业务推动战报

1、总公司个人业务部 2013.6.5（总2569期）创赢未来创赢未来 扬帆远航扬帆远航今日内容导读今日内容导读荣誉殿堂资讯荟萃n五月盘点月度优秀个人与团队n今日之星为河南南阳 吴素珍，预收标保134.9134.9万n“5月28日“每日十星”浙江绍兴 范勇娟： 重疾保障，让幸福永恒！n赢在新法：浙江金华 方国华、黑龙江哈尔滨 李玲n太平风云：中国太平联手北京西城区 服务首都经济建设 太平VIP健康管理新推六大增值服务n客服节系列宣传品用途说明 百家讲坛n新基本法宣导：让梦想照进现实浙江分公司分享不容错过的组织发展黄金期，多一份参与必将多一份收获，别再站在金字塔下仰望成功，登上金字塔顶收获组织成长！

2、n 史无前例的福利保障n 突破性的主管利益n 创造性的新人津贴n 极具竞争力的差异化政策开创美好人生的起点 卓越成长计划拥抱更大的舞台 卓越经理人计划紧抓壮大团队的契机 卓越绩优组织计划 截止目前，奔驰系统移动终端平台有效终端已超过截止目前，奔驰系统移动终端平台有效终端已超过台。其中台。其中iPhoneiPhone版版台，台，iPadiPad版版台，台，AndroidAndroid版版台；全系统奔驰台；全系统奔驰系统移动终端平台用户数已超过系统移动终端平台用户数已超过人，占总人力人，占总人力。欢迎广大业务伙伴积极安装，充分利用高科技展业！欢迎广大业务伙伴积极安装，充分利用高科技展业！排名排名分

3、公司分公司有效终端数有效终端数分公司分公司用户占比用户占比1 1四川分公司四川分公司深圳分公司深圳分公司2 2湖北分公司湖北分公司云南分公司云南分公司3 3广东分公司广东分公司四川分公司四川分公司4 4山东分公司山东分公司宁波分公司宁波分公司5 5北京分公司北京分公司海南分公司海南分公司奔驰行销支持系统移动终端平台奔驰行销支持系统移动终端平台盘点五月PART 2五月份共有156个营业部达成卓越部342个营业部达成优秀部472个营业部达成标准部830个营业组达成双八组元元元元 河南南阳河南南阳 吴素珍吴素珍预收标保：预收标保：规模保费：规模保费：主打险种：主打险种：盛世龙腾盛世龙腾/（1 1件）

4、件）交费年限：交费年限：1010年年 13494361349436 1349436 1349436所属团队：南阳开创部申小兵组所属团队：南阳开创部申小兵组负责人：负责人： 部主管部主管/ /组主管组主管 李连桥李连桥/ /申小兵申小兵当日预收标保，当日预收标保，6月月3日日16：00-6月月4日日16：00当日预收标保，当日预收标保，6月月3日日16：00-6月月4日日16：005 5月月2828日日“每日十星每日十星”浙江绍兴浙江绍兴 范勇娟专访范勇娟专访 重疾保障，让幸福永恒！重疾保障，让幸福永恒！个人简介：个人简介： 入司时间：2012年12月 职级：业务经理一级保单背景保单背景 客户特

5、征：私营企业主，有保险观念，之前购买过理财险 主打产品：康颐金生B，3张榜单截图1. 知己知彼，百战不殆：知己知彼，百战不殆：和客户是朋友，彼此非常了解，他拥有一个非常幸福的三口和客户是朋友，彼此非常了解，他拥有一个非常幸福的三口之家，因家境比较好，客户给自己买车时，也会给老婆买一辆。因为他觉得好的东之家，因家境比较好，客户给自己买车时，也会给老婆买一辆。因为他觉得好的东西要给家里每个人都准备，我就以这个作为切入点。西要给家里每个人都准备，我就以这个作为切入点。2. 持续跟进，理念疏通：持续跟进，理念疏通：客户之前在我这里购买过理财险，当时他的保险理念不是很客户之前在我这里购买过理财险，当时他

