房地产基础培训(营销)

1、房地产基础知 识培训(提纲)一、土地与土地市场1、地产：指在一定的土地所有制关系下作为财产的土地。简单地说，就是土地财产。法 律意义上的土地财产一般具有以下特征：属于一定的所有者或使用者；有明确的 四至界定；可以依法转让；能给所有者和使用者带来一定的权益。2、毛地：指城市ih区改造中须先进行动迁安置，拆除1口有建筑物后方可使用的土地。3、生地：“熟地”的对称，指未经开发，尚未形成建设用地条件的农地或荒地。4、熟地：“生地”的对称，指经开发，已形成一定建设用地条件的土地。“一定建设条件” 通常指达到“三通一平”或“七通一平”要求。5、土地所有权：指在法律规定的范围内占有、使用和处分土地，并从土地

2、上获得合法收 益的权利。6、土地使用权出让年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者时，双方约定的土地使 用者可以使用土地的年限。土地使用权出让年限分最高年限和实际年限。最高年限指 国家法律法规规定使用国有土地不得超过的年限，如国务院屮华人民共和国城镇国 有土地使用权出让和转让暂行条例规定，土地出让最高年限按下列用途确定：居 住用地七十年;工业用地五十年;(3)教育、科技、文化卫生、体育用地五十年;(5) 综合或其他用地50年；(4)商业、旅游、娱乐用地四i年。实际年限指在最高年限内， 由出让方与受让方在土地使用权出让合同中约定的出让年限。土地使用权出让年限口 土地使用者领取土地使用权证，取得土

3、地使用权之日计算。7、土地市场：广义指土地交换关系的总和，狭义指土地交易的场所。土地市场是房地产 市场体系的重要组成部分。土地市场按其交易形成和内容可划分为三个层次：土地 一级市场；土地二级市场；土地三级市场。8、土地一级市场：即国有土地使用权出让市场，指土地管理部门代表国家将国有土地使用权有偿冇期限出让给土地使用人的市场。出于我国法律规定，城市市区的士地属于国 家所有，因而土地一级市场是一个曲国家垄断经营的市场。土地i级帀场的出让方式 包括：招标；拍卖；协议；（4）挂牌9、土地二级市场：即国有土地使用权转让市场，指土地使用权人依法转让土地使用权的市 场。根据我国的法律，合法取得的国有土地使用

4、权人依法转让。土地二级市场的经营 方式包括出售、出租、交换等。10、土地三级市场：即国有土地使用权的再转让市场，指土地使用权人将由二级市场取得 的土地使用权依法再转移的市场，包括出售、交换等。11、国有土地使用证：指合法使用国有土地的法律凭证。国有土地使用证由国家土地主管 部门统-监制，市、县人民政府颁发，市、县土地管理机关，发给依法使用国有土地 的单位和个人，并由其保存。国有土地使用证的主要内容包括：土地使用者名称、 地址、图号、地号、用途、批准使用期限、四至、填发机关签章、填发日期；城镇 土地用地面积，期屮建筑占地面积，共有使用权面积，期屮分摊面积，土地等级；农 村土地屮土地面积，期屮各地

5、类面积；备注；变更记事；附图以及证书的编号 等。12、集体土地所有证：指集体土地所有权的法律凭证。集体土地所有证由国家土地主管部 门统一监制，由市、县人民政府颁发，依法发给集体所有权单位，并由其保管。根据 民法通则规定，我国集体土地所有分为乡（镇）农民集体所有和村民集体所有。集体 土地归属哪级所有，则集体土地所有证发至哪一级。集体土地所有证的主要内容包括: 土地所有者名称、地址、图号、地号；土地总面积，期中各地类面积；四至; 备注；填发机关、签章、填发日期；附图及证书的编号等。二、房地产开发与建设1、房地产：指土地、建筑及固有附着在土地、建筑物上不可分离的部分，房地产由于其 位置固定、不可移动

6、，因而往往又被称之为不动产。分三种存在形式：1、单纯的土地，如一块无建筑物的城市空地；2、单纯的建筑物，如在特定的情况下，把地上建筑物单独看待时；3、土地与建筑物结合的“房地”，如把建筑物和其坐落的土地作为一个整体来考虑， 这也就是说，土地和建筑物既有各自独立的物质内容，又是一个密不可分的整体, 不论土地和建筑物是以独立的形式存在或以结合的形式存在，都属于房地产，是 房地产的一个部分。2、三通一平：指施工现场路通、水通、电通和场地平整的简称。“三通”指把开发区或建筑工地红线以外的道路、给排水管道、供电线路引入施工现场；“一平”指施工现场 土地平整。通常房地产开发基地达到了 “三通一平”要求，就

