一个订产生主题联投技巧及效果分析美化过

1、contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_一个订单的产生主题联投技巧及效果优化contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_媒体选择网页浏览用户详情浏览着陆页面广告创意广告点击点击率点击率转化率转化率购买支付购买流程成交率成交率主题联投的秘密：点击率 & 转化率 & 成交率contact ust

2、ell/ email:langtaojin_b. 定位 品牌定位与目标受众 内容与用户的匹配 用户对视觉风格的偏好a. 选择投放渠道 展示广告 推荐广告 搜索广告一）找准用户contact ustell/ email:langtaojin_l 门户广告l 搜索引擎推广sem l 网址导航l edm推广l sns推广l dsp广告 搜推用户主动发起广告信息满足用户需求媒体主动发起广告信息要推动需求投放渠道：电商常用的推广方式contact ustell/ email:langtaojin_搜典型代表：搜索引擎推广

3、（sem）、网址导航l 适合“低频高消费”产品l 用户主动发起l 广告投放的核心是满足用户需求（当前的）l 广告信息要迎合需求，例如：产品介绍、同类对比当今互联网主要流量获取方式（营销工具）contact ustell/ email:langtaojin_推典型代表：门户广告、dsp广告、edm推广、 sns推广l 适合“高频”或“冲动性”产品l 媒体主动发起l 广告投放的核心是发现用户需求（当前和潜在的）l 广告信息要推动需求，例如：促销、新款当今互联网主要流量获取方式（营销工具）contact ustell/ email:langta

4、ojin_特点代表渠道适合产品信息受众搜索用户主动寻找产品信息搜索导航“低频高消费”产品例如，房产、金融、教育满足用户需要的描述信息通过关键词等聚焦细分用户群推荐商家主动推送产品信息展示社交“高频低消费”或“冲动性”产品，例如，女装、游戏、保健激发用户冲动的活动信息 吸引相关人群产生关注与兴趣 总结 二种广告场景：搜索、推荐的区别contact ustell/ email:langtaojin_3种目标：销售、营销、品牌 广告阶段 广告目标 考核方式a：销售 满足消费需求 roi b：营销 激发消费需求 新用户c：品牌 实现溢价 信任度abc展示广告展示广告(ad

5、exchange)流量渠道搜索广告搜索广告(seo(seo，semsem) )cpscps，导航，导航针对性媒体针对性媒体门户媒体门户媒体社交媒体社交媒体edm广告目标明确目标，使用不同工具contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_点击率如何做好广告创意contact ustell/ email:langtaojin_构图简洁层次分明，避免过多的元素： ctr:1.32%ctr:0.75%元素模块过多，相对杂乱简洁三要素：

6、主题+文案+button广告创意（图片1）contact ustell/ email:langtaojin_模特的影响：模特的面相角度或表情：面部正对用户或微笑的表情更有感染力模特的衣着：应季商品更有诱惑力ctr:1.14%ctr:1.57%二、广告创意（图片2）contact ustell/ email:langtaojin_多图模式，给商品更多的展示机会ctr:0.63%ctr:1.53%单图过于单一，对在选择模特及商品时有一定的难度及限制多图可含括不同用户的喜好，更深一层提高ctr二、广告创意（图片3）contact ustell:

7/ email:langtaojin_颜色：亮色系，统一色调，突出视觉效果，吸引注意力ctr:1.24%ctr:2.27%要点：根据投放位置环境进行颜色把控，颜色过多的页面会适得其反例：大红、亮黄、玫红二、广告创意（图片4）contact ustell/ email:langtaojin_贴合不同内容主题，设计不同素材元素，突出主打品活动ctr:1.6%季节新品ctr：2.18%二、广告创意（图片5）contact ustell/ email:langtaojin_明确却有力度简短的文字，主旨5个字内为佳 ctr

8、:1.31%ctr：1.87%亮点：1.明确的促销信息；包邮、限时抢购、折扣等 2.数字信息：商品数量，活动日期“给你再买n件的理由”“9.9大聚惠”二、广告创意（图片+文案1 ）contact ustell/ email:langtaojin_独具魅力的形容词ctr:1.53%ctr：2.15%要点：了解目标用户的兴趣点，生动又利己的形容词 有更强的触发力“显瘦、显白”“高腰、娇小”二、广告创意（图片+文案2）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ e

9、mail:langtaojin_创意一：仅-1元！神马的都是浮云、给力、闹太套、你懂的、一个非常艰难的决定、ohmyladyg 创意二：0元抽奖!希腊6天4夜双人梦幻之旅, 三亚4天3夜浪漫之旅!更有每人一张300元艺龙 形容词泛滥，会毁掉整个创意！ 表现系数表现系数创意一创意一5.5创意二创意二19.5创意优化常见的几种问题广告创意（纯文案1，团购举例）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_创意一：好运来就在创意一：好运来就在【好利来好利来】！

10、仅需！仅需7575元，元，【面值面值100100元好利来储值卡元好利来储值卡】创意二：金凤成祥通卡创意二：金凤成祥通卡 可在北京所有金凤成祥店内购可在北京所有金凤成祥店内购买任意产品买任意产品创意三：创意三：2 2张包邮！面值张包邮！面值100100元味多美充值卡现价元味多美充值卡现价8080元元一张！不限次数使用一张！不限次数使用 全市近全市近180180家味多美连锁店通家味多美连锁店通用，超长效期用，超长效期! !刷卡不限次刷卡不限次! ! 无有效期无有效期 面值面值200200元元 团购价团购价140140元包邮。元包邮。重点内容隐藏在后面会错失良机！广告创意（纯文案2，团购举例）创意优