6、的保险理念不是很强，没有买重疾险，在签下保单后，持续跟进客户，聊家常，并持续渗透重疾险的强，没有买重疾险，在签下保单后，持续跟进客户，聊家常，并持续渗透重疾险的重要性。重要性。3. 获得认可，喜签家庭保单：获得认可，喜签家庭保单：一直给客户发短信、微信，将最新的产品消息及时传递一直给客户发短信、微信，将最新的产品消息及时传递给客户，让他们产生紧迫感，最后客户给我打电话，让我设计一份计划书，我则以给客户，让他们产生紧迫感，最后客户给我打电话，让我设计一份计划书，我则以客户喜欢给家里每个人准备好东西的特性，提前将其家庭所有成员的计划书全部设客户喜欢给家里每个人准备好东西的特性，提前将其家庭所有成员

7、的计划书全部设计好，讲解重疾保险的优势。获得认可，成功签下家庭保单。计好，讲解重疾保险的优势。获得认可，成功签下家庭保单。个性化销售流程：个性化销售流程：1.1. 我自己买一份就可以了，老婆可以先不买：我自己买一份就可以了，老婆可以先不买：家庭所有成员都很重要，特别对女士家庭所有成员都很重要，特别对女士而言，现在社会女性普遍比男性更长寿，给她买一份重疾保单，保单就是她的而言，现在社会女性普遍比男性更长寿，给她买一份重疾保单，保单就是她的“老公老公”，万一我们不在身边时，它会一直陪伴着她，保障她未来的幸福生活。，万一我们不在身边时，它会一直陪伴着她，保障她未来的幸福生活。2.2. 那女儿这边先不

8、买了，她还小：那女儿这边先不买了，她还小：你现在自己开车了，而且也为老婆买了车，等你你现在自己开车了，而且也为老婆买了车，等你的孩子长大了，你肯定也会她买一辆车的，那么家里所有人都买车了。你愿意去的孩子长大了，你肯定也会她买一辆车的，那么家里所有人都买车了。你愿意去购买，是因为你认可了，觉得很好。现在你觉得保险也很好，为爱人也购买了一购买，是因为你认可了，觉得很好。现在你觉得保险也很好，为爱人也购买了一份，那么现在再给孩子购买就能让她从现在就获得保障，这个保障是终身的，只份，那么现在再给孩子购买就能让她从现在就获得保障，这个保障是终身的，只有全家都拥有，才能真正构建一个幸福的家庭。有全家都拥有

9、，才能真正构建一个幸福的家庭。拒绝处理：拒绝处理：二季度目标：二季度目标： 29万，达成百万目标！万，达成百万目标！撰稿人：浙江分公司绍兴中支撰稿人：浙江分公司绍兴中支 葛双姣葛双姣 原职业：同业引进原职业：同业引进 入司时间：入司时间：2013年年2月月 目前职级：高级经理一级目前职级：高级经理一级 个人觉得新基本法有哪些优势：1. 大组大组基本法基本法利益全面提升利益全面提升2. 新新基本法基本法调整调整增加主任利益增加主任利益3. 事业可继承，真正做到永续经营事业可继承，真正做到永续经营! 创赢计划中的个人增员数：6人浙江金华浙江金华 方国华方国华 新新基本法基本法推行后的目标：推行后的

10、目标：团队达到团队达到5050人人 达成目标的重点举措：达成目标的重点举措：1. 每天学习增员逻辑，短信广而告知、电话大量约访，借用保监会对从业人员提出学历每天学习增员逻辑，短信广而告知、电话大量约访，借用保监会对从业人员提出学历要求以及代资考新办法即将出台、题库即将更新等政策，告知准增员对象保险营销人要求以及代资考新办法即将出台、题库即将更新等政策，告知准增员对象保险营销人员的门槛提高、资格要求更严、考试难度将加大！员的门槛提高、资格要求更严、考试难度将加大！2. 用职场创说会及茶室创说会广邀准增员参加。（宁让会等人，不让人等会）用职场创说会及茶室创说会广邀准增员参加。（宁让会等人，不让人等

