北京汇佳客户执行手册(1)

1、北京汇佳客户执行手册 (1)北京汇佳广告公司内部编号: 所属行业: 广告主：A E:小组成员:所属部门主管姓名小组人员姓名 /传呼活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录客户1 公司概况1) 创业时期2) 创业者3) 资金及增资情形4) 决算期5) 决算之广告所刊登之报纸名称6) 营业实绩7) 产品组合8) 我负责要紧品目9) 业界地位10) 从业人员数11) 要紧营业所工厂所在地12) 今后进展打算13) 金融往来情形14) 企业系列15) 其他应注意点2 人事关系董事长总经理副总经理其他负责人员 庶务文书关系者 销售关系者 7广告关系者3 对公司组织机构商品1 商品的一样名称、品牌名称 一

2、样名称品牌名称2 对商品特性如果是既有商品A 出售时期B 今后之目标c扩大新用途口a市场之扩大口b促进变更购置口如果是改进产品时A 出售时期B改进点C如果有改进点时被扩大的新用途如果是新产品时A出售时期3对商品的必要程度a必需品口b嗜好品口c奢侈品口4商品的用途过去所强调的用途容易误用及误用之程度5商品的优缺点缺点优点品质用途性能寿命设计色彩包装规格批发零售10零售价格11使用上的难易12保证13其他6竞争商品含所能推测的之优缺点工程公司品牌1品质2用途3性能4寿命5设计6色彩7 包装8规格9批发价10零售价11使用难易12保证13其他7对商品今后性之意见担任者之意见同业者意见专家意见商品生产

3、及销售1对生产过去的生产实绩A年生产量B年生产增长率生产打算A 月生产能力B 月生产量C 预定年生产量D 今后生产打算关于原料配件关系A 主原料a 国产的 b 进口的 c 兼而有之 B 副原料a 国产的 b 进口的 c 兼而有之 2 对销售过去销售之实绩A 年销售量B 年销售额C 利润D 销售额增长率关于今后之销售打算A 估量年销售量B增产打算后之销售目标C年销售额3同类产品的进口情形过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量1使用单位a个人口 b家庭口 c酒店口2购置者阶层及使用者阶层购置者阶层使用者阶层性别男 女已婚未婚

4、已婚未婚口已婚未婚已婚未婚口其他其他年龄阶层岁左右岁左右职业生活水平上口中口下口上口中口下口教育程度小中高大小中高大3销售地区国内a全国口 b地点口 c都市口 d市郊口 e乡村口国外4购置频度、时刻a 一生一次 口 b数年一次 口c 一年一次 口d每季一次 口e每月 口 f每旬 口 h每周口 I每天 口j其他 口5购置习惯购置态度a慎重购置口b冲动购置口购置的规那么性a固定的购置 口b不规那么购置 口6消费者对品牌的选择固定率a高口 b 一般口 c低口7市场占有率 最近调查结果地区普及率品牌占有率与同类产品比，占有率偏低?A地区B所能想出的缘故与同类商品比拟，占有率较高?A 地区B 所能想出的

5、缘故8 对国内年总需求量过去总需求量A 数量B 金额估量今后之总需求A 数量B 金额9 今后的市场开发 地区购置者阶层购置量频度10 对出口市场 过去的出口市场今后的出口市场1销售政策地区a全国同时口b从特定区域地区名c仅特定区域地区名2销售渠道目前的销售渠道估量今后所要开发的渠道1零售店 .消费者系列化的情形出口渠道3销售促进销售促进费用对业者销售促进A经销商经营支援指导a店铺布置 口b经营治理 口 c照明口 d装饰口e陈设口 f其他口B经销商销售支援a POP广告口 b传单口c招贴口 d其他口C邮寄资料a产品名目口 b小册子 口c广告拷贝 口 d杂志口D经销商会议a新产品公布口b广告活动时