7、具备了止式施工的条件。3、七通一平：指对居住区开发前期工程要求的简称。“七通”通常指道路通、给水通、排水通、电力通、煤气通、热力通、通讯通。“一平”指土地平整。4、建安成木；是“建筑安装工程成木”的简称，指建筑安装工程施工中耗费的各项生产费用。5、毛坯房：也称“住宅工程初装饰”，指在施工阶段只完成初步装饰工程的住宅建筑。6、初装修：也称“住宅工程初装饰”，指住宅工程在施工阶段只完成初步装修，房屋竣工交付使用后，由住户根据需要进行二次装修的工程标准。7、一次性精装修：也称“菜单式装修”提供多种装修方案供购房人选择，并根据购房人选择，选定的方案代为装修的售后服务方式。8、一体式精装休：指房地产开发

8、企业在预售商品住宅吋已经进行了室内装修，装修方案由开发商制定，不可更改，装修成木记入售价。9、房地产价格的构成1）征地补偿费土地补偿费、青苗补偿费、集体财产补偿费、超转人员补偿费，农转工人员级差补贴、 集团基金、安置劳动力补偿、平地补助费、私人财产补偿费。2）拆迁安置补偿费私房补给、地上物补偿费、搬家费、拆房费、渣土清理费、临吋设施费、周转房费、农户住房原拆原建费、单位拆迁费。3）其他土地开发费三通一平费、勘察设计费、拆迁征地管理费、住宅建筑安装工程费、住宅建筑安装工 程造价。4）附属工程费包扌舌煤气调压站、压力点、开闭所、变电室、锅炉房、高压水泵房。5）室外工程期指幼儿园、文化站、屮小学、卫

9、生站、门诊部、副食店、蔬菜店、书店、小报铺、浴池、街道办事处、居民委员会、派出所、工商税务所、房管所、市政管理用房等。6）环卫绿化工程费绿化费、绿地、公共测所等。7）政府性收费及四源费“四源”费包括煤气厂、热力厂、自来水厂、污水处理处。8）土地出让金市政费9）两税一费：营业税、城市建设维护税、教育附加费。10）管理费11）利润三、房地产市场与销售1、房地产市场：有广义和狭义之分。广义指房地产商品交易中一切经济关系的总和，包 括土地、房产及其和关的房地产金融、房地产中介服务、房地产劳务等经济活动。狭 义指房地产商品交易的场所，如房地产交易所、房地产交易屮心等。2、房地产市场结构:1市场称谓-级市

10、场二级市场三级市场土地使用权出让市场土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等土地使用权转让市 场、存量商品房市 场、二手房市场、 住房二级市场等市场主体政府、开发企业（投资者）开发企业、业主业主市场客体国冇土地使用权增量商品房存量商品房、已售ii丨公房、私房交易方式#1卖、招标、协议、挂牌出售、出租等买卖、租赁、交换等3、房地产一级市场：即国有土地使用权出让市场，指由土地管理部门代表国家，将国有 土地使用权冇偿冇期限地岀让给房地产开发企业或用地单位的市场。由于我国法律规 定，城市市区土地屈于国家所有，因此，房地产一级市场是一个由国家垄断经营的市 场。4、房地产二级市场：也称“增量房地

11、产市场”指房地产开发企业按土地使用权出让合同 规定，经过开发，建成房屋后，依法经营或转让房地产的市场。房地产二级市场是一 个房地合一的市场。房地产二级市场的经营方式主要包括：出售、出租、抵押、交换 等。5、房地产三级市场：也称“存量房地产市场”、“二手房市场”，指房地产权利人依法经营 或转让存量房地产的市场，包括买卖、租赁等。房地产三级市场是一个房地合一的市 场。6、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。7、期房：“现房”的对称，指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。8、现房：“期房”的对称，指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。9、烂尾楼：指未

12、能完成施工屮途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足；设计、施工存在严重质量问题；非法建设等。烂尾楼造成土地资源的建设投资的浪费, 不利于房地产市场的健康发展，必须采取冇效措施进行整治。10、契税；指在转移土地、房屋权属时向承受单位和个人征收的一种财产税。11、房产税：指以城市、县城、建制镇和工矿区的房产为课征对象，向产权所有人征收的 一种税。根据屮华人民共和国房产税暂行条例规定：房产税的纳税人是房屋产权 所有人。12、物业税：又称“财产税”或“地产税”，主要针对土地、房屋等不动产，要求其所有 者或承租人每年都缴付一定的税款，税额随房产的升值而提高。从理论上说，物业税是一种财产税，是针对