11、会） 运用新运用新基本法基本法增员面谈的主打逻辑：增员面谈的主打逻辑：1. 一张保单，一张保单，多项利益，多项利益，并且并且长期获利长期获利。业务人员销售一张保单可享受首期利益（初佣、。业务人员销售一张保单可享受首期利益（初佣、季度奖）、续期利益（续佣、继续率奖金），还有长期利益（长期服务奖），并且最季度奖）、续期利益（续佣、继续率奖金），还有长期利益（长期服务奖），并且最多可提多可提18年。年。2. 长期服务太平，养老金胜社保，长期服务太平，养老金胜社保，提高从业信心提高从业信心，增强增强增员增员吸引力吸引力。3. 提高保障平台提高保障平台，提升养老品质及健康保障。，提升养老品质及健康保障。

12、“三高三高”人员，潇洒人员，潇洒“月光月光”，养老、生，养老、生病都不愁。病都不愁。撰稿人：浙江分公司金华中支撰稿人：浙江分公司金华中支 倪帆倪帆 入司时间：入司时间：2004.10.01 目前职级：高级经理一级目前职级：高级经理一级 个人业绩：个人业绩：40.9万万 团队业绩：团队业绩：128万万黑龙江哈尔滨黑龙江哈尔滨 李玲李玲 创赢计划中的个人增员数：3人个人觉得新基本法有哪些优势：1. 史无前例的福利保障：行业内首创退休和史无前例的福利保障：行业内首创退休和继承机制继承机制，即退休后仍可享受直辖团队直，即退休后仍可享受直辖团队直辖利益的辖利益的50%；2. 高额重疾保障比肩金领高管：相

13、当于公司高额重疾保障比肩金领高管：相当于公司每年赠送每年赠送10000元元-25000元的重疾保费；元的重疾保费；3. 支持新人创业，新人训练津贴额度高支持新人创业，新人训练津贴额度高。 新新基本法基本法推行后的目标：推行后的目标： 个人目标增员个人目标增员6人，团队目标人，团队目标50人，做卓越营业部人，做卓越营业部 达成目标的重点举措：达成目标的重点举措：1. 个人要做大直辖，自己积极增员起到表率作用；个人要做大直辖，自己积极增员起到表率作用；2. 团队上鼓励新人晋升主任，月月拿到最高档的高底薪，保证新人留存。团队上鼓励新人晋升主任，月月拿到最高档的高底薪，保证新人留存。 运用新运用新基本

14、法基本法增员面谈的主打逻辑：增员面谈的主打逻辑：1.1. 公司推行新公司推行新基本法基本法后，在行业内福利待遇都是最具优势的，公司实行退休和继承后，在行业内福利待遇都是最具优势的，公司实行退休和继承机制，是国内首创，可以保证自己退休后的福利机制，是国内首创，可以保证自己退休后的福利保障以及团队继承，让自己努力的结保障以及团队继承，让自己努力的结果可以继承下去；果可以继承下去；2. 达到高级经理或总监后，公司会免费提供达到高级经理或总监后，公司会免费提供20万万-50万重大疾病保险，提高自己的身价，万重大疾病保险，提高自己的身价，让您成为如金领一般的高官。让您成为如金领一般的高官。个险晨讯个险晨

15、讯2013年特约撰稿人：黑龙江分公司年特约撰稿人：黑龙江分公司 王占玺王占玺浙江分公司分享还记得加入行业时的梦想吗？还记得加入行业时的梦想吗？快乐工作事业成功自我价值实现现在这些梦想实现了多少？现在这些梦想实现了多少？豪宅洋车子女留学梦想很丰满梦想很丰满 现实很骨感现实很骨感正式层级收入具有很大提升空间一组收入数据的对比一组收入数据的对比晋升主管是提高收入的有效途径央 企 时 代伴随二零一二年三月 中国太平 正式进入集团坚强后盾集团坚强后盾2013、2014年个险额外增加年个险额外增加1212亿亿！太平人寿发展史上最大手笔的巨资投入！2013版基本法震撼来袭新基本法的核心导向做大直辖突破性的亮

