影响投标决策的典型因素

1、1 企业的目标与现有能力(成长计划，工程类型，市场条件)(1) 如果你满足于过一种良好的生活，并保持积极的工作情况，事实上想要 保持这种状态是很合情合理的。如果是这样，这种工程是你喜欢做的类型吗?它具冇一份潜在的口j观的利润 吗？(2) 如果你希望你的公司规模变得更大，你希琨以多快的速度來发展?你具备 这样的人员与资本吗？拟定要投标项目有助于你们的发展吗？或者你必须将以低价投标，只为了保持目前的人员与设备运作起来，因而照 顾他们并推迟发展？(如果你更喜欢第1种类型的目标，这后一种战略町能适 合)。(3) 工程类型。你0前冇能力和经验做哪一种类型的工程?将来你打算做哪一 种类型的工程?你现在能管

2、理这种特殊项目吗?至于你将来想要做的工程类型而 言，这种特殊的项目能带给你有益的经验吗？(4) 考虑这种工程类型，目前与将來的市场竞争坏境。能获得一份公平合理的利润吗?或竞争激烈吗？把工程当作一项你的时间、才能与金钱的投资。它应获得一份可观的回报 在收入，成就感，与自豪感方面：或提供一些其它的回报。2. 工程的位置(1) 项目位于一个你通常愿意工程的地区吗？(2) 如果不是，你的很大一部分时间都消耗在往返这项工程的旅途中吗？(3) 你有这样一位同事或助手吗？即如果你不能经常亲口视察现场，你认为他 能胜任监督工程的职位吗？(4) 你计划无论如何都要扩大你的工程领域，如果是这样，而这项工程是在 你

3、想要扩大的领域内吗？3. 投标时间与地点(1) 投标何时到期(哪天几时)？你冇时间准备一份准确并细致的估算书吗？(例如，如果你准备一份高质量的投标书需要2周时间，然而只剩下4天，那 么不要对这项工程投标)。(2) 将投标书提交到何处?你怎样到达那里?你必须为邮寄留出2天或3天的 时间吗？(3) 关于延迟的交付有特殊的规定吗?用传真发送的最后时间？4. 如何获得设计图与规范(1) 如杲你是一个主承包商，你必须杳明由谁提供设计图与规范。有酬金吗?要多少？冇保证金吗?要多少?它口j退还吗？设计室开放并可接受探访吗?地点在哪里?什么时间开放？(2) 如果你是一个分包商，你需要知道哪一个主承包商有设计图

4、与规范。他们将给你一份适用于你的工程的这些资料的副本吗？他们拥有供分包商使用的设计室吗?地点在哪里?什么时间开放？你能直接从业主那里得到你所需设计图与规范吗?有酬金吗?有保证金?要多 少？可退还吗？5. 法定的及其他官方的要求(1) 执照一些州、地区、城市与小城镇要求具有在他们区域范围内工作的承 包商执照。如果有要求，这是一项法定要求。未经当局许可的承包商在无执照的情况卜会遭罚款。没有执照的承包商不能求助于法庭，即便被冤枉。在当地政府支助的项目上工程时，尤其要注意这一点。(2) 可能要求资格预审。如果是这样，则需要这样的文件，例如一份财务报 表，一份工程进展与经验报告书，以及一份过去诉讼与业绩

5、的记录。(3) 担保项目要求(q投标担保(b) 履约担保(c) 支付担保你的担保限制是什么？在这个项目你冇优良的担保吗？6. 工程范围(1) 项目(或分包合同)大概是什么样的规模(a) 按美元计它在你的财务与担保限额内吗？(b) 按工程中主要的单元计(例如，运土设备，一立方码混凝土，几磅钢筋等) 它在你可利用的人力与设备资源的生产能力范围以内吗？(2) 关于项目或分包合同的工程主要是什么类型的？(小它们是你的公司愿意做的类型吗？(b)它们是你的公司冇资格做的类型吗？(3) 完成工程要用多长时间？(小何时开始?何时结束？(b)那时你计划进行多少其他工程?你能同样管理好这项工程吗?7. 资源比较将你可利用的资源同要投标的工程所需要(仅数量级)的资源进 行比较。(1) 人力：你拥有一个适合于这项工程的主管或工长吗?你能得到所需要的工 人与技术工人吗？(2) 设备：主要需要什么产品设备产品(卡车，起重机，装货设备等等)？你已 经拥有它吗?它可利用吗?你能购买新设备吗?你能租借或租得需要的设备吗？(3) 财力：需