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文档简介
1、主讲:李海亭l营销人员懒散疲惫l营销动作混乱l营销人员带着客户跑l营销队伍“鸡肋”充斥l好人招不来，能人留不住l营销业绩动荡难测营销过程环节多营销过程环节多拜访的复杂程度高拜访的复杂程度高营销的覆盖面要广营销的覆盖面要广拜访的客户数要多拜访的客户数要多效效 率率 型型效效 能能 型型对营销人员的管理是一个连续的过程，需对营销人员的管理是一个连续的过程，需要花费我们营销经理很多的心力。但如果要花费我们营销经理很多的心力。但如果人挑错了，就回会发现自己是越管越费心，人挑错了，就回会发现自己是越管越费心，因为凡事都是因为凡事都是“慎其始者，善其终！慎其始者，善其终！”公司的成长一般有三个阶段，每个阶
2、段对人才的要求都不一样婴儿期婴儿期这个阶段不要求营销人员必须具备太多的系统知识，但是必须有足够 的冲劲和热情。青年期青年期是公司成长最快的时期，这时候要求营销人员有很强的上进心，需要 有不断的学习吸收新知识的能力，那么在招人时就应该选择那些不 过分注重现实收益、愿意学习改变自己，伴随企业共同成长的年轻人成熟期成熟期要求营销队伍的平均年龄稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟 和 协调能力要比较强，这样才能好的适应成熟型的团队。为什么我们做经理的，对下属的判为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都变心长的话语，到了下属那里，都变成了耳边风？为什么许多的管理举成了耳边风？为什么许多的管理举措，某些销售人员会发自内心地抵措，某些销售人员会发自内心地抵触？为什么对某些销售人员反复培触？为什么对某些销售人员反复培训但收效甚微？训但收效甚微？个性是否适合个性是否适合动力是否足够动力是否足够能力是否达标能力是否达标自信自信平等意识平等意识漠视挫折漠视挫折好争胜负好争胜负艺术家般的伤感艺术家般的伤感精灵般的敏感精灵般的敏感嬉皮士般的不负责任嬉皮士般的不负责任没落贵族的心理落差没落贵族的心理落差积积 极极随随 机机懒懒 散散抵抵 触触产品产品客户客户
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