【精品】杭州时尚砖璜有限责任模拟公司

1、杭州肘尚砖潢有限责任模拟公司创业计划书设计人:林阳阳天机组营销103日期:2011/5/23第一章公司的情况介绍第一节公司介绍本公司成立于2011年5月，是一家由众多国内知名设计师共同 成立，以砖块装潢设计风格为主要项目，为有需求的人们提供一个专 业、便捷的平台。本公司不仅聘有多名国内知名的室内装潢设计师， 而且拥有较为专业的室内设计咨询顾问，以及当专业的技术与设备， 能及时为客户提供专业优质的服务。公司本着“客户至上，品质优先”的服务于工作精神，以我公司 专业的服务水平，凭借我们专业热情的服务带给客户一生难忘的经 历，让我们“时尚砖潢公司”深入每一个客户的心里。第二节 公司的法律概况公司名称

2、杭州时尚砖潢有限责任模拟公司公司类型服务业注册资金500, 000元人民币注册地址浙江省杭州市*路*号法人代表*总经理何波联系电话0571一*传真0571一*主营业务在国家允许投资的领域依法进行投资，包括：室内装潢（以砖块为主的复古风格和红色风格为主），个性饰品设计（以砖块风格为主），还附带销售一些装潢用品（本公司设 计的砖块风装潢用品）。第三节 公司的中期投资收益评价总投资额（元）50力投资收益率（第一年）40%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率5%年增长率20%20万22.5 万30万备注投资收益率=净利润。总投资额x100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总

3、投资额”项的金额等于资金需求合计第二章行业概况与环境分析第一节市场分析家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200 亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%,大体上每两年翻 一番，相当于全国城镇住宅年投资的30%。有一种大胆的估计：家具 装饰在未来两三年内将达到2000亿元到3000亿元，即相当于住宅投 资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步, 该行业成为社会上一个较为热门的行业。人们都想给自己营造一个安 逸舒适的空间，对家具环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开 发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广

4、大的空间和无限的商 机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。由于人们经济水平的提高，人们对心理的需求也越来越高。爱国电以及一些军旅片得流行，复古的红色的家装风格也开始流行起 来，并且流行趋势越来越广。所以我们公司的市场潜力还是十分巨大 的。第二节行业概况由于复古风格的室内设计不是刚刚才开始的，许多的公司于设计师已经早已把这样的设计理念运用于设计当中。但是我们主打的是砖块风格的红色设计风格这是我们的独特之处，既符合市场的发展趋 势，也具有自己的特色。因此我们的公司竞争实力还是比较强的。第三章市场定位与目标客户第一节目标市场的确定浙江属于于全国经济发展的中心之一，具有十分强大的经济

5、实 力。人们的生活水平也是日益提高。作为浙江的省会，杭州拥有强大 的经济实力。生活水平更是高。人们在满足自己无知需求之后进而转 向满足自己的精神与心理需求。因此，作为新生代的行业，室内装潢 便具有强大的潜力。因此本公司决定立足本土市场，选择杭州作为我 公司的本部。第二节竞争环境分析企业竞争力，就是在相同产品质量前提下有价格优势，在相同价 格前提下有产品质量优势，在相同产品质量和价格前提下有服务优 势。室内装潢市场目前竞争非常激烈，作为一个新兴的室内设计服务 有限公司，我们首先面临的是公司知名度的竞争。首先我们应该做好 自己的品牌。其次我们得做好自己产品以及服务，令客户满意。品牌 装修设计公司要

6、做的就是满足客户的需求，抓住中高端人群，体现自 身设计理念的特异性将是重中之重。纵观其他行业的发展，特异营销 是在任何激烈竞争的行业中都能脱颖而出的制胜法宝。在家居行业 中，提升品牌价值，标榜设计理念，推动家居流行发展趋势，都是获 取更大利润的有效办法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的 手段也都万变不离其宗。从客户关注的重点来看，细节主义、量身定 做是行业的整体发展趋势，很多公司也都在关注，但是如何实现并没 有很好的方法。想要在相同的方法下最求不同的效果，个人认为应该在企业文化 和品牌宣传中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品 牌，真正为业主提供量身定做的服务，并从以下方面入手

