美格移动DVD上市营销策划

1、美格移动上市公关策划美格移动上市公关策划.项项 目目 背背 景景项项 目目 目目 的的市市 场场 分分 析析传传 播播 策策 略略公公 关关 活活 动动时时 间间 安安 排排活活 动动 报报 价价目目 录录. 移动是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普通的，对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。 移动的诞生已经有五六年的时间，由于移动的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价格一直居高不下，市场启动极其缓慢。 目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚青年构成了购买移动的主力军。这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，時尚化、个性化，同时又

2、具有相当强的购买力。 项目背景项目背景. 宣传美格跨足家电战略宣传美格跨足家电战略 从品牌延伸刺激品牌忠诚度从品牌延伸刺激品牌忠诚度 宣传新品上市计划宣传新品上市计划 项目目的项目目的.低兴趣高兴趣度低成熟 高成熟度 移动笔记本电脑电子记事本市场分析市场分析.优势:外观时尚机身纤小、净重0.576公斤、柔和蓝色的机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。显示清晰是显示器领中域的佼佼者，其机器性能稳定、价格适中产品价格在众多品牌比较之中，性价比较高，并容易让消费者接受市场分析市场分析.市场分析市场分析弱势:缺乏知名度产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌知名度不高。产品述求不明确市场卖点不突出，产品开

3、发系列不延续。.市场分析市场分析机会:移動市場正处于成长期, 消費者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我们先入为主，展开市场局面。.市场分析市场分析威胁:竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出的功能优势。市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。.传播策略传播策略“金九银十”计划.传播策略传播策略 何谓何谓“金九银十金九银十”？ “金九银十金九银十”的市场高潮：的市场高潮： 购物高潮购物高潮 送礼高潮送礼高潮 旅游高潮旅游高潮 文化高

4、潮文化高潮 .传播策略传播策略 美 格公关活动媒体宣传新新 品品 发发 布布 会会 产产 品品 路路 演演 展展 览览 活活 动动 财经科技传播财经科技传播 生活选购传播生活选购传播 时尚流行传播时尚流行传播.新品上市发布会新品上市发布会 目的：目的： 配合媒体宣传，制造亮点配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容：建议内容： 管理层致辞管理层致辞/演讲演讲 独特新颖产品展示方式独特新颖产品展示方式 安排创意性表演，如多媒体情景剧安排创意性表演，如多媒体情景剧 互动游戏互动游戏 抽奖抽奖.新品上市发布会新品上市发布会 目的：目的： 配合媒体宣传，制

5、造亮点配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容：建议内容： 管理层致辞管理层致辞/演讲演讲.传播策略传播策略财经财经/ /科技传播科技传播时尚时尚/ /流行传播流行传播生活生活/ /选购传播选购传播.传播策略传播策略流行时尚传播时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。生活选购传播选购常识、专家咨询、社会热点等引导新生活方式的到来。财经科技传播新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。.流行时尚.传播角度传播角度新时尚潮流趋势个性/品味主要信息.传播方向传播方向 时尚产品： 传播要点：主要通过亮眼的软文标题去吸引目标消费群体

6、，从而增加文章的阅读率，借以进行品牌沟通，建立自身品牌的美誉。 个性突出： 传播要点：主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，并且拥有产品的兴趣。.新闻角度新闻角度 移动时尚生活 迎接移动音像传播时代 时尚配件新纪元.建议媒体建议媒体-生活时尚生活时尚 周末画报周末画报 申江服务导报申江服务导报 上海一周上海一周 上海星期三上海星期三 生活周刊生活周刊 白领周刊白领周刊 完全生活手册完全生活手册38万万30万万 30万万20万万10万万10万万10万万.生活选购.传播角度传播角度新生活新品质产品述求美格品牌主要信息.传播方向传播方向 家电常识 传播要点：主要介绍新产品的使用

7、及购买常识，活跃消费者的消费积极性和消费欲望。 读者来信 传播要点：多种传播手段实现消费者与消费者、消费者与企业的互动，对消费者进行正确引导。从而增加各界人士对美格品牌的忠诚度。.新闻角度新闻角度 美格家电你我他 如何选购适合自己的移动 出门在外，靠美格！.建议媒体建议媒体-大众消费大众消费 新民晚报新民晚报 新闻晨报新闻晨报 新闻晚报新闻晚报 上海商报上海商报 东方周末东方周末 计算机世界计算机世界 上海证券报上海证券报140万万 70万万30万万10万万10万万20万万40万万.财经科技.传播方向传播方向企业战略技术开发市场动作主要信息.传播角度传播角度综述分析传播要点：在于引起消费者的关

