“风景有约”华荣景蝶院房地产活动的的策划的方案

1、 华荣风景蝶院产品说明会pr方案策略总纲执行方案 n风景风景n清 李渔 比目鱼肥遯：“一路行来，山青水緑，鸟语花香，真箇好风景也。”n风景既是美好的景色n风景蝶院恰是一道美丽的风景矗立在我们眼前n有约有约n有朋自远方来，不亦悦乎n我们喝着美酒相聚在此n品味优雅的 华荣风景蝶院 活动背景1.风景蝶院借助本次产品说明会为契机，提高在杭城市民当中的品牌知名度以及形象，加深与现有客户的关系，发掘潜在的目标消费群; 2.华荣地产需要一个杭州范围动态的为消费者展现风景蝶院产品的平台; 3.风景蝶院需要在杭州房交会结束之后，在当地媒体出现一个强有力的媒体曝光点。活动目的全方位体验全方位体验“领先领先”1.领

2、先突破的荣耀历史领先突破的荣耀历史2.行业领先的行业领先的“80”一代一代3.大胆前瞻的领先设计大胆前瞻的领先设计4.锐意创新的领先产品锐意创新的领先产品5.突破极致的领先性能突破极致的领先性能不同的联谊体验 通过此次产品说明会，加深产品与客户间的关系，提高在公众中的品牌知名度以及客户中的口碑； 我们可以看到：一个产品背后坚强的实力-性价比 我们可以听到：专业的讲解 我们可以感受到：楼盘性价比体现何处 我们可以感受到：品牌价值的内在含义 品牌的实力，来自强大坚实的企业实力 华荣的历史，来自在房产界深厚底蕴的积淀 蝶院的造型，彰显品牌大胆前瞻的战略突破 活动理念一.品牌层面：细节处彰显价值品牌价

3、值的内涵优雅精致二.产品层面art & scienceart 产品静态展示以及相关活动的设置science 主题展示主题阐述代表着用心、专业、专致、精益求精代表着同心协力、共同努力一一一代表着感谢之心、回报之心 活动要素时间时间2008年10月26日14：0016：00会议主题会议主题华荣风景蝶院产品说明会地点地点人民大会堂一楼国际会议厅嘉宾邀请嘉宾邀请 华荣集团领导政府相关职能部门领导杭州市相关职能部门领导或专家白马湖板块总规划师与会人员与会人员 广大意向客户征文获奖者各媒体记者策略总纲执行方案 走进风景走进风景 有约有约 活动场地优劣势分析活动场地优劣势分析n劣势劣势：n 1.场地

4、选址过于严肃，与风景蝶院的轻快不吻合n 2.大厅的过于宽阔，在给布景上带来许多困难n 3.舞台狭小，很多欢快的元素展现不开，包括舞蹈等n优势优势：n 1.大会堂能带来更大的关注n 2.过大的大厅使来宾有足够的活动空间 n进程分三部分风景有约走进风景蝶院1.这边风景独好2.处处皆风景3.风景何处最多情 悠悠蝶院向南行入口处布置主题大厅场布主题主会议场主题n华荣 风景蝶院n犹如一位美丽的少女站在路口n无时无刻不在洋溢着青春的活力n吸引世人的关注n风景蝶院n独好的风景n从这把凤蝶引入园中设计部分设计部分主要设计陈列主要设计陈列场地布局总图n场地布局分3块n入口布置n大厅布置n主会议厅布置主要设计陈列

5、主要设计陈列入口处入口处风景蝶院是轻松的典雅的，即将踏入风景蝶院的来宾是尊贵的踏着红地毯，映入眼帘的是两块意境画，给人强烈的视觉冲击迎宾小姐微微的笑容给人一种宾至如归的感觉两边台阶上的迎宾花一个小小的蝴蝶指示标都能带来是无限的温馨主要设计陈列主要设计陈列场地布局图场地布局图n签到灯箱指引来宾n两边的垂幅，形象台，形象板向来宾展示处处皆风景的寓意所在。主要设计陈列主要设计陈列大厅大厅n在布局上配合风景蝶院的整体风景理念，形成一种蝴蝶穿行，处处皆风景的视觉效果。n大大的背景图向来宾展示了风景蝶院独特风情。主要设计陈列主要设计陈列签到处签到处n签到台设在大门入口，每个来宾在签到后，都会得到一次摄影留

6、念机会。n在签到台的边上设置一个许愿板来宾把美好的祝愿留下，在入住风景蝶院后，将把许愿条制成精美的礼物回馈给业主，留下美好的回忆。n全新的电子签名方式全新的电子签名方式来宾签到来宾签到： 脱离传统签到模式，用专业签到软件，在电脑屏幕上签到及留影，会后可提供电子签到册。现场抽奖现场抽奖： 来宾签到的留影画面，在会场大屏幕上滚动播放，待抽奖嘉宾按暂停键，即可产生获奖嘉宾的照片。 请柬请柬n精美华贵的请柬设置主要设计陈列主要设计陈列小吧台小吧台n设立一个小小的吧台n供应酒水和水果n来宾在大厅欣赏风景蝶院n的时候不会感到孤独。在轻松的音乐中n品酒谈笑，气氛活跃主要设计陈列主要设计陈列楼盘现场展示楼盘现

7、场展示n在进入会场前n在大厅中放一个楼房沙盘n销售人借此向来宾讲解楼盘情况n在说明会开始前就给一人深刻的印象。重点设计重点设计n这是一个奇迹n是白马湖畔的奇迹n无数为生活奋斗不息的人们n将在这寻找到一片安静的心灵寄所n在这他们将彻底享受生活的精华，感受生命的意义n这一切都将承载在风景蝶院中n推门望n叶叶蝶儿，悠悠静院主要设计陈列主要设计陈列舞台布局图舞台布局图n形象墙：用形象图来展现风景蝶院的情调n大投影：呈现风景的独到n耳板：两块大耳板为舞台能够增添一些时尚元素 主要设计陈列主要设计陈列舞台效果舞台效果n用青春少女的形象n更能凸显风景蝶院的情调n在风格上比较轻快n舞台后侧全部用星光布布满,给

8、人以最美的幻想n前方蝴蝶镂空,通过镂空部分观看后侧的彩幕效果,让蝴蝶感觉像要飞起,变化各种各样的色彩.成为此次最大的亮点.主要设计陈列主要设计陈列舞台效果舞台效果n舞台设计理念以风景蝶院的形象蝴蝶为主打形象n深深的抓住来宾的内心n此设计用投影来完成n双投影,最佳视听效果.改进版主要设计陈列主要设计陈列舞台效果舞台效果n用光影来衬托n精心的摆设，柔美的灯光更将能展示形象n来宾置身于风景蝶院的梦幻中。主要设计陈列主要设计陈列桌椅蝴蝶案桌椅蝴蝶案n后置的一个个蝴蝶图案，来宾就像穿行在翩翩的蝴蝶群中n白色桌布 蝴蝶杯垫更像一只只蝴蝶飞在个人的眼前n满目的蝴蝶更能体现风景蝶院的特色杯垫式样 活动流程活动

9、流程 13：1513：501.来宾由大门进入活动现场前厅，签名板签名留念，并领取抽奖卡来宾由大门进入活动现场前厅，签名板签名留念，并领取抽奖卡2.身着礼服的迎宾人员列队夹道欢迎身着礼服的迎宾人员列队夹道欢迎3.来宾沿着走廊，观赏两侧的样板间展板，并且在喜爱的样板间展板来宾沿着走廊，观赏两侧的样板间展板，并且在喜爱的样板间展板前投下自己喜爱的支持票（抽奖卡的抽奖联）前投下自己喜爱的支持票（抽奖卡的抽奖联）场景布置后述场景布置后述4.来宾进入会场大厅，凭邀请卡到相对应的位置就坐来宾进入会场大厅，凭邀请卡到相对应的位置就坐音乐：轻松舒缓的氛围音乐：轻松舒缓的氛围lounge音音 乐乐灯光：会场电脑灯