16、点业务主任享受管理津贴什么是管理津贴？什么是管理津贴？业务主任层级做出重大变革p两高：高职务津贴、高管理津贴p两低：低晋升标准、低维持标准让正式晋升主管梦想不再遥远结 论：真正实现管理收入上不封顶！通过主任层级的过渡通过主任层级的过渡实现从1个向4个的转变顺利晋升业一！现在是晋升主任的黄金机会现在是晋升主任的黄金机会6 6月月3030日前晋升主任日前晋升主任7 7月月1 1日之后晋升主任日之后晋升主任说明：人力均指实动人力，即个险月FYC不低于300C(不含综开及自保件）此时晋升此时晋升 事半功倍事半功倍7月1日新版基本法火热来袭新法上市倒计时40天海量开口勤奋拜访中国太平联手北京西城区中国太

17、平联手北京西城区 服务首都经济建设服务首都经济建设 6 6月月1 1日，中国太平保险集团与北京市西城区人民政府在第二届日，中国太平保险集团与北京市西城区人民政府在第二届“京交会京交会”现现场签署战略合作协议。中国太平保险集团副总经理孟昭亿和西城区有关领导出席场签署战略合作协议。中国太平保险集团副总经理孟昭亿和西城区有关领导出席签约仪式。签约仪式。 西城区营商环境优良，产业政策科学规范，政府服务高效，投融资服务体系西城区营商环境优良，产业政策科学规范，政府服务高效，投融资服务体系和人才培养机制完善。辖内和人才培养机制完善。辖内“金融街金融街”更是我国主要金融企业的总部基地。中国更是我国主要金融企

18、业的总部基地。中国太平借助太平借助“京交会京交会”这个平台，与西城区签署战略合作协议，是将中国太平的发这个平台，与西城区签署战略合作协议，是将中国太平的发展积极融入和服务于首都经济社会发展和民生建设的具体举措。西城区人民政府展积极融入和服务于首都经济社会发展和民生建设的具体举措。西城区人民政府亦希望与中国太平在提高人民保障水平、支持基础设施和民生工程建设等方面探亦希望与中国太平在提高人民保障水平、支持基础设施和民生工程建设等方面探讨和开展全方位、多层次的合作。讨和开展全方位、多层次的合作。 根据协议，中国太平将积极推进保险资金在基础设施建设、支柱产业和特色根据协议，中国太平将积极推进保险资金在

19、基础设施建设、支柱产业和特色经济发展、经济结构调整和升级等领域的运用；充分发挥海内外两种优势，满足经济发展、经济结构调整和升级等领域的运用；充分发挥海内外两种优势，满足企业在涉外投资、服务贸易中的风险管理和资金融通需求；积极为西城区经济发企业在涉外投资、服务贸易中的风险管理和资金融通需求；积极为西城区经济发展和人民生活提供一揽子保险保障服务；积极开展大病商办、税收递延型养老保展和人民生活提供一揽子保险保障服务；积极开展大病商办、税收递延型养老保险、养老社区建设等领域的创新试点。险、养老社区建设等领域的创新试点。 据悉，中国太平希望通过在北京构筑新时期的战略支撑点，整合在京的各项据悉，中国太平希

20、望通过在北京构筑新时期的战略支撑点，整合在京的各项金融保险业务资源，实现业务收入和利润持续快速增长。因此，中国太平力争西金融保险业务资源，实现业务收入和利润持续快速增长。因此，中国太平力争西城区支持，筹划在金融街南扩区建设北京太平金融大厦，加快国内发展步伐，服城区支持，筹划在金融街南扩区建设北京太平金融大厦，加快国内发展步伐，服务国家经济建设。务国家经济建设。 近日，太平人寿上海在客户服务方面推出新举措。近日，太平人寿上海在客户服务方面推出新举措。“太平太平VIPVIP健康管理健康管理”新新增六大增值服务，客户通过拨打全国统一客服热线增六大增值服务，客户通过拨打全国统一客服热线95589955

21、89即可体验。即可体验。太平太平VIPVIP健康管理新推六大增值服务健康管理新推六大增值服务 二、电话医生。二、电话医生。当当VIPVIP客户有健康疑问或就医需求客户有健康疑问或就医需求时，可以致电时，可以致电“9558995589”全国统一服务专线，将有专业全国统一服务专线，将有专业的全科医生和各学科医护人员为客户提供的全科医生和各学科医护人员为客户提供7D7D* *12H 12H 在线在线咨询及医疗推荐服务。咨询及医疗推荐服务。 一、协助预约挂号。一、协助预约挂号。为黄金级以上的为黄金级以上的VIPVIP客户提供与客户提供与太平人寿上海合作的医疗机构门诊预约挂号服务。太平人寿上海合作的医疗

