如何提高汽车销售成交率

1、如何提高汽车销售成交率销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。 但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无 一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种 自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可 以让你发财兴业。那么如何提高汽车销售成交率呢？下面，就随一起 去看看吧，希望您能满意，谢谢。提高汽车销售成交率的五个方法：提高汽车销售成交率的方法一、有效搜集客户的购买信息在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到 今后的销售，此时，汽车销售的第一步“开场白”变得非常重要。销 售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身

2、体语言、态度、交通工 具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感 上的沟通，为后续销售奠定基础。提高汽车销售成交率的方法二、把握客户对汽车产品的真正需求这是汽车销售能否成功的关键环节、 最重要的环节、也是最难处 理的阶段。为了在短时间内有效明白客户的需求， 销售人员必须弄清 楚以下四个问题：(1) 客户为什么来？(2) 客户为什么走？(3) 客户为什么买？(4) 客户为什么不买？提高汽车销售成交率的方法三、建立客户的选择标准和评价体系在实际的销售中会发生这样的情况，当销售进行到某阶段时，部 分客户中止了与销售人员的进一步洽谈。此时，一种情况是客户需要对他的购买目标进行再调查；

3、另一种情况是客户的需求尚未明确。不论是哪一种情况，也不论是客户首先来到你所在的4S店，还是客户转了几个市场后来到这里，对销售人员来讲，重要的是在短时 间内与客户接触及交流的过程中，在客户的头脑中建立起一个选择标 准和评价系统。而这些标准和评价系统是你所在的4S店所独有的，不论是产品还是服务。如果你是独家经营某品牌的汽车，则按照该汽 车的最突出的特点去建立客户的选择标准 如果你的4S店在服务上有 独到的做法与承诺，那么你就可以告诉客户可以按这样的条件去对别 的汽车销售商进行评价。只有这样，才能充分建立客户对销售商的信 任度，强化客户的认知，力争让客户能够再次主动与你联系，再次回 到你的S店掏钱购

4、买汽车产品。提高汽车销售成交率的方法四、掌握成交阶段的主控权在明确了客户的购买车型后，主要是与客户一起来讨论有关价格 及特殊要求方面的问题。如果销售进行到这一阶段，恭喜你，你的销 售工作已经完成了 70%，离销售成功已经不远了，但就是剩下部分 的工作却让无数英雄竞折腰，让许多即将成交的生意功亏一篑提高汽车销售成交率的方法五、最大限度地消除客户未来使用中可能出现的抱怨如果能对客户未来将会出现的抱怨进行专业地处理，将整个销售 过程圆满结束。提高销售业绩的方法：一、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点： 独处孤行工 作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见

5、，是个很不 错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与 挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经 意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销 售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售 业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比 较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。二、多方位选择促销方式坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对 观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要 不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法 促进销售，用常规的方式

6、方法总会让你感动落后， 这时你不妨扩大一 下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过 与该公司销售辅助设备（冰箱）厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每 人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销 售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才 会有的出奇效果。三、学会奖赏自己和所带领的团队坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以 上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队， 比 不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以

7、把奖励方法推广给 团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提 升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。四、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标；我今天要完成1万的销售额反对观点：目 标抽象;我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所 进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标 ；;今天1万的 销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时， 总会想方设法为今天 1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的 方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标， 为了明天的计划完 成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。五、记下自己的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点： 我这几天都干什 么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业 绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过 程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个