10、铺设企业标志，灯光：会场电脑灯铺设企业标志， 舞台中心灯光微亮舞台中心灯光微亮视频：播放产品广告片视频：播放产品广告片来宾入场开场开场14：00n主持人上场致开场白n介绍到场来宾14：05n邀请开发公司董事长上台致 辞，感谢各位来宾的到来上半场：风景蝶院的品质上半场：风景蝶院的品质n14:06-14:58n项目营销总监发言（约8分钟）n滨江区有关领导发言（约12分钟）n白马湖板块总设计师发言（约12分钟）n设计公司高层发言（约20分钟）音乐：配合谈话，即兴演奏情景音乐音乐：配合谈话，即兴演奏情景音乐灯光：会场电脑灯铺设企业标志，舞台中心灯光通亮灯光：会场电脑灯铺设企业标志，舞台中心灯光通亮视频

11、：同步播放现场影像，以及相关公司介绍视频：同步播放现场影像，以及相关公司介绍 ppt中场休息中场休息15:00-15:1015:00-15:10（1010分钟）分钟）邀请时尚亮丽的女子电子弦乐三人组现场表演，调节现场气氛（灵活运用：中场休息时间可以播放音乐或项目视频演示来替代，同样可以起到放松来宾心情的效果）中场抽奖环节中场抽奖环节15:13-15:23n抽奖环节（10分钟）n邀请对象：政府人士 白马湖规划师n抽取客户数n幸运奖18名n三等奖5名音乐：配合抽奖，即兴演奏情景音乐(现场有乐队)下半场：我们的软件服务下半场：我们的软件服务15:25-15:50n访谈环节（25分钟）n邀请对象：公司

12、高层、政府人士、地产评论员、经济界人士n问题设置三类：n一类主持人提问式(问题事先设计好 占20%)n二类邀请对象互相提问式(问题事先需沟通 占40%)n三类现场观众提问式(随意性很大 占40%)音乐：配合谈话，即兴演奏情景音乐(现场有乐队)颁奖环节颁奖环节15:55-16:05n为“奋斗”征文获奖作者颁发奖品（15分钟）n颁奖人员：公司高层、设计团队成员n奖品设置可分三档（建议）n一等奖 笔记本电脑一台（1名）n二等奖 数码相机一部（2名）n三等奖 ps一部（3名）当五位获奖者手持礼品和证书向观众挥手时，冷烟火燃起，追光灯和现场乐队都响起，活动现场达到最高潮。抽奖环节抽奖环节16:05-16

13、：15n抽奖环节（10分钟）n邀请对象：公司高层 房产评论员n抽取客户数n二等奖2名n一等奖1名n主持人宣布活动结束音乐：配合抽奖，即兴演奏情景音乐(现场有乐队)人员介绍人员介绍主持人安排主持人安排主持人：陶安 杭州电视台综合频道连续两届首席主播，长征胜利七十周年大型广场音乐会、建党八十五周年广场晚会、平民英雄颁奖晚会等都有他主持的身影。 主持人：臧锦怡杭州电视台明珠新闻曾多次主持各种地产活动，如恒和依山郡等。主持人安排主持人安排礼仪小姐安排礼仪小姐安排孟嘉轩：浙江传媒学院礼仪队队长，曾参加过金隅观澜时代、保利东湾、绿城蓝庭等活动。现场乐队安排现场乐队安排张震乐队：杭城有名的pop乐队，组建5

