经销商评选活动方案啊

1、 贵阳市优秀经销商评选活动内部通启目 的：1 规范、整合通路管理，将经销商导入漓泉公司的管理模式。2 导入合理的通路激励机制，以提高经销商对经销漓泉啤酒的忠诚度和积极性。活动时段：2222年5月25日-7月25日活动范围：贵阳市活动详情：1 由贵阳分公司召集贵阳市25个经销商，举办经销商恳谈会，向经销商推介新产品，说明活动内容和方式。2 采取积分制的评估方式，由业务员根据相应的评分指标对所辖经销商在5月25日7月25日每月进行综合评分，每月评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。3 评估项目及评分设置销售量销售政策执行情况信息收集情况货物陈列情况促销活动协助情况总 分4020101020100

2、4具体评分标准评估项目评 分 内 容满分备 注销售量根据合同签定数将其以百分比进行核算，每完成1个百分点为0.4分40每超过一个百分点加0.4分销售政策执行完全按销售政策执行者得满20分20未按政策执行，未引起严重后果更正者，扣10分。信息收集情况及时反映市场动态及竞争对手动向为5分及时反映本品牌的市场变化状况（价格、质量、通路成员意见）有价值的意见，5分10货物陈列状况本品牌的产品陈列占同类产品的1/3以上，得4分10经销商反映的情况若对企业有很大价值，并提出建议被采纳者另有重酬。产品堆放位于店铺入口显眼的位置，得3分产品摆放整齐、干净、完整，得3分促销活动协助情况积极主动配合促销活动，并协

3、助完成活动中需要解决的问题，得10分。将产品的pop广告足量摆放/张贴在最佳位置，并保持整洁完好，若有毁损，及时补上，得10分。20奖项设置：一等奖 1999元 2名二等奖 999元 4名三等奖 599元 6名活动执行细则：1 5月17日召开经销商恳谈会，市场部和贵阳公司在会上除了新产品推广外，还应说明此活动，以便经销商有所准备。2 5月25日7月25日此活动正式进行，业务员需经常走访并做好记录，月底进行综合评分填写于附表一。3 贵阳公司负责人对活动及时跟进，处理好活动执行中出现的问题，避免出现负面影响。4 月底贵阳公司跟据业务员的打分情况进行统计，排出名次登于附表二，评出一、二、三等奖，按规

4、定发放奖金，并填好附表三交市场部审核。5 此活动的目的在于规范经销商管理，不要为了评分而评分，如发现经销商不合规定的地方应给予纠正并指导，使之养成良好的经销习惯。活动执行须知：1 6月25日、7月25日前业务员将评定结果和审批意见交销售经理，次日内报公司经理签认。2 评选过程中若出现积分相同情况以销量多少为先后顺序。3 6月26日、7月26日，由贵阳公司进行优秀经销商评选，评选出获奖经销商，并发放奖金和证书。市场部工作支持：1 向贵阳公司负责人/销售人员讲解活动详细情况。2 准备相应的获奖证书。3 监控整个活动的执行，配合贵阳公司解决活动中出现的问题，对活动的相关的有效凭证进行核对。贵阳分公司工作支持： 1负责恳谈会会场准备。2负责向经销商解释活动方式。4 负责活动的执行，解决活动中发生的问题。5 负责评选优秀经销商并发放奖金和证书。附表三：