11、化常见的几种问题contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_创意一：创意一：6969元抢购原价元抢购原价202202元的天上天金牌烤鸭套餐元的天上天金牌烤鸭套餐【金牌烤鸭半套（烤鸭半只金牌烤鸭半套（烤鸭半只+ +鸭饼鸭饼1010张张几个要素：几个要素：a a 产品描述产品描述我能得到什么？什么是重点信息？重点怎么突出？我能得到什么？什么是重点信息？重点怎么突出？b b 价格价格我要花多少钱才能得到？是否加原价和现价？我要花多少钱才能得到？是否加原价和现

12、价？c c 品牌品牌团品是否有名气？团品是否有名气？d d 地域地域是否加？加入什么样的地域描述？是否加？加入什么样的地域描述？广告创意（纯文案3，团购举例）创意优化创意的基本要素contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_创意一：仅售8.8元！限量280张!ume国际影城安贞店3月5日早九点短缺原理、短句创意二：糯米携手互联网时尚品牌vancl凡客诚品免费派送春节红包现金卡！凭现金.符号的运用、权威创意三：仅68元！面值100元【金凤成祥储值卡】！北

13、京金凤成祥120家店面通用 数字的运用创意优化常见的几种问题创意的基本要素几个亮点广告创意（纯文案4，团购举例）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_ 找卖点 价格，品牌，地域，内容，信任，风险（例如，包邮） 写创意 网上阅览规律：重点信息优先，短句，数字，符号 人类性格特点：比较产生优惠，短缺，权威，从众 广告信息化：去形容词，第三方（中立）语气点击率优化总结contact ustell/ email:langtao

14、jin_contact ustell/ email:langtaojin_转化率如何做好着陆页contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_量子 站外透视 工欲善其事，必先利其器contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_黄金三角contact ustell

15、/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_f型阅读contact ustell/ email:langtaojin_1、广告素材与着陆页的匹配、广告素材与着陆页的匹配页面与广告信息相呼应，一眼看到其推广商品，便于浏览及有助于提升页面转化广告转换率着陆页选择contact ustell/ email:langtaojin_页面与素材非同类目，虽前排商品与素材相呼应，但相应页面转化会比完全匹配低20-30%左右广告转换率着陆页选择contact uste

16、ll/ email:langtaojin_2、季节、人群地域的选择与对应例：11月初，羽绒服、大衣、毛衣为应景商品，相应部分地区温度更低，北方可投羽绒服、大衣，而毛衣、加厚衣裙更适合南方地区广告转换率着陆页选择contact ustell/ email:langtaojin_3、商品内容丰富、商品内容丰富页面内容丰富，浏览性更强商品内容较少，浏览兴趣弱化广告转换率着陆页选择contact ustell/ email:langtaojin_a、静态展示排列b、动态马太效应广告转换率着陆页1（列表页）contact

17、 ustell/ email:langtaojin_这个页面上有什么：1、详细的标题；2、价格与折扣3、收藏；4、直接“购买”按钮；5、今天的活动及优惠；再往下：6、大图；7、细节图；8、专业推荐；9、买家评论；还有：10、看过的人还看过；11、喜欢的人还喜欢；12、更多“同款”13、更多“同风格”14、更多“同元素”15、更多“同场合适穿”16、更多“同效果”转换率着陆页2（详情页）contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaoji

18、n_ 数据监测，指导营销； 广告创意与着陆页匹配； 根据季节与地域差异化展现； 商品内容足够丰富； 列表页与详情页的打磨；转化率（着陆页）总结contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_成交率购物流程优化contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_过早填写隐私信息可能导致用户抗拒淘宝的支付流程（不提了.），以b

19、2c网站为例：购买流程提交订单contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_通过提示等提高用户信任感淘宝的支付流程（不提了.），以b2c网站为例：购买流程提交订单contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_注册环节的设计有学问淘宝的支付流程（不提了.），以b2c网站为例：购买流程提交订单注册或登录contact

20、ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_支付工具应该尽量全面淘宝的支付流程（不提了.），以b2c网站为例：购买流程提交订单注册或登录支付contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_最后一点，很容易被忽视的技术性能对于转化率的影响也很大网站的稳定性网站的响应速度淘宝的支付流程（不提了.），以b2c网站为例：购买流程提交订单注

21、册或登录支付网站速度contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_ 熟练使用工具，以数字导向; 减少步骤，注册简洁，不断加强信任; 支付手段要全面; 网站速度！成交率（购买流程）优化总结contact ustell/ email:langtaojin_1找准用户2广告创意3着陆页4购买流程点击率转换率成交率回到主题：如何获得一个订单contact ustell/ email:langtaojin_c

22、ontact ustell/ email:langtaojin_主题联投淘宝卖家全网推广策略contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_1、人群定位清晰，媒体选择性强（sem，sns，edm。集合投放）；2、动态广告创意技术（n组广告创意根据数据反馈实时调整）；3、明确的广告主题活动与着陆页设计（静态与动态）；4、优秀的购买流程；在淘外唯一被证明的高roi投放模式点击率 & 转化率 & 成交率主题联投：模式介

23、绍contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_1、确定主题；2、集合商品；3、设计活动页面；4、确定主推，定价；5、寻找针对性流量；（竞价类广告为主）6、预热；7、测试收集数据；8、规模性投放；主题联投：具体运营：contact ustell/ email:langtaojin_contact ustell/ email:langtaojin_1. 商品由参展商家提交；2. 简单网选款师打分精选并完成搭配。3. 展示形式： 3件商品一行 共60个位置 300x300大图点击直接跳转店铺商品详情页以12-12搭配主题为例女装主题联投页面样例contact ustell/ email: