组件组的商务计划书

1、商务计划书组件项目组该商务计划书涵盖了组件项目组的商务推广模拟流程的整体思路，包括产品、市场、客户、供应商、运营等内容。2011爱康商务事业部2011-08-01目录一、计划简介 3产品名称 3市场用途3种类、规格、型号3客户群3供应商3模拟客户详细信息 3二、产品资料 5三、供应商管理 7四、采购及报价 8五、客户质量协议及售后9六、物流方案 12一、 计划简介产品名称：光伏太阳能组件市场用途：1、商业用途a、用低于电力公司电费的价格购买太阳能电力b、太阳能发电能供应您建筑物的用电需求，保护环境，节省电费2、农场应用a、爱康太阳能发电系统，成为您另一个高利润增长点。b、太阳能发电能供应您农场

2、的用电需求，保护环境，节省电费3、住宅应用a、爱康电力帮您节省电费支出，同时保护环境.b、太阳能发电能供应您居家住宅的用电需求，保护环境，节省电费 c、各类组件虽然很多外观近似，但实质却相差甚远，在组件效率、性能、可靠度、质保和制造工艺上都不尽相同。 d、想了解为什么越来越多的家庭用户坚信选择爱康太阳能产品是他们最明智的决定。4、电站应用a、满足全球大型电站项目组件需求的能力b、实践证明，爱康电站项目使用的组件能提供可靠、长期稳定的电力输出。多种产品特性，让安装和维护更简便，并降低系统成本，提供客户更高价值。以客户为导向，把客户的需求贯穿于产品设计研发的整个过程，这也是爱康获得全球客户的高度认

3、可并成为其首选的理由之一。种类、规格、型号：1、 种类多晶硅2、 规格长×宽×厚 1957*990*50 250W3、 型号客户群： 泰国光伏发电站(ICEBING)这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富，目前正在成为一个极具潜力的光伏市场。其中，泰国政府已经制订了一项计划，到2020年时，使其20%的能源消费量来自可再生能源。根据国家在太阳能产业方面的规划，泰国预计，其太阳能装机容量将从2008年的36兆瓦增加到2017年550兆瓦，至少增加15倍。供应商： 国外客户：FVG 国内客户：英利、EC SOLAR、尚品模拟客户详细信息： 客户公司地址：泰国东北地区 项目：2

4、.2MW光伏电站 当地气候状况：这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富。年均温湿约摄氏28度，年温差仅在2至4度间，可说是全年皆夏，年平均雨量在1000-2000客户需求：多晶硅电池组件270W背板双层腹膜结构玻璃4mm可见透光率大于92.4%边框防腐性和抗氧化性大于5umMC4连接器二、产品资料我公司可做多种产品，包括国内外多种品牌多种规格的光伏组件产品，具体如下：1. 国外品牌：品牌：FVG组件型号：260280w组件规格：156*156mm组件价格：USD 1.32/W品质控制：专业的原材料采购团队，专业的品质监管机构，品质质量严格控制在各个生产阶段原材料：A级原材料，并且都通过IEC

5、61215和EN61730等专业机构的检验和认证2. 国内品牌：（1）品牌：赛晶（EC）组件型号：5w250w组件价格：USD 1.27/W品质控制：20000平方米的标准化无尘与净化车间. 公司具有国际较先进的生产技术和检测设备，按照德国TUV标准和IEC61215标准，电池片符合GBT6495标准，采用国际领先水平的层压技术，通过严格的测试手段，确保生产的每一件产品都能达到高质量的要求。保证条款：1有限的产品质量保证5年的修理、更换或者退款。无锡赛晶太阳能有限公司保证所生产的光伏组件（包括工厂组装的直流连接头和电缆）在正常安装、使用和售后服务下，没有材料和工艺缺陷。如果组件与担保的条款不相

