2021上半年啤酒市场情况总结_第1页
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2021年上半年啤酒市场情况总结一、 市场概况：（1）、南宁市：A 由于经济不气，下岗人员多以及天气低温多雨等原因，啤酒市场持续低迷。B 万力利用较低的价格进行竞争，使用提价却通知经销商不开票进货的办法，使得变成只有漓泉一家提价的事实。经销商做漓泉获利少。C 力加招聘了一些在一些酒楼和排档促销，并制作了一些广告牌和店名牌，但效果不大。（2）、百色市：A 云南三大啤酒（澜沧江、大理、德力高）在百色配置了车辆，采取直接送货、降价、小姐促销、抽奖、媒体广告等一系列促销手段，有一定效果。B 万力新啤11°“银龙”，由厂家直接铺货，已在部份零售点和快餐店出售，有一定销量。二、 促销执行情况：1、 共赢积分卡活动：对超爽有较好的促销作用，杯子和T恤较受欢迎，主要缺点是领取积分卡时填表对一些文化程度不高的二批商来说有一定困难和礼品到位慢。2、 优秀经销商评选活动：（1）、由于订货合同和回款周期是保密的而显得透明度不高，同时担心得分受业务员和经销商的关系好坏影响。（2）、部份经销商认为能否得奖无所谓，关键是卖酒能赚钱就行。3、 开箱寻宝活动：部份经销商认为应加大中奖面，最好是箱箱有宝，奖可设小点，奖太大容易出现用刀划开窃宝的现象。三、 其他部份经销商认为漓泉公司的高层（指有决定权的）较少到市场走动，并怀

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