国际贸易实务知识重点和能力测试

1、国际贸易实务知识要点与能力测试知识要点一、差不多概念1、商品品质： 亦称为商品的质量， 是指商品的内在质量和外观形态的总和， 是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。2、样品：通常是指从一批商品中抽取出来，或由生产、使用部门加工、设 计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量那个实物。它一般有两种形式， 即参考样品和标准样品。3、对等样品： 是指卖方依照买方提供的样品 ，加工复制出一个类似的样品 交买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”。4、品质公差：是指工业制成品由于科学技术水平、生产工艺以及加工能力 所限而产生的某一国际同行业所公认的误差。5、良好平均品质：一般指中等货，它具有以

2、下含义：第一、指农产品的每 个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后通过对产品进行广泛抽样评 审，从中制定出该年度的FAC标准。第二、指某一季度或某一装船月份在装运地 发运的同一种商品的平均品质。 即从各批出运物资中抽样后进行综合评定， 取其 中等者作为FAQ标准。6、上好可销品质：是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品 质即可，假如卖方所交物资无该类物资通常的使用目的， 无市场交易可能， 则由 卖方承担责任。这种标准比较笼统，一般只适用于木材、冷冻鱼虾类等产品。10、品牌： 工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称， 以区不于其他企业 的同类产品，可用于一种产品，也可用于一个企业

3、的所有产品。11、商标： 生产者或商号用来讲明其生产或出售的商品的标志， 通常由有特 色的单词、 字母、数字或图像等组成。 商标要通过国内注册和国际注册才可得到 法律的爱护。14、公量： 是指用科学方法除去商品中所含的水分， 然后再加上国际公认的 标准含水量。按此方法求出的重量，称为公量。16、以毛作净：以毛重当作净重作为交货的依据和计价的依据。17、溢短装条款： 指卖方在交货时， 可依照合同规定的数量多交或少交一定 的百分比。在此条款中通常还应具体明确溢短装部分的选择权以及作价原则。18、中性包装： 是指在商品上和内外包装上不注明生产国不 的包装。中性包装分为无牌中性包装和定牌中性包装。19

4、、定牌生产：是指卖方采纳买方指定的商标或牌名进行生产。20、指示性标志：是指人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一 般差不多上以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。21、警告性标志：又称危险物资包装标志。即在 易燃品、爆炸品、有毒品、 腐蚀性物品、 放射性物品等危险物资的包装上标打各种表明其危险性的图形、 文 字等标志，以示警告，是装卸、运输和保管人员按物资特性采纳相应的防护措施， 以爱护物资和人身的安全。22、运输标志： 俗称唛头，是指书写、压印、粘帖或刷制在外包装上的图形、 文字和数字， 以区不一批物资同其他物资的依据。 它通常由一个简单的几何图形 和一些字母、数字及简单的文字组成

5、，其要紧内容包括：一收货人代号；二目的 地；三件号、批号。二、专业术语Name of Commodity: 品名 Duplicate Sample : 复样 Sealed Sample : 封样 Counter Sample : 对等样品 Shipping Mark : 运输标志Original Sample : 原样More or Less Clause : 溢短装条款 Warning Mark : 警告性标志 Neutral Packing : 中性包装Bulk Cargo : 散装货G. M.Q:上好可销品质Sale by Brand :凭牌号销售Gross Weight :毛重Net

6、Weight :净重Conditioned Weight :公量Gross for Net :以毛作净F.A.Q :良好平均品质Sale by Standard :凭标准买卖 Legal Weight :法定重量 Metric System :公制Inner Packing :内包装Tran sport Pack ing :运输包装In dicative Mark指示性标志Sale by Grade :凭等级买卖Sale by Buyer ' s Samples :凭买方样品买卖Sale by Specifications:凭规格买卖二、差不多理论1、商品品名，又称作标的物，是构成描述

7、、讲明物资的重要组成部分，是国 际物资买卖合同必备的内容。规定品名条款时应注意：品名必须明确、具体， 交易双方理解一致；品名实事求是，切实反映商品的实际情况；尽可能采纳 国际通用的品名；适当选取品名，以利进出口清关，降低关税；适当考虑海 运运保费等。2、商品品质包含两层含义，其各种表示方法如下：实物表示法看货成交凭样品买卖凭卖方样品成交凭买方样品成交文字表示法凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭商标、牌名买卖凭产地名称买卖凭讲明书图样买卖3、合同中规定品质条款时，要注意：第一、应依照不同的商品特点，正确 使用表示商品品质的方法；第二，要从国内的生产实际动身，实事求是地规定适 当的品质指标；第三、品