6、符，自销售日起60个月内（发票上显示的开具给拥有赛晶太阳能产品的一次性的客户），赛晶太阳能有权自主选择，要么修理或更换产品，或根据购买价退还顾客相应的赔款。在“有限的产品保修期”下，修理或更换或退款的补救办法应是唯一的补救方法，并且不得超出60个月提出。“有限产品保证”不保证输出功率，会在下文的条款二中专门提到（“有限峰值功率保证”）。2有限的高峰值保证有限的补救措施。12年      从买到最初客户之日起12年内，由于本身质量问题，导致光伏组件在STC标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的90%，赛晶太阳能将更换组件或按购买价赔偿

7、。      25年      从买到最初客户之日起25年内，由于本身质量问题，导致光伏组件在STC标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的80%，赛晶太阳能将更换组件或按购买价赔偿。      在此条款二中提到的赔偿在峰值功率的有限保证中是单一、独立的产品特性：具有光伏技术领先的高转换率性价比高，电池片采用防反光涂层Sin4细胞高可靠性，+/-3%的输出功率保证 外观美观具备良好的耐候性，防风，防雪雹易安装A级电池

8、片的质量和效率电池片无色差电池表面减反射膜颜色均匀无裂痕无污点印染无色差电池片转换效率14%-16%品牌：尚品组件型号：260280w组件价格：公司情况：公司第一期投资约2000万美元，全部建成后，厂区占地面积约200亩。公司自开始就立足于高起点、高科技、高速度，产品主要有单晶硅片、太阳能电池、太阳能组件。首期生产能力于2005年底太阳能组件生产量达到20MW， 2006年6月单晶硅片生产量达到 30MW，2006年底电池片生产量达到30MW，2006年底太阳能组件生产量30MW。品质控制：公司主营硅片 硅棒等硅材料 电池片 光伏组件。公司十分注重人才开发、先进管理和科技研发，公司不断引进高级

9、管理人员和具有丰富经验的技术专家。计划在尽量短的时间内，使公司成为世界太阳能产品生产企业中的先进者。产品特性：我公司产品从1瓦至200瓦,产品特色如下:1、采用进口无铅焊带2、优质中空加厚铝边框封装3、自动层压技术4、胶联度80%以上5、接线盒通过TUV认证6、与建筑相配,合二为一,可根据用户的要求进行设计品牌：英利组件型号：260280w组件价格：品质控制：采用世界领先的生产技术以及高度自动化的生产设备，我们制造高品质、高可靠性的光 伏组件。我们的组件已受到世界各地客户的广泛信任。英利是全球少数几家获得由德国TUV推出的“功率控制（Power Controlled）”认证的光伏企业之一。此证

10、可以保证：生产线上所有光伏测试模拟仪都会经过德国莱茵TÜV定期校准；我们的光伏组件经过第三方的测试和验证，保证能够达到额定功率；德国莱茵TÜV会定期从英利生产线上和库房中进行随机抽样，验证组件功率测试的准确性。产品优势：垂直一体化生产模式保证组件高质量；25年有限峰值功率质保和5年有限产品质保；可靠的、抗腐蚀的铝边框能够承受5,400Pa以上的压力；获得多项国际权威认证三、供应商管理优势同类行业中竞争对手较多，但是品质信誉良好，品牌在市场中较有影响力同类行业中具有较强的竞争力，品质突出，多为世界500强企业英利FVG机会公司品牌影响力较弱，但是拥有先进的生产线和质量管控，潜

11、力较大公司品牌影响力较弱，缺乏潜力赛晶，尚品四、采购及报价FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+订船费+其他费用银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%预期利润为成交金额的10%客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%实际成本=1.15-1.15/（1+17%）*13%=1.02元实际成本每瓦1.02元出口商检费300元；报关费100元；订船费990元；码头操作费1

