认为人格系统中会源源不断产生心理能量，如果个体心理能量因为某些原因经常受到压抑，能量得不到合适的发泄或转移，个体的人格

15、就会表现问题。而音乐无论是作为艺术行为还是沟通手段，都为人格系统中心理能量寻求发泄的途径提供很好形式。实际上，音乐可以看作人类内在心理能量的外在转化形式。<4） 凸显性格7 / 9大学生对音乐的偏好与文化认同有关大学生所处在年龄阶段和社会角色，决定了大学生群体所共有心理特点，例如，自我意识凸显、心智不成熟、遭遇同一性危机、追求时尚、彰显个性。他们常常需要借助外在表达形式以求寻找、确认和表达自己，表达自由意愿和疏离传统文化倾向。而承载这些内容的各种音乐风格的体裁，尤其是流行音乐 , 在很大程度满足了大学生的这些需求。因此，音乐成为塑造他们群体语言过程中的“风格旗帜”，显示了一种专属于他们的文化倾向7。(2> 开设音乐心理课程的教案 , 指导大学生进行心理调适。高校应开设音乐心理教育选修课。一方面，课程可以帮助学生学习和掌握关于音乐的基础知识、音乐创作的背景。另一方面，课程应从关注大学生的心理健康为出发点，要从维护和提高大学生的心理健康水平为目标。通过音乐特有的活动形式，如音乐欣赏、音乐表演、综合体验等方法对人产生积极影响 , 促进人情绪和行为发生变化。值得一提的是，这种教案可以摆脱传统意义的课堂教案，对于那些有心理症状的大学生，一方