22、机构门诊预约挂号服务。 五、第二诊疗意见。五、第二诊疗意见。在客户罹患疾病或遭受意外伤害并已经获得第一医疗意在客户罹患疾病或遭受意外伤害并已经获得第一医疗意见基础上，邀请复旦大学疑难杂症会诊中心的知名医学专家提供专业的书面医疗见基础上，邀请复旦大学疑难杂症会诊中心的知名医学专家提供专业的书面医疗第二诊断建议服务。第二诊断建议服务。 六、协助住院安排。六、协助住院安排。客户选择在与我司合作范围内的医院进行住院治疗，为客户选择在与我司合作范围内的医院进行住院治疗，为客户提供住院期间包括床位协调、出入院手续协办、住院探访、住院问题咨询等客户提供住院期间包括床位协调、出入院手续协办、住院探访、住院问题

23、咨询等服务。服务。据介绍据介绍，“太平太平VIPVIP健康管理服务健康管理服务”是太平人寿推出集亮点与特色于一身的是太平人寿推出集亮点与特色于一身的高端医疗客户服务项目高端医疗客户服务项目。通过有效使用增值服务平台，充分了解客户的真正需求。通过有效使用增值服务平台，充分了解客户的真正需求，重点突出客户所关注的服务内涵，让客户感受到服务的专属性。，重点突出客户所关注的服务内涵，让客户感受到服务的专属性。 三、顶级体检。三、顶级体检。铂金级以上铂金级以上VIPVIP客户将享客户将享受到合作医疗机构的顶级体检套餐服务，公司受到合作医疗机构的顶级体检套餐服务，公司服务专员将全程陪同客户完成体检。服务专

24、员将全程陪同客户完成体检。四、海外就医。四、海外就医。为部分为部分VIPVIP客户提供在东客户提供在东南亚城市（香港、澳门、台湾、新加坡）的特南亚城市（香港、澳门、台湾、新加坡）的特色医疗检查服务。色医疗检查服务。总公司客户服务部总公司客户服务部2013.05.292013.05.29客服节系列宣传品用途说明客服节系列宣传品用途说明一、报一、报 纸纸用用 途：途：u客户拜访、银行及公司柜面宣传、理财沙龙等；客户拜访、银行及公司柜面宣传、理财沙龙等；特别说明：特别说明：u分公司按需征订，费用分摊。分公司按需征订，费用分摊。南方周末：南方周末：1元元/份份中国保险报：中国保险报：1.2元元/份份（

25、含运输费用）（含运输费用）二、保单整理夹（精装版）二、保单整理夹（精装版）用用 途：途：u个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发、理财沙龙等；个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发、理财沙龙等；特别说明：特别说明：u 分公司按需征订，自行结算分公司按需征订，自行结算精装版：精装版：21元元/份份（含运输费用）（含运输费用）保单整理夹（精装版）保单整理夹（精装版）亮亮 点：点：u首次创新设计，给客户家庭保单安个家！首次创新设计，给客户家庭保单安个家！保单插槽保单插槽三、保单整理夹（简装版）三、保单整理夹（简装版）简装版：简装版：1.1元元/份份（含运输费用）（含运输费用）四、爱心证书、慈善证书四、爱心证书、慈善证书用用 途：途：u个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发的理由、理财沙龙等；个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发的理由、理财沙龙等；u孩子参加公益活动的证明，是留学及名校录取时参考条件孩子参加公益活动的证明，是留学及名校录取时参考条件特别说明特别说明u 爱心证书：爱心证书：捐书即可获得，全年都可使用捐书即可获得，全年都可使用u慈善证书：慈善证书：仅客服节期间承保客户可获得仅客服节期间承保客户可获得u分公司按需征订，自行结算分公司按需征订，自行结算（0.5元元/份）份）成龙慈善基金会五、五、“爱心书屋读后感爱