13、国民的财产所征收的一种税收。因此，首 先政府必须尊重国民的财产，并为之提供保护；然后，作为一种对应，国民必须缴纳 一定的税收，以保证政府相应的支出。13、销售面积：销售面积是指商品房按套或单元vii售，其销售面积为购房者所购买的 套内或单-元内建筑面积（以下简称套内建筑面积）与应分摊的共有建筑面积之和。14、套内建筑面积：套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积15、公用建筑面积：也称“商品房共有建筑面积”，指商品房中各业主共同占有或共同使 用的建筑面积。商品住宅公用面积一般由两部分组成：电梯井、楼梯间、垃圾道、 变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、保安值班室以及其他功能上为

14、整栋建筑 服务的公共用房和管理用房的建筑面积;套与公用建筑空间z间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。16、公用建筑面积分摊系数：也称“商品房共有建筑面积分摊系数”，指整栋建筑的公用 建筑面积与该栋建筑的各套内建筑面积z和比值。其计算公式为：公用建筑面积分公用建筑面积摊系数二齐套内建筑而积z和各套的套内建筑面积乘以公用建筑面积分摊系数，得到购房者应合理分摊的公用建筑 面积。17、房屋所有权：指房屋所有权人在法律规定的范围内，对其所有的房屋财产行使占有、 使用、收益、处分并排除他人干涉的权利。是物权的一种，属财产所有权。房屋所有 权是一定历史阶段所有制形式在法律上的农现。我国现阶

15、段房屋所有权按所有制形式 可分为：全民、集体、私冇、中外合资、合营和股份制等。房屋所有权基于一定的法 律事实而取得和消灭的。房屋所有权的取得，按其取得的不同途径可分为原始取得和 继受取得。房屛所有权的消灭包括：所有权主体的消灭，如所有权人的死亡、法人的 解散等；所有权客体的消灭，如房屋的拆除、倒塌等；所有权的转让和所有权的抛弃 等。依照国家法律，房屋所有权人可通过买卖、赠与或者其他合法方式转让房屋所有 权，其行为受法律保护。18、房地产他项权利：简称“他项权利”，指依法在他人所有的房屋和土地的所有权、使 用权和房屋期权上设定的权利。在我国的房地产司法实践屮，房地产他项权利主要有 抵押权、典权等

16、。由于房地产他项权利是设定在他人所有或使用的房地产权利z-, 因此，实际上是对他权利的限制。按照国家有关法律规定，房地产他项权利的设定必 须经双方协商一致，达成协议（或签订合同），向当地房地产主管部门申请他项权利 登记，并领取房地产他项权利证书。19五证：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施 工许可证、商品房预（销）售许可证。20、两书：商品房使用说明书、商品房质量保证书。21、公共维修基金：指在房屋出售吋设立的，用于房屋共用部位、共用设备和公共设施维 修、更新的专项资金。物业维修基金设立的标准一般由政府的物价或有关管理部门规 定。维修基金设立后，存入银行，并设立

17、专门帐户。业主委员会应当定期公布物业维 修基金的收支情况，接受业主的监督，物业维修基金不足吋，由业主委员会按有关章 程或规定向业主筹集。物业维修基金属业主所有。业主转让房屋时，其物业维修基金 帐户屮剩余的资金一般不予退还，由受让人向转让人支付结算。四、建筑与规划1、建筑物：指具冇顶盖、梁柱、墙体、基础、能够形成一定的内部空间，满足人们生产、 生活及其他活动需耍的工程实体，如房屋等。一般分为工业建筑、民用建筑、农业建 筑、园林建筑等。2、构筑物：指不能在其内从事生产活动和生活的建筑物。如水塔、烟囱、挡土墙、贮水 池等。3、住宅建筑结构分类：木结构，砖木结构，砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构4、住

18、宅分类：按层数分类：低层住宅（13）、多层住宅（47）、小高层住宅（812）、高层住宅：（12 18）、超高层（18层以上）、摩天大楼（建筑高度100米以上）按耐久等级分类：一级（大于100年）、二级（50100年）、三级（2550年）、四级（小于15年）5、点式住宅：指几户围绕一个楼梯枢纽布置的住宅。一般点式住宅平面形式有方形、t形、v形、风车形、十字形、蝶形等。6、板式住宅：一般板式住宅平面形式有条形、弧形等。7、复式住宅：指以三维空间立体设计的新概念住宅。复式住宅把住宅的空间分为“动”与“静”两部分。使之合理叠加，在有限的空间高度下，增加空间层次，从而实现同 样占地的平面住宅不能达到的功能分区。8、跃层住宅：指套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。一般每户有上下两层，也有两户三层的。由公共出入口、楼梯通至各户，户内设有独用的小楼梯，连通上下。跃层住宅 套内面积一般较大，卫牛厨房较为宽畅。9、容积率：也称“建筑面积密度”，指一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比率。10、绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。11、建筑密度：规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比。12、日照间距：指前后两排房屋之间，为保证后排房屋在