8、质条款应具备科学性和灵活性， 必要时可加列品质公差 条款或品质机动幅度条款。4、数量条件是买卖双方交接物资的依据，是合同的要紧条件之一。买方所 交物资的数量必须与合同规定相符，否则买方有权拒收。5、目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及从公制进展 而来的国际单位制。我国采纳国际单位制为法定计量单位。 常用的计量单位和计量方法分不有： 重量单位及按照重量计量； 数量单位及按照数量计量； 长度单位 及按照长度计量； 面积单位及按照面积计量； 容积单位及按照容积计量； 体积单 位及按照体积计量等。其中按重量计量的方法最多，具体分为：毛重、净重、公 量、理论重量、法定重量等。究竟采纳何种

9、计量单位和计量方法应视商品性质、 成交数量、各市场适应、包装特点及度量衡制度的差异而不同。6、数量条款是买卖合同中关于物资的交接数量以及与此相关的交易双方权 利和义务的具体规定，其内容要紧涉及交易数量的确定、计量单位和计量方法、 数量溢短装条款以及溢短装量的计价方法的规定。7、在国际贸易中，除了裸装货和部分散装货，绝大多数商品都需要一定的 包装。包装是构成物资讲明的重要组成部分， 具有爱护、宣传和美化商品的功能。 包装的好坏，不仅关系到商品的使用、销售、价格，还在一定程度上反映了一个 国家的生产力水平。 理想的包装应满足客户的要求、 符合商品的特性及国外的有 关规定，达到科学、经济、牢固、美观

10、、实效的要求。8、包装有多种分类方式，按其在流通过程中的作用不同，能够分为运输包 装和销售包装。 每种包装上一般都应有标志， 运输包装上的标志通常包括运输标 志（俗称唛头）、指示性标志和警告性标志，销售包装上要刷制物品条形码。为 了打破一些国家的贸易限制， 扩大市场销路， 出口商品还能够采纳定牌生产和中 性包装。9、包装条款的规定应具体明确，其内容要紧包括包装材料、包装方式、包 装费用和包装标志等。探第二篇贸易术语、商品价格差不多概念1、贸易术语：又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，或三个字母的缩写， 用来讲明价格的构成及买卖有关费用、 风险和责任的划分， 以确定买卖双方在交货和接货

11、过程中应尽的义务。6、出口商品换汇成本，又称换汇率，在我国，目前指商品出口后净收入每 一美元所耗费的人民币成本。 核算换汇率是反映出口盈亏的一种形式。 人民币盈 利率越大，换汇成本越低，反之，人民币亏损率越大，则换汇成本也越高。7、佣金：是卖方或买方付给中间商为其对物资的销售或购买提供中介服务 的酬金。8、折扣：是卖方按照原价给买方以一定的减让。专业术语Trade Terms ：贸易术语Point For Delivery ：交货点 输Arrival Contract ：到货合同 Free Carrier ：货交承运人Price Terms ：价格术语Multi-Modal Transport

12、 ：多式运Shipment Contract ：装运合同 Free Alongside Ship：船边交Free On Board ：装运港船上交货Cost And Freight：成本加运费Delivered At Frontier ：边境交物资 上交货Delivered Ex Quay ：目的港码头交货 交货Delivered Duty Paid ：完税后交货Delivered Ex Ship ：目的港船Delivered Duty Unpaid ：未完税Customs Clearance ：清关Deliver On Board ：交至船上 Load On Board ：装上船Passed

13、 The Ship 's Rail ：越过船舷 Demurrage ：滞期费 Variant of Trade Terms ：贸易术语变形 Dead Freight ：空舱费CIF Liner Terms CIF ：班轮条件款 CIF Ex S hip's Hold CIF ：舱底 交货A Sale of Document ：单据买卖Symbolic Delivery ：象征性交货Agent ：代理人Unit Price：单价Freight Forwarder ：货运代理商 Commission ：佣金Cost, Insurance And Freight ：成本加保险费、运费