7、一、家居行业社区推广活动1、人群细分2、年龄细分3、消费层次细分二、品牌媒体宣传推广1、宣传理念2、媒体植入第四章产品策略分析与营销布局第一节本公司产品的分类产品或服务种类内容特色产品一：室内装潢设计以砖块为主的复古风格 和红色风格为主的室内 设计与装饰具有独特的风格，符合 时代的潮流。产品二:个性饰品设计以砖块风格为主，如砖块状得挂件，储物盒等等符合设计理念，个性分 明。产品三:装潢用品销售主要销售本公司设计的砖块风装潢用品与个性饰品设计相互合 作，设计符合客户需求 的产品。第二节本公司产品的定价新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否， 不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占

8、领市场、取得较好的经济 效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。本公司采取“满意价格”，即对新产品既不定高价，也不定低 价,而确定在一个中价，该中价即为“满意价格”。高价和低价各有 利弊，各有一定的风险，中价介于两种价格水平之间，取两者之利， 弃两者之弊，应该说是一种较为公平、正常的价格。产品或服务产品市场平均零售单 价/元产品一：室内装潢设计30000-35000产品二：个性饰品设计100-300产品三：装潢用品销售300-500第三节产品推广模式推广模式主要内容价格策略进入市场初期，商品类产品以行业平均价格进入市场，并对 部分商品进行成本价促销，希望以最快的速度取得目标市场 的市场份额

9、。服务类商品采用高价策略进入目标市场，希望建立高端品形 象，符合目标市场的定位。广告媒体公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广 告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，强力打造“杭州 时尚砖潢”的知名度、美誉度，让该品牌形象深入人心。协作营销建立企业战略联盟，与一些中高档的品牌建立起战略伙 伴关系。与媒体建立良好关系。邀请媒体配合公司的主体活动进 行宣传报道；提供专家参与媒体专栏活动。网络推广借助自己的门户网站、19楼、口碑网等人气网络平台进 行宣传推广。促销活动举办主题活动，为客户提供全面的装修设计知识。进入高档社区。与城市高档小区物业合作，进入社区举 办各类主题活动，提供免费咨询服

10、务。数据库营销通过收集和积累用户或消费者信息，经过分析筛选后针 对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深 度挖掘与关系维护。第五章人员与组织结构第一节公司组织结构杭州时尚砖潢有限责任模拟公司成立之初共有16名成员，分布在公司的6个最基本的部门里，如下图（草图）。行政部市卿采购部财务部设计亂第二节管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长何波32总经理本科：国际贸易大学生创业实训有创业激情与思 想、关注与热爱室内设计用于装修行业陈审声28总经理助理本科：国际贸易大学生创业实训有创业指导经历与企业管理经验，全面意识强俞广良41行政部经理本科：学校教育就业指导中心多年部门管理

11、经验、部门协调能力强，懂人事劳资档案管理周琦31员工本科：家具设计就业指导中心有行政管理经验，工作踏实细致张兴红29市场部经理硕士信息电子学院有市场开拓与管 理能力及相关经 验，市场敏锐性强黄谷凌29员工本科产学研办公室年青有活力，公关能力强，人脉关系广叶金隆27员工本科全球模拟公司年青有活力，有多年项目销售经验何碧岚24员工本科全球模拟公司年青有活动，有项目销售经验岳克嵩27采购部经理本科：汉语言文学创业指导熟悉市场动态、采购渠道、懂得成本控制顾伟良29员工本科：工商管理创业指导懂采购管理，工作踏实细致傅剑31财务部经理硕士：技术经济创业指导专业对口，技术靠硬,财务管理能力强蔡雪飞26出纳硕

12、士：企业管理辅导员细致认真，有会计 上岗证及相关工 作经验薛小凤 林晓苏 蔡康健 王美玉3222o766设计师大学本科室内设计大赛具有前卫的设计理念，专业的设计水平，热情工作第三节部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理何波1 提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施；2全面负责经营管理工作，规范内部工作流程；3.组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇；4检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议；5审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议；6处理公司重大突发事件。总经理助理陈审声1.协助总经理落实工作任务并检查结果；2负责起草对外文件、信函和合同；3 负责