14、年以来，多次参加地产类活动，深受客户喜欢。女子十二乐坊女子十二乐坊这支女子乐队在杭州十分出名，与我们合作过数十次，深受客户好评。准选节目：火爆踢踏舞准选节目：火爆踢踏舞音乐：节奏音乐响起灯光：会场电脑灯铺设企业标志，舞台中 心灯光照亮乐手。视频：同步播放舞台表演 费用构成费用构成详见清单详见清单 thank you 谢谢聆听！ 活动的成功源自双方的沟通与配合，活动的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得最好的效果而努力！让我们为本案最终取得最好的效果而努力！开盘概述及主题开盘概述及主题开盘仪式场景设置开盘仪式场景设置活动亮点活动亮点仪式总体流程仪式总体流程媒体邀请及费用预算媒体邀请及费

15、用预算p 时间时间: 2008年10月25日p 地点：地点：棕榈岛售楼处及广场p 主题：主题：棕榈岛开盘活动暨地中海俱乐部成立庆典p目的：目的：1、营造声势、树立形象、塑造品牌：开盘活动需具有社会关注面广、活动参与观赏性强、新闻价值高等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同时，也有利于贵公司良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。2、 进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实施，将充分展现棕榈岛房地产的特点和各种优势，再辅以创新的推广策略和促销手段进军市场，抢占市场份额；尤其阐述棕榈岛领先、超越的服务理念，树立消费者的信心。3、 经济价值、社

16、会价值创造新高：开盘仪式活动由点到面，由面到体，逐步渗透、辐射四周，通过各类大众传媒的配合，为棕榈岛后续营销、利润最大化打下坚实的基础，从而创造其经济价值、社会价值的一大新高。p 活动定位活动定位: 场面隆重、大气塝礴、有条不紊； 气氛喜庆、热烈、活力； 内容参与性、观赏性强，内容丰富、精彩、新颖； 档次高档，品味高雅； 费用节俭、实惠中显现大气。p人员邀请：人员邀请：1、市委、市政府相关领导2、房管、建设、工商、税务、国土、消防、公安、银行等政府职能部门领导3、相关媒体，尤其是后期跟推广配合的达州晚报，达州电视报，达州电视台，达州房地产网4、规划设计、建筑设计、景观设计、物业、承建商、质监、

17、监理等公司代表及主创设计师。5、目标性意向客户以及潜在性客户。p 开盘仪式活动组成：开盘仪式活动组成：1、“地中海俱乐部” 庆典地中海俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在达州地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化文化主题卖点。2、“地中海浪漫之旅”抽奖前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期8天地中海浪漫之旅，感受地中海，感受世界历史文化。3、焰火表演奥运完美谢幕，奥运会的主题依旧缠绕在人们的心中，尤其是奥运焰火表演，随着每一个焰火的绽开，表现着一个新的希望，让奥运为我们铺路，借奥运的势，做我们的事。p 开盘仪式活动

18、组成：开盘仪式活动组成：4、维也纳音乐会欧陆风情文化推广计划主题地中海映像，紧扣主题举行开盘活动，表达地中海核心价值，将音乐定位贯穿始终，以冷餐音乐酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。p 项目入口及售楼中心外景布置项目入口及售楼中心外景布置 1、项目入口处外街道，增设升空汽球，告知这一片区过往人群项目开盘的信息.3、项目入口外围均匀摆放充气式宫灯气柱，以增添节日般的喜气气氛，并对项目的开盘达到一个广泛的告知目的 5、售楼中心外面的观赏树木以及电杆等全部用金泊布包装 6、在迎宾门右侧用西式花篮组成一个花篮阵，拼成地产名字或者logo 7、在水池外围

19、的弧形街沿上，用鲜花路引做装饰。p 项目入口以售楼中心外景布置项目入口以售楼中心外景布置7、项目入口处用桁架搭建星光大道一座，绗架制作并配以垂掉led灯幕,灯幕上悬挂项目品牌kt广告板,道路两旁利用鲜花路引进行装饰。在星光璀璨的镁光灯下，整条通道透出与众不同的华贵气质，来宾到场时，感受到的是棕榈岛高档的品牌文化概念。8、在星光大道右侧设置嘉宾签到处，媒体签到处各一座，两签到处搭成直角形，背景板用桁架、喷绘、紫色珠光小气球装饰9、在嘉宾签到处设置嘉宾签到桌一张，签到台铺墨绿色桌布,以及墨绿色帷幔，签到桌上摆放桌花一盆、签到本两本、签到笔四支。10、在嘉宾签到处设置贵宾题词桌一张，贵宾题词桌铺墨绿

