广告营销对消费者生活习惯影响探究

1、广告营销对消费者生活习惯影响探究摘要：随着经济和科技的迅速发展，广告营销在企业营销 活动中发挥了越来越重要的作用。本文首先分析了广告营销 影响消费者生活习惯的机理，然后研究了广告营销影响中国 消费者生活习惯的程度，并有针对性地分别站在消费者、企 业和社会管理部门的角度提出了营销建议。关键词：广告营销消费者消费习惯一、广告营销理论概述广告营销是当代营销战的一个重要组成部分,它是指企业通过广告对产品进行宣传与推广，激发消费者欲望并促 成购买，进而扩大产品销售，增加企业利润，并且提高企业 影响力，树立企业品牌形象的活动。与广告不同，广告只是 促销组合的一部分，它只简单地对产品进行宣传和信息的传 递，

2、而广告营销则更侧重于整个营销过程，它能够对消费者 产生影响并进行控制。随着经济和科技的迅速发展，广告营 销在企业营销活动中发挥了越来越重要的作用。二、广告营销影响消费者生活习惯的机理（一）马斯洛需求层次理论的解释马斯洛需求层次理论也叫称基本需求层次理论，该理论 将需求分为五种：生理上的需求、安全上的需求、情感和归 属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。将马斯洛需求层 次理论运用到广告中，便是将需求具体化，把诉求点变为广 告的主题表现出来。马斯洛需求层次理论中，每种需要的表 现形式都不尽相同，在广告营销中更是有不同程度的体现。（二）奥尔德弗erg需要理论的解释erg需要理论是奥尔德弗在马斯洛提出

3、的需求层次理论 的基础上，进行的更为实际和深入的研究，进而提出的一种 新型人本需求理论。奥尔德弗认为，人们共存在三种核心需 要，即生存需要、相互关系的需要和成长发展的需要。生存 的需要与基本的物质生存需要有关，它包括马斯洛提出的生 理和安全需要。相互关系的需要，指人们对于保持人际关系 的需求，这种社会和地位的需要的满足是在与其他需要相互 作用的过程中达成的。成长发展的需要则表示个人谋求发展 的内在愿望，它包括马斯洛的自尊需要中的内在部分和自我 实现层次中所包含的特征。erg需要理论不强调需要层次的 顺序，认为某种需要在一定时间内起作用，而当需要的得到 满足后，可能上升去追求更髙层次的需要，也可

4、能没有这种 上升趋势。（三）消费者群体规范对消费者生活习惯的影响消费者群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成 的。凡具有同一特征的消费者，在购买行为、消费心理及习 惯等方面有许多共同之处。群体规范是指由群体所确立的行 为标准和行为准则，参照群体对消费行为有着深远影响。消 费者因其自身生理心理特点的不同，或者生产经济、民族文 化、宗教信仰、地理气候条件等外在因素的影响而形成了不 同的消费者群体。消费者群体的形成对企业生产经营和消费 活动都有重要的影响。它能够为企业提供明确的目标市场、 明确消费者群体，也可以调节、控制消费，使消费活动向健 康的方向发展。（四）广告镜像对消费者生活习惯的影响广告是

5、时代的镜像，真实、大众化的广告是时代最好的 纪录，它客观反应出了生活的变迁。广告是通过文字符号和 视觉符号来传播信息的，它有一种潜在的强大劝服性，为生 活在虚拟化社会中的人营造出一种理想的生活状态，成为表 述人们潜在欲望的镜像。广告镜像功能集中表现在广告中的 人物形象以及其他一些典型事物现象上，通过广告，可以看 到现实生活在广告中多种层次的反映，如休闲娱乐方式、穿 衣打扮、审美情趣、家庭结构等等。三、广告营销影响中国消费者生活习惯的程度（一）广告营销影响中国消费者生活习惯的广度1.对消费者行为方式的影响对行为方式而言，广告营销对饮食习惯影响最大，对学 习习惯影响最小。饮食几乎是每个人每天都要思

6、考的问题， 广告营销对于消费者的饮食习惯影响是最大的。2对不同年龄层消费者的影响对年龄而言，广告营销对年轻群体的生活习惯影响最 大。年轻群体充满了好奇心与探索心理，他们是极不稳定的 一代，却也是最容易被说服的群体。因而在年龄层面来讲， 广告营销对于年轻群体的生活习惯的影响最大。3. 对不同地区消费者的影响对地区而言，广告营销对城市居民的生活习惯民影响较 大，对农村居民的生活习惯影响较小。由于城市经济发展迅 速，物质生活及收入水平较高，同时城市居民接受新事物的 能力强，所以广告营销对城市居民生活习惯影响较大。而农 村建设和发展都不如城市迅速，农村居民的接受能力不及城 市居民，所以广告营销对农村居

7、民的生活习惯影响较小。4. 对消费者身体及心理的影响广告营销对于消费者的身体和心理影响而言，会产生良 好和不良的影响。身体上的影响主要是行为上的生活习惯。 良好的广告，可以促进理性消费行为，早就更加理智的消费 者，可以引导消费者形成积极的生活习惯；不良的广告则会 误导消费。心理上的影响主要是心态、价值观上的生活习惯。 良好的广告可以指导消费者树立理性消费观和积极的价值 观，不良的广告则会玩弄消费者感情。(二)广告营销影响中国消费者生活习惯的深度(1)对消费者价值观念的影响价值观念是指在世界观的基础上，人们对各种行为事物 进行评价的标准，或者采取某种行为的倾向和态度。社会上 的各种规范，其实就是

8、特定价值观念或价值标准的具体表 现。由于价值观念属于主观的范畴，所以价值观念会随着客 观环境的改变而发生变化。如今在科技进步与经济发展下，广告展现出了翻天覆地 的变化，消费者的价值观念和生活习惯也存在广告的影响下 不断发生变化：由“节俭观”走向“享受观”、由“权利 观”走向'财富观”，由'大众观”走向'个性观”。不得 不说，广告已经在无形之中控制了消费者的生活习惯，影响 着消费者的思想和选择；更加速了传统价值观念的改变，催 生了新的价值观念。(2)对消费者审美观的影响近些年来，中国的生活在剧烈的变化下日益西化，可以 说广告就是各种西方价值文化观影响中国人生活习惯的过 程，它无时不影响着消费者审美观的变迁。以前消费者的审 美追求都是单一