8、注和兴趣，正面了解家电信息化时代的来临，从而倡导新生活的开始。新闻专访传播要点：通过与媒体面对面的沟通，提升品牌形象，丰富品牌内涵，从而得到消费者的认同。.新闻角度新闻角度 中国市场的又一次浪潮中国市场的又一次浪潮 信息家电信息家电“新议员新议员” 感受美格面对面感受美格面对面.建议媒体建议媒体-财经科技财经科技 21世纪经济报道世纪经济报道 中国经营报中国经营报 国际金融报国际金融报 上海经济报上海经济报 上海科技报上海科技报30万万 30万万20万万15万万10万万.市场推广活动.新品上市发布会新品上市发布会 目的：目的： 配合媒体宣传，制造亮点配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推

9、广产品进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容：建议内容： 管理层致辞管理层致辞/演讲演讲 独特新颖产品展示方式独特新颖产品展示方式 安排创意性表演，如多媒体情景剧安排创意性表演，如多媒体情景剧 互动游戏互动游戏 抽奖抽奖.其他活动其他活动 产品展示产品展示 以展示产品为目的，增加消费者了解产以展示产品为目的，增加消费者了解产品的机会品的机会 可配合促销机制可配合促销机制 公关活动公关活动 除了单纯产品展示，加上简单可操作的除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通 联合促销联合促销 与校园活动结合与校园活动结合 与音像连锁店合作联合推广

10、与音像连锁店合作联合推广.其他活动其他活动机场环境宣传机场环境宣传机场大巴：机场大巴： 制作宣传画册，配合售票员派发。制作宣传画册，配合售票员派发。侯机厅的美格移动路演：侯机厅的美格移动路演： 借助美格机场专卖店的地理优势，加强借助美格机场专卖店的地理优势，加强店内宣传，吸引侯机者的关注。店内宣传，吸引侯机者的关注。 .其他活动其他活动 与旅行社合作与旅行社合作 借后非典时代，寻求第一报道，在解除借后非典时代，寻求第一报道，在解除旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团体出国旅游事件，并免费试用美格移动体出国旅游事件，并免费试用美格移动产品。产品。.其他活动其他活动

11、 2003上海国际电子工业展览会上海国际电子工业展览会 具体时间：具体时间：7/97/11日日 2003亚洲国际信息及通信技术展览会亚洲国际信息及通信技术展览会 具体时间：具体时间：9/18-9/21.路演路演路路 演演与消费者接触、品牌沟通、刺激购买与消费者接触、品牌沟通、刺激购买地点：电脑城、家电城地点：电脑城、家电城主题：产品展示主题：产品展示.主题营销主题营销校园营销校园营销活动内容：活动内容：“美格时尚大使美格时尚大使”评选评选单页派发海报张贴路演配合.时间表时间表6 7 8 9 10方案确定媒体联系稿件撰写软文投放1产品信息产品技术市场行为高层专访企业战略技术开发软文投放2销售佳绩

12、用户使用心得生活选购专栏线下活动.预预 算算1新闻稿1000字3000/篇4篇￥1 2,0002软文1000字4000/篇6篇￥2 4,000B稿件投放1新闻稿300/篇30家媒体4篇￥3 6,0002软文5000/篇6篇4家媒体（不同）￥1 20,0003专访3000/篇4篇2家媒体（不同）￥2 4,000C服务费20000/月 4月￥8 0,000D D小计小计￥2 96,000￥2 96,000E E税金8 %税金8 %￥2 3,680￥2 3,680F F￥6 15,680￥6 15,680总计总计.谢谢 谢谢1在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危

13、机。世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。202

14、1/11/53:2721.11.5科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021-11-5会。会。2021年年11月月5日星期五日星期五3时时27分分40秒秒不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。3:27:403:272

15、1.11.5公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队

16、伍。21.11.53:27利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞飞”了。了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。质量等于利润。21.11.53:273:27:40失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是

17、这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2021/11/5机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。3:27:4019:1121.11.5做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。21.11.521.11.5战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是

18、因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021年年11月月5日星期五日星期五3时时27分分40秒秒一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于90%的信息加上的信息加上10%的直觉。的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1821.11.53:273:27:4021.11.521.11.53:2719:09:5820.2.1821.11.53:273:27:403:27:40在市场竞争的条件下，首

19、先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。上午上午3时时27分分40秒秒21.11.5细节的不等式意味着细节的不等式意味着1%的错误会导致的错误会导致100%的错误。的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二