怎样做一个优秀的促销文档

1、塑造形象作为一个公司的促销代表，你不仅仅代表你自己，你还代表了一个品牌，所以 一定要严格按照公司的规定规范着装，化妆不要太浓，指甲不要太长，发型要 清纯简洁，举止要落落大方，最好讲普通话，给人一种健康、自信、职业素质 高的印象。充分准备促销代表应尽量提前1030分钟到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方 服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。促销代表还应在正式开始工作前，检查一下产品的生动化陈列：是否是最 大排面，摆放高度是否最佳，商标是否朝外，标价牌是否清晰，是否有足量产品 冰冻，冰柜旁边是否有箱装存放（堆头），是否生产fl期从上而下越来越新，库 存情况如何，要不

2、要提醒店方进货。事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减 少在促销过程中出现不利的影响因素。突出重点接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身 体倚在柱子上，或者和服务员闲谈。客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁 是主人，即耍出钱请客的；谁是主宾，就是被请的关键人物。待客人坐定，帮助 服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多 和他们交流，征询他们的意见，因为喝什么品牌的酒，主要由他们决定。熟悉品牌促销代表应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺 和配方、有影响力的宣传活动等等。总之，你应该熟知你所代表品牌利竞争品牌

3、 相比，它的优势、差异化在哪里？以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询 问。挥洒自信品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显。有的促销 代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识 知道一些就够了。有一次与一大群朋友在一家火锅店吃饭,我们坐在靠门口的一张桌子，刚一坐下, 一位朝气蓬勃的某品牌啤酒促销小姐向我们走来，引起全桌人的注意。这位小姐 不慌不忙，落落大方地说：“看着我干什么，喝贵的举手？ ”我们被她的自信感染 t,虽然平时喝的都是中普档价位的啤酒，可有谁能张开口说我们耍喝便宜的， 又谁能忍心拒绝这位漂亮小姐，有谁愿意破坏这和谐完美的-幕呢？

4、偌大的火锅 店，几百人同时在进餐，而啤酒促销小姐就她一位，但整个大堂的气氛都被她带 动起来了，绝大部分客人喝的是那个品牌的啤酒。顺水推舟以蓝剑啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我 喝惯了山城啤酒”，你万万不可以说山城啤酒不如蓝剑啤酒，那样的话客人会觉 得你认为他不懂啤酒而不快。你可以这样讲：“山城也是不错的啤酒，你经常喝 山城，今天就尝尝蓝剑啤酒的口味如何，我们这有蓝剑刚推出的新品xx,顺便 也能支持我的工作。”这也为你下一步的推销打下了很好的基础。有的客人可能完全被你说服，但是没话找话和你聊天，故意发表和你相左的观点， 你就尽量顺应他说就行了。切记：赢得一场争论而

5、输掉一笔生意是不合算的！有的客人不选择你的品牌，你要非常礼貌的退出，不可强推，引起客人 不快，也损坏了品牌形象。光荣引退，为再次推销留下后路。再争取一次针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放 弃。过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介, 从消费者在酒店消费的绅士心态來讲，成功的可能性大于第一次。扩大战果针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度。酒桌上的酒接近喝完时，及 时征求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已推销成功，就置之不理, 给竞争对手留下机会。细致的服务可以帮你扩大战果。和平相处促销代表在工作过程中，耍养成良好的

6、职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。 有时在同一个终端店有好儿种品牌的促销代表。尊重别人，既体现了你的品牌风 范，又有利于营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大于弊。草木皆兵设法和终端店的大堂经理、领班、服务人员搞好关系，经常带些小的礼品送给他 们，主动帮她们做些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过來的 时候，她们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。如果处理不好和她们 的关系，你的工作情绪就会受影响，你的活力、感染力在打动客人的效果上就会 打折扣。春泥护花某个品牌的真正铁杆消费者并不多，消费的从众心理较普遍，卖场的品牌文化气 氛对产品的销售往往有着巨大的推动作用。因此，

7、除了在卖场张贴pop以外， 顾客喝完的空瓶是最有说服力的。促销代表要充分利用这个载体，向刚刚进入的 顾客诉求：“你看，有这么多人己经喝了这么多我们品牌的啤酒！ ”。不要认为己 经是没用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱里。空瓶生动化的展示作用，如同“落花不 是无情物，化作春泥更护花”。完美谢幕不管客人多少，都不可以早退。促销时段结束，需要和店方核对当天的销量，填 写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员， 甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。曾经有店方 丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会。所以说，沟通 会为你减去许多不必要的麻烦。

8、愿各位早日成为一名优秀的啤酒促销代表公司规章制度、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯 对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人 接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三芦，如受话人不能接听，离z故近的职员应主 动接听，重要电话作好接听记录，严禁占川公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须吋刻注重公司形象， 按照具体

9、规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神血貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早& 30午休 12： 0014： 00下班时间晚18： 002）、冬季作息时间表（10月3月） 上班时间早9： 00午休 12： 0013： 30下班时间晚17： 303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重耍组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，

10、要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出巾请，并填写【请假中请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假h正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在h常工 作吋间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工凶工作需要自行 要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24 h （工资发放h）。三、卫牛规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域

11、的卫牛，发现不清洁的情况，应及时淸理。3、员工在公司内接待來访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和 一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作吋间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安 静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见员工试用期 考核表。3、公司内所制定的员工h程表是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、 详尽的填写，作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、

12、会议室），如需在个人工作区域内进 行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行 签到制，岀席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高口身的业务水平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、员工在任何时间均不对利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现， 给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。10、

13、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应 及时报告综合管理部，rh公司安排修理。五、保密规定1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向 总经理提交完整的网络口令清单。3、任何时间，员工均不町擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案, 如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、人员管理1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