6、口c销售竞赛时口 d定期E支援经销商所做的广告F促进店头的营业活动a操作演示口b表演口 c展现讲明会 口d分发媒体节目单口e广告车口G其他a特卖口b赠奖口 c抽奖口 d竞赛口要紧经销业者商品处理情形业者名称 工程进货周期每次平均进货量:平均库存量陈设方法对消费者之销售促进活动d 杂志 /报/宣h表演，展现a附带赠品之竞赛口b广告函件 口c特卖口传册 e公关影片口f参观工厂口g爱用者优待会会口I 怨情处理 j 其他 4 竞争商品的销售活动 1 销售政策销售渠道对业者销售促进之要点对消费者销售促进的要点以往广告活动1 广告主的广告部门从业人员及其活动1对全盘的广告活动a主动的口b消极的口 c一般口

7、2广告部门之从业人员a 充分 b 缺乏 c 不定 3公司处理广告活动之情形a 至预算决定时期 b 至媒体选择时期 c 至发稿打算时期 d 至文案作成时期2 国内广告活动之全盘情形 1要紧目的a商品广告口b 企业广告 c 告之广告 2要紧广告地区a全国口 b地点口 c都市口 d市郊口 e乡村口(3) 广告对象a业界口b销售业者口 c消费者口购置者阶层性别已婚未婚 已婚未婚口其他年龄阶层岁左右职业生活水平上口中口下口教育程度小中高大3目前媒体的使用方法(1)报纸A诉求对象B使用报纸名称及方式报纸名册日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度广告代理4 PR、公布讯息活动(1)主题(2)实施时期5竞争商品

8、的广告活动工程公司品牌目的地区对象诉求点期间亡亡弗 丿 口费使 用 媒 体 广 告费报纸杂志播送电视其他：6 竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点今后广告活动1 广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向1关于全盘的广告活动a主动化口 b消极化口 c不清口2广告部门之从业人员a估量扩充口b预定裁减口 c预定组织化口3公司内部处理广告活动之程度a 预定扩大到时期b预定缩小到时期c预定全权托付广告公司2对国内市场广告动向的推测1所预料的广告目的c告之广告口a商品广告口b企业广告 口2要紧广告地区a预定向b预定向扩大口缩小口3广告对象A预定向扩大口a业界口b经销业者口c消费者口B预定集中在a业界

9、口b经销业者口c消费者口性别一男一女已婚未婚已婚未婚口口其他年龄阶层岁左右职业生活水平上口中口下口教育程度小中高大4诉求点广告期间A通过全年时a 一定口b置重点于月口B仅特定期间时a 月b仅特定时期年广告费7所用媒体及大致费用a报纸b杂志c电视d专业杂志报e DMf交通广告g户外广告h POP广告I展现、店铺装潢J印刷关系k公关影片8今后可能的要紧诉求点a耐久性 口 b欢乐性 口c使用上的难易 口 d形式e魅力性口 f价格口 g感情上的特性口 h其他口9广告期间A全年时a年间一定口b以月为重点口B仅特定期间时a月b以特定的时期口10预定年广告费11公司对媒体使用的方针a已决定口 b未定口12从

10、预算观点选择媒体方针媒体名称坚持现状预定增加预定减少报纸杂志播送电视业界杂志报纸D M交通广告户外广告POP广告展现店铺装饰印刷关系月历电影广告幻灯PR电影其他事业关系3今后使用各种媒体的方针1针对报纸A诉求对象B预定使用报纸名称及其使用方针报纸名称日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度C发稿的季节变化D今后的表现策略以商品为中心a强调功能面 口b强调使用面 口c强调价格面d强调气氛面 口e综合以上各方面 综合的方法以企业为中心a以企业为中心之 PR b商品之PR c效劳之PE对今后广告表现之方针2对杂志的方针A诉求对象B预定使用杂志及使用方针杂志名称篇幅内容频度周 刊月 刊C发稿的季节变动D今