13、会议安排并整理会议纪要；4.负责对外联络及公共关系维护；5 负责经营情况的汇总和分析；6.完成总经理交代的其他工作任务。行政部俞广良1制定招聘计划及流程，负责员工入职、考勤、调岗、离职等 工作；2. 制定岗位职责说明书和工作岗位要求；3. 起草公司相关文件，管理公司各类档案；4 组织实施员工考核、评估和培训工作；5 拟定公司薪酬制度及标准；6.处理、协调和维护内部员工和外部客户的关系；7办理公司所需各项证照；8. 搜集公司重要信息，并进行整理分析后归档；9. 组织、协调公司各类活动及会议。市场部张兴红1组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监 督实施；2. 组织市场调查分析，撰写市

14、场调查报告，提交公司管理层；3. 创建或更新公司产品/服务的咨询信息；4编制与销售直接相关的广告宣传计划；5查询选择目标客户，并进行分析整理；6洽谈销售业务，做好销售合同的签订；7.跟进应收账款的催收工作，定期报送财务部；8负责客户和的售后服务，协调和维护与客户的关系。采购部岳克嵩1. 调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务类别和 价格；2. 制定物资采购计划和合同，报总经理批准后组织实施；3. 熟悉供应渠道和市场变化情况，评估并选择产品/服务的供应商；4按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支；5. 检查采购合同的执行和落实情况，并跟踪订单交货；6. 与财务部沟通付款情

15、况，并整理、汇总订单、票据和存货清 单；7处理、协调和维护与供应商的关系。财务部傅剑1.负责组织和编制公司的年度财务收支计划并监督其执行； 2负责公司的成本管理工作，节约成本，提高资金利用率； 3负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算；4. 整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书；5. 负责公司税务申报和纳税工作；6 管理员工的各项保险和福利；7其他需要办理会计手续、进行会计核算的事项。设计部薛小凤等1. 负责设计客户要求的室内装饰2. 不断改进更新我公司的设计理念3. 负责提供一些装饰用品的设计图第六章财务分析报告第一节启动资金需求单位:元类别/项h金额备注（对主要费用及其他

16、重要事项说明）（兀）固定资产购置合计120000八台电脑、一台打印复印传真一体机、三 部电话机、八张办公桌、文件柜等办公用 品，-辆电瓶车、三个货架、一部收银设 备等开办费工商注册、税务 登记费10530名称核准费、公告费、注册费、刻公章及 其他章、验资费等市场调查费、差 旅费、咨询费10000各种许可证审批 费用3000质监局审批费用装修费用100000服务场地和办公场地装修形象设计费用10000logo设计、公司vi形象设计、网站等 无形资产费用设计费用其他费用10000合计143530流动资 金原材料/商品采 购16000场地租金120000半年预付广告推广费用50000员工薪酬1800

17、0办公用品及耗材1000水、电、交通差 旅费4100通讯费250()利息支出20()()具他费用18900合计232500启动资金总计496030第二节启动资金来源第三节成本费用预算单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东-何波10万20%股东-俞广良5万10%股东-傅剑5万10%股东-张兴红5万10%股东-岳克嵩5万10%银行贷款银行20万40%总计50万100%项目市场部采购部行政部财务部合计房租及物业费（含水电等）-2000020000人员工资- 1800018000固定资产 2000 2000办公用品 1000 1000公司名称：杭州时尚砖潢有限责任公司单位：元培训费3

18、00300人员招聘费200200专家培训费5000050000办公设施保养及维护-200200差旅内交通讯费2000500-2500业务招待费10002001200宣传推广费50005000产品采购8000080000利息支出20002000其他 9392 9392总计11000818008309220000195892第四节月利润预测项目本期金额一、主营业务收入480000加：其他收入0减：主营业务成本生产/采购成本240000营业税金及附加（按5.5%计算）26400变动销售费用销售提成0边际贡献率（）二（主营业务收入主营业务成本营业税金销售提成）/主营业务收入0固定销售费用宣传推广费5000管理费用场地租金20000员工薪酬18000办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费6600固定资产折旧2000其他管理费用8900财务费用利息支出2000二、营业利润97708减：所得税费用（按25%计算）24427三、净利润73281备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；第七章风险分析与对策创业风险分析对策行业风险行业