12、800元，集装箱费1600*14元.运费=集装箱费+商检费+报关费+订船费+其他费用 =1600*14+300 +100+ 990+1800 =25590元说明：表格内部有些具体信息，仍在完善。五、客户质量协议及售后 质量保证协议甲方： 乙方：江苏爱康太阳能科技股份有限公司总则：1、供需双方本着合作双赢、共同发展的经营理念，经友好协商，达成共识，特订立本协议（下文中提到的“乙方提供给甲方的产品”包含配件、整机、服务等，依采购合同而定）。2、本协议具有法律约束力，甲方与乙方要共同遵守，在必要情况下双方可另行签订相关补充协议，作为本协议的补充。一、质量要求1、乙方严格按照提供给甲方的合格样品及甲方

13、的相关要求和标准供货，技术文件发生岐义时，解释权在甲方质量检验部门；2、乙方必须采取切实可行的生产工艺和控制方法对产品的质量进行有效控制，确保提供给甲方产品为完全合格品，并保存必要的质量记录以便甲方进行查验。二、产品标识乙方必须对提供的产品进行清晰标识（甲方有要求的按甲方要求标识），以便甲方清楚区分、方便管理。三、包装及运输乙方需对产品做好包装以防止运输途中损坏，运输过程中出现的货物损坏、丢失、外包装破损等损失由乙方负责。四、质量证明资料产品在出厂前乙方需作质量检验，以确保产品质量符合要求。在出货时提供检验报告附随产品，以备甲方核查。五、入厂检验1、甲方质量部门对进厂物品进检查时，发现不合格品

14、应出具物料异常报告单，乙方需对不合格品作原因分析，提出纠正措施，在生产中加以改进，确保同类不合格不再重复发生；2、异常报告单乙方需及时回复甲方，以对纠正措施的效果进行验证；3、甲方检验不合格的产品退回乙方。如在甲方使用乙方产品过程（包括生产过程、售后过程）中发现的不良属乙方产品原因，也可退回乙方，乙方负责退换。六、甲方承担的责任 1、甲方有责任将采购产品的检验标准和特殊要求告知乙方，如甲方无特殊要求，乙方则按国标（或行业标准）提供产品。2、甲方在发现乙方产品不良时需及时告知乙方。3、甲方在检验或使用中应正常操作，人为损坏的产品乙方不负责退换。4、甲方应保证与乙方的沟通渠道顺畅，对乙方的整改要求

15、、处罚与处理、通知信息均应以正式方式通知乙方。七、乙方承担的责任1、对甲方订货需求、需求变更及相关信息查询的评估及反馈：乙方在收到甲方的订货信息、需求变更等信息后，应及时进行评估和反馈。如评估不能满足需求时，应在1个工作日内以书面形式向甲方反馈协商，否则视为同意执行。2、交货时间：乙方应按照规定的时间准时交货。交货实际时间以乙方货物实际到达甲方指定地点的时间为准（指定地点一般为公司生产所在地，如乙方不能直接送至甲方所在地点而额外发生的运输费用由乙方方承担）。如遇特殊情况，乙方不能在规定时间到货，乙方应事先通知甲方并征得同意。如无故拖延交期造成甲方停工，甲方应按不低于不合格品货款总金额的千分之五

16、每天交纳滞纳金。3、交货数量：乙方应根据甲方要求的数量供货，随货附带“送货单”。4、交货及甲方退费用：乙方负责发货，运输、卸货到甲方指定地点；乙方负责不合格等原因被甲方退货的物料的装货、运输，并承担风险。但乙方可委托甲方或第三方卸货，其费用由乙方承担。5、包装防护及回收：乙方负责对物料进行妥善的包装防护，乙方送货时应包装完整，标识明确，规格统一。6、信息披露：乙方有责任向甲方披露与双方合作有关的信息。未经甲方许可，乙方不得披露知悉的甲方及与甲方合作的客户的技术及商业信息。7、不可抗力因素：因不可抗力因素影响，导致不能正常供货时，乙方不承担责任，但应在不可抗力情况出现2个工作日之内及时通知甲方，并在不可抗力情况出现起10个工作日内，向甲方提供经过公证部门出具的有效的事故证明，并得到甲