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文档简介

1、新人育成系列新人育成系列根底培训根底培训客户开辟客户开辟 -三三 法法 p缘故法缘故法p引见法引见法p陌生法陌生法p 课程大纲课程大纲缘故法缘故法同事同事家庭家庭朋友朋友教师教师同窗同窗过往任务关系过往任务关系第一份任务第一份任务父母父母配偶配偶俱乐部俱乐部邻居邻居新婚友人新婚友人公共效力公共效力新业主新业主日常付款对象日常付款对象缘故法缘故法子女朋友子女朋友亲戚亲戚社交圈社交圈兴趣活动兴趣活动教会教会新升入职新升入职其他其他q 现阶段最常用、效果最明显的开辟方法现阶段最常用、效果最明显的开辟方法q 协助抑制心思、技巧上的妨碍，培育自自信心协助抑制心思、技巧上的妨碍，培育自自信心q 迅速积累客

2、户，产生业绩迅速积累客户，产生业绩缘故法的重要性缘故法的重要性“缘故法的适用方式缘故法的适用方式p 讨教讨教p 探望探望p 追溯感情追溯感情缘故法的优势缘故法的优势q 感情根底深，容易建立信任感，可直奔主题感情根底深，容易建立信任感，可直奔主题q 对客户的信息比较熟习和了解对客户的信息比较熟习和了解q 容易得到支持，加强自信容易得到支持，加强自信q 演练的对象，锻炼本人，提升技艺演练的对象，锻炼本人，提升技艺q 不要客观臆断不要客观臆断q 排除心思顾虑排除心思顾虑q 缘故市场的维护，建立长期关系缘故市场的维护，建立长期关系缘故法的留意点缘故法的留意点p一个已成交的客户一个已成交的客户p 是一个

3、市场的开启，而非终结！是一个市场的开启，而非终结！p任何时候、任何地点任何时候、任何地点p 都要争取索取引见的时机！都要争取索取引见的时机！介介 绍绍 法法p市场调查市场调查以量求质以量求质p咨咨 询询 法法广开客源广开客源p信函开发信函开发心无压力心无压力陌陌 生生 法法 客户开辟的习惯养成客户开辟的习惯养成 不断扩展社交圈不断扩展社交圈 系统整理、系统访问系统整理、系统访问 不断地挑选不断地挑选 客户名单周转快，那客户名单周转快，那么证明效率高么证明效率高课程回想课程回想重点世界上没有到不了的地方世界上没有到不了的地方, ,只需我们不想或不敢去的地方；只需我们不想或不敢去的地方；世界上也没有不交

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