20、色桌布以及墨绿色帷幔，题词桌上摆放文房四宝。11、在媒体签到处设置媒体签到桌一张，媒体签到桌上摆放桌花一盆、签到本一本、签到笔两支。p 售楼中心内部布置：售楼中心内部布置：12、在售楼中心入口处搭建一个鲜花拱门,预示新售楼中心正式启用！13，在售楼中心客户接待区的圆桌上，摆放古希腊式的装饰物和房产的公司相关资料。桌布用古代欧州宫廷式的厚重桌布。颜色以深色为主！ 14、在售楼中心的入口处铺设红地毯。p 维也纳音乐会及欧洲风情酒会现场布置：维也纳音乐会及欧洲风情酒会现场布置：16、在餐台两头安排两个着宫廷装的礼仪小姐，配合工作人员发放冷餐。17、在会场里安排数位艺术音乐家随处走动，人到哪音乐到哪！

21、(萨克斯、口琴、手风琴等)p 维也纳音乐会及欧洲风情酒会现场布置：维也纳音乐会及欧洲风情酒会现场布置：19、正对舞台摆放墨绿色休闲藤椅子若干,供现场来宾休息以及观看仪式演出. p 舞台四周及舞台设置：舞台四周及舞台设置：22、在售楼部左下搭设舞台一座，在舞台上铺设红地毯； 23、在舞台后用桁架、喷绘、彩色汽球串搭置主题背景板一幅； 24、在舞台上设置，电动发光水晶球一个； 25、舞台前端设置电子荧光冷焰火16支（配合触摸水晶球使用）；26、舞台一侧放置焰火棕榈岛logo标志台，事先有红色的盖布盖好，宣布俱乐部成立的仪式前再掀开。27、在舞台另一侧放置一个香槟塔，方便移动。28、在舞台两边设置专

22、业进口音箱一套、配置有线、无线话筒各两支、调音台一个；29、在舞台的边沿用金色布装饰，正中设置两米宽舞台梯步；p 舞台四周及舞台设置：舞台四周及舞台设置：30、在舞台正前方边沿用60盆盆花、24株绿色植物装饰（盆花规格： 35，绿色植物规格：60）；31、舞台正前方广场上铺设红地毯，地毯上设置嘉宾椅作为来宾就位区32、在舞台正上方均匀排步金色冷焰火，制造金色飞瀑的效果33、在舞台四周设立安全标志牌，并拉上警戒带35、舞台pa灯，追光等一系列灯光36 、在舞台两侧搭建巨型屏风地中海文化墙p 红包签到：红包签到： 为了突出喜庆的气氛，签到处设置巨型红包签到墙，来宾在红色的小贺卡上写下自己对棕榈岛的

23、祈愿，由礼仪小姐将贺卡封入红包内插入签到墙上预留区域，寓意来宾对棕榈岛美好前景的祝愿。p 棕榈岛信使：棕榈岛信使： 我们特别为本次活动装扮了“棕榈岛信使” ，他们身着欧洲宫廷式的服装，演绎着古巴比伦文化的真正含义 “棕榈岛信使”与客户形成互动。走到女士身边，为她献上一支玫瑰，走到男士身边，为男士们送上一根包装精美的雪茄。为刚刚到来现场的客户献上一份惊喜和欢乐。同时，让来宾体会地中海、古巴比伦情调的生活方式。p 创意幸运儿抽奖：创意幸运儿抽奖： 除了前期内部认购的客户抽将外，我们还为现场其他来宾准备了一份新奇的抽奖方式。 棕榈岛以“打破桎梏”的理念去打造产品。同样，抽奖的形式也是别出心裁。无边界