14、Carriage And Insurance Paid To ：运费、保险费付至Literage and wharfage charge ：驳船费和码头费Multi-Modal Transport Document ：多式运输单据ICC( International Chamber Of Commerce)：国际商会INCOTERM(SInternational Commercial Terms )：国际商业术语三、差不多理论1、贸易术语是国际贸易中用来表明商品的价格构成，对物资交接过程中买 卖双方的责任、风险和费用进行划分，并明确买卖双方交接物资时各自应尽的责 任和义务的专门用语。2、国际贸

15、易惯例不属于法律，而是人们在长期的贸易实践中形成的，并经国际组织加以正式编纂和解释的适应做法。其适用是以当事人的意思自治为基础 的。因此，对交易双方均无约束力。但一旦交易双方在合同中明确写明采纳某惯 例时，则此惯例对双方均有约束力。另外，一旦交易双方就某一问题发生争议而 提交仲裁或诉讼时，仲裁机构或法庭往往会引用某些常用的、阻碍性较大的惯例作为评判的依据，故国际贸易惯例在国际贸易活动中意义重大。3、目前，常用的、阻碍性较大的国际贸易惯例有三个：1932年华沙牛津 规则、1941年美国对外贸易定义修订本、2000年国际贸易术语解释通 则（以下简称2000通则或INCOTERMSOO）,其中以IN

16、COTERMSOO内容 最广、使用最多。4、INCOTERMSOO下，将贸易术语分为四组：E组、F组、C组和D组，共13种类。有关各贸易术语的关键知识：使用范围、交货地点、交易双方分险、费用划分情况参见下表：组不贸易术语适用的 运输方 式交货地点风险转移界限出口 /进 口报关、 许可证E组EXW任何产地、所在地买方控货后买方/买方F组主运费未付FCA任何出口国内地、港口承运人控货后卖方/买方FAS水上装运港货交船边后卖方/买方FOB水上装运港物资越过船舷卖方/买方C组主运费已CFR水上装运港物资越过船舷卖方/买方CIF水上装运港物资越过船舷卖方/买付方CPT任何出口国内地、港口承运人控货后卖方

17、/买方CIP任何出口国内地、港口承运人控货后卖方/买方D组到达DAF任何边境指定地点边境运输工具卖方/买方DES水上目的港买方在船上收货后卖方/买方DEQ水上目的港买方在船上收货后卖方/买方DDU任何进口国内买方在指定地点收货后卖方/买方DDP任何进口国内买方在指定地点收货后卖方/卖方5、在实际业务中，经常被采纳的贸易术语有六种：FOB CFR、CIF、FCA、CPT CIP。一般在出口业务中，卖方应争取多使用 CIF及CFR术语。然而，目前 买方要求采纳FOB术语成交并指定境外货代的情况日益增多。在进口业务中，买方则大多争取选用按FOB术语成交。随着集装箱船、多式联运被广泛应用，建议 选用F

18、CA CPT CIP术语，以替代仅适用于水上运输的 FOB CFR CIF。7、单价应通常包括货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语等四项内容， 如有需要单价中还能够包括佣金和折扣。关于生产周期较长的机械设备买卖和来 料、进料加工等业务，一般在签定合同时先签定一个基础价，交货时再按工资、 原材料价格等变动指数对基础价格作出调整，确定最后价格，即所谓的滑动价格。8、要紧贸易术语的价格构成为：9、本章要紧涉及的计算有：1 出口换汇成本=出口总成本 （人民币）/出口外汇净收入（外汇）2 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本4要紧贸易术语的价格换算：CIF价=CFR价/（1 -保险加成X保险费率）CIF价=（FOB介+国外运费）/（1 -保险加成X保险费率）7 单位物资佣金额=含佣价X佣金率含佣价=净价/ （1 -佣金率）8 单位物资折扣=含折扣价X折扣率含折扣价=净收入/ （1 -折扣率）探第二篇国际物资运输一、差不多概念5、海运提单：简称提单，是由船长或船公司或其代理人在收到其承运的物 资后发给托运人的物资收据，也是承运人与托运人之间的海上运输合同的证明， 并作为承运人据此保证交货的凭证。6已装船提单：指承运人将物资装上船后签发的提单。提单上面有船名、 装货日期及船长或其代理人签字。7、清洁提单：指物资在装船时“表面状况良好”，船公司在提