11、后的表现策略以商品为中心a强调功能面 口 b强调使用面 口c强调价格面d强调气氛面 口e综合以上各方面 综合的方法以企业为中心a以企业为中心之 PR b商品之PR c效劳之PR(3) 关于播送A诉求对象B提供内容及电台名称、时段、收听率内容电台名称星期、时刻收听率C目前每次制作费D关于CMCM方针节目插播前CM中CM后CM企业广告商品广告印象广告讲服广告CM个性a 一定口b不一定口CM SONGa用过口 b未用过口(4) 关于电视A要紧诉求对象B提供内容及电视台、时段、视听率内容电视台名称时间收视率C目前的制作费D关于CM 含CFCM方针节目插播前CM中CM后CM企业广告商品广告印象广告讲服广

12、告是否提供CM ？a 现场 CM b C F c VTR-CM C F?a拍照口b用原有版本口关于业界杂志报纸杂志报纸名称广告诉求对象诉求重点频度关于DMA DM实施的情形a实施过口 b实施中 口c未实施过 口B DM，其种类、数量要紧目的a企业PR b商品宣传口c告之效劳口要紧对象a消费者口b特定职业阶层 口d公司、团体口e其他口c批发商、零售商 内容公布地区发出份数发送频度a单发不定期Ib每月口c每季口 d其他口代办 DM 公司a自己的公司 口b其他代理业者 口 c其他 口关于交通广告A 交通广告实施的情形a实施过口b实施中 口c未实施过 口B 关于实施交通广告要紧目的a 企业 PR b

13、商品宣传 c 告之效劳 要紧对象内容公布地区使用的交通工具a 电车 b 公共汽车 c 出租汽车 d 其他 使用媒体之位置车内a悬挂口b匾额c窗隔 d其他车外a车站口b车外体口c车顶口车站内a招牌口b座椅口c其他口其他实施期及频度a年间连续(更换次)b特定期间更换次数1春季()2夏季()3秋季()4冬季()5年中()6岁末()7出售期间()8特定活动期间()关于户外广告A户外广告实施的情形a霓虹口b招牌口c其他B承揽业者媒体名称承揽者名称简介关于POPA实施中的POP的种类，数量B分配地区C分配对象D分发数量E所用材质F是否使用电动a是口b否口G是否使用照明a是口b否口10关于展现，店铺装饰A对

14、象B展现场所C 所用材料D 是否使用照明a是口 b否口E 是否使用电动a是口 b否口F 如何获得筹划展现必要的资料 11关于月历的制作A 企划单位B 印刷份数C 目前所用的印刷单位12关于印刷关系A 现在发行中的要紧印刷品B 其中定期发行品C 印刷份数D 印刷品使用方法E 该印刷品之企化F长期所用的印刷公司(13)关于其他事业关系4对PR、公布讯息活动之方针(1) 主题(2) 预定实施期广告主活动1广告主过去的活动(1)从经办的业务比例看年广告费经办业务比率要紧竞争代 理业者名称自己公司其他空间总计报纸杂志播送电视事业关系其他(2)从广告要紧求本公司效劳方面来看提出 否A广告筹划书的提供B为广

15、告打算提供差不多的资料C提动身稿打算D关于电视播送的企化E广告表现技术之照会F提出广告活动创意 G广告统计及其他的局部资料口口经常 常常 偶然皆无H调查与统计作业a消费者调查b销售店调查c消费动向调查d购置动机调查e小组面谈调查f印象调查g小组面谈调查h商品实验i文案测试j阅读率调杳k 视听率调查l 通路调查m 广告成效调查n 关于包装，标签o 其他I 市场分析作业及其他3其他广告代理业者之效劳活动4广告主对效劳活动的评判A 对本公司B 对其他代理公司2 广告主今后的活动1广告主利用广告代理者的方针 a 坚持现状 b 集中化 c 分散化 d不定2提出广告打算书的必要性a差不多提出口b今后必须提出 口c现在提出不是时机 口3广告打算书之提出次数与时期a 一年一次 b 一年两次 4今后之推广