24、世界打造者启动机关，视频上频闪客户进场时的照片。当停止时，视频上呈现照片的人物既是本次幸运抽奖活动的三等奖。随即灯光绚丽，音乐恢宏。为这位幸运儿的诞生喝彩。每次获得幸运大奖的来宾登台领奖时，主持人都将请其从签到时来宾的所有红包内随机抽取一个红包，将红包内的寄语宣读，共同憧憬棕榈岛的美好前景p 地中海俱乐部成立创意：地中海俱乐部成立创意： 全场灯光暗，领导上台触摸发光水晶球，当水晶球亮起，字幕出现后，带有火焰的棕榈岛logo被点燃，金色冷焰火瀑布从天而降棕榈岛地中海俱乐部成式成立，所有人（客户）共同庆祝属于自己的俱乐部诞生。p 地中海文化之旅分享：地中海文化之旅分享： 舞台两侧设巨幅屏风主题为“

25、地中海文化之旅”的休闲文化墙，以图文的形式表现。 营造现场氛围的包装涉及地中海文化的方方面面，如历史、产地、工艺，杰出大师的妙语、佚文趣事等。p 新颖的节目安排：新颖的节目安排：爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，而魔术表演能让人们感受到忘却现实的愉快。把两种表演艺术相融合，观众在欣赏时，不但可以看到魔术的神奇，同时也可以感受到爵士舞的激情与浪漫。爵士舞魔术表演爵士舞魔术表演p 新颖的节目安排：新颖的节目安排：时尚乐队表演时尚乐队表演外籍乐队34人的活力团队，有主唱。活动的氛围在主唱的调动下有时舒缓，有时激情。p 新颖的节目安排：新颖的节目安排：现场调酒现场调酒火烈鸟组合 四个优雅气质的女生

26、，小提琴与大提琴的完美演出组合。 轻快、悠扬的小提琴与低沉的大提琴完美的演绎各类著名歌曲。p 新颖的节目安排：新颖的节目安排：弗拉明戈舞弗拉明戈舞西班牙风情舞 西班牙民族性舞蹈，带有浓烈的民族气息，表演者都穿着宽大的红裙跳起优美的舞蹈，让在场的来宾体会到异国风情p 新颖的节目安排：新颖的节目安排：焰火欣赏焰火欣赏“火火”之交响乐之交响乐 烟花表演烟花表演极富感染力和观赏性。不仅极富感染力和观赏性。不仅为活动增色，也是对棕榈岛为活动增色，也是对棕榈岛未来欣欣向荣的美好祝愿未来欣欣向荣的美好祝愿。p 旅程伊始旅程伊始 星光璀璨：星光璀璨： 星光璀璨的镁光灯下，整条红毯通道透出与众不同的华贵气质。在

27、来宾到场之时，感受到的是棕榈岛的高档品牌文化概念。此图片仅为参考效果图p 金色飞爆：金色飞爆： 将金色冷焰火均匀排布在舞台的顶部，制造金色飞瀑的效果,引爆当晚第一个高潮.此图片仅为参考效果图此图片仅为参考效果图舞台效果图舞台效果图 别具一格的舞台搭建,舞台两边的耳幕做幸运抽奖用此图片仅为参考效果图皮鞋头饰此图片仅为参考效果图第一部分：迎宾内容：泊车、签到关键词：周到、尊崇第二部分：等侯内容：享用餐点、品尝名酒关键词：细致、服务、闲适第三部分：开盘仪式内容：领导致辞、开盘仪式焰火欣赏、乐队表演串场关键词：隆重、流畅第四部分：俱乐部成立内容：水晶球触摸火焰logo、金色瀑布关键词：大气、精彩第五部分：公益活动内容：暂定关键词：感动、价值第六部分：抽奖内容：地中海浪之旅抽奖创意幸运儿抽奖关键词：高潮、惊喜第七部分：活动结束内容：清理现场关键词：理理、善后活动前三天：活动前三天： 对活动现场布置