互联网+农村电子商务运营方案

1、互联网电子商务运营方案-农村电商对于大多数中国一二线的城市居民来说，想吃到天然的、原 汁原味的产地农产品并不容易，因为种植上游的分散性以及 流通链条的多层和复杂，这些农产品往往没有办法向上流 通，抵达一二线城市居民可以触达的渠道。而一地一味”的出现，就是想解决这个问题，改变农产品上行的状态 ”2.1网站商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合 超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗 放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、 个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大 中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定 的客户源和流动的客

2、户源。但其也具有不可避免的劣势。传统销售固定地点、固定时段销售；且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设 施、仓库等各种资金来供应；传统电子商务开展中，销售可 能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的 面对客户；传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信 息不完善，经常出错，且费时费力；用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消 费需求。其优势：1、地域、时空优势 电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的 局限，随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各 类消费者的需求 ; 同时也真正

3、实现了购物无国界，你的业务 可以做到世界的任何角落，没有地区限制。比如从前只能经 营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。2、节约成本 电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修 费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本 降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了 与线下相比的价格优势3、减少中间环节 电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节 （具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润 空间。4、扩大销售渠道 电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网 络分销、代销渠道模

4、式多样化，销售更加可观。这点可参考 网络营销的几大渠道体系。5、管理方便 就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业 务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰 呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。6、密切沟通 网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线 感知告知厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善 且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用 户需求，获得用户青睐和市场。7、增强企业竞争力 电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人 的消费习惯已和以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的 变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。;

5、并为此正因如此， 我们将目光投向了水果销售电子商务化。 我们制定了目标及愿景：在网站平台搭建完成，并在初期推广 3 个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以贵州 本地在线销售为主。 6个月后， 辅助配以门户网站频道合作， 线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平 衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品 等水果主题销售店面。后期附加功能的开发，增加会员的粘 稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系 统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后 一年左右，实现盈利。前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。采用网 络与传统商务及快递行

6、业相结合的方式为本地客户服务及 销售线路。客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为 核心目的的方式做贵州本地市场的营销。 1-2 年左右，按照 一天成交订单 100 张。实现年产业额达： 50 万-100 万。当贵 州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等西部城市的 市场占有率的扩张，在未来 3-5 年内，实现整合国内水果在 线销售的目标，将我们的网站打造成为国内水果在线销售的 大卖场。给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类 网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。在 覆 盖 西 部 3-5 个 城 市 的 规 模 后 ， 我 们 将 实 现 年 销 售 额 200 500

7、 万。我们的最终目标及长远愿景将定位于： 做中国最大的 水果以水果产品在线销售卖场！ 涵盖全国各地的水果销售， 本地自给为一体的综合销售网站！达到年营业额超过千万 元，实现上市的目标！2.2 网站自身资源现状招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制 作、NET程序开发、SEO优化、网站推广、网络编辑等方面 的人力资源，之后一起以及在贵州圈子的交流与积累，市政 府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政 策，网络门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础， 为我们的水果网络化提供了较大的发展空间。2.3 网站生态圈现状 （三农问题的政策文件） 我国电子商务发展呈现典型的块

8、状经济特征，东南沿 海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部 则相对落后。自 2005 年以来，我国电子商务市场交易额稳 定增长， 2007 年我国电子商务市场规模突破 17000 亿元。 未 来 3 年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期， 我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面， 2007 年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政 府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务 在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明 显。 2007 年我国 B2B 电子商务交易额约为 12500 亿元，比 2006年增长25.5%。目前B2B市场

9、的集中度较高，在综合类 网站中，阿里巴巴已占近乎 7成份额。2007年我国B2C网站 总收入约为52.2亿元，同比增长 33.5%。B2C是传统企业开 展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业 （特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模 上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007 年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长 90% C2C是 目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数 的 3 成。我国电子商务发展存在的问题：（1 ）区域发展不平衡东南沿海地区发展远优于中西部地区。 以 2006 年全国电子商务交易额区域结构为例，以深圳为代

10、表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国 50%的交易额。而西部地区占比不到 10%。（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业受到自身管 理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较 于大企业，明显滞后。据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销 售的比例就已分别达到 30%和 27%。 （3）信用体系建设不完 善电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子 商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进 信用体系建设。（4）虚拟市场监管不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及消费者权益保护等。

11、（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统 计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至 今仍没有很好的应对措施。（6）物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送 体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范 围或更广范围的物流配送能力尚显不足。（7）电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍 处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影 响，使得我国电子商务人才缺口加大。2.4 同类型网站竞争对手分析1. 很多行业和企业水果网站大都以信息发布和网络通信 为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的 营销渠道和方式来应用，例如 : 中国水果网。2.