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文档简介

1、商场招商方案筹划书The manuscript was revised on the evening of 2021商场招商方案筹划书亠 1一、刖吕一招商目的略二招商目标略二、招商准备阶段工作一展开该地区全方位的市场调研工作1. 地理特性商场位置、交通状况。2. 消费特性消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向3. 品牌认知该地区受欢送品牌及缺失品牌。4. 竞争对手商圈内及周边商圈现有商场及经营状况。5. 市场评估市场接受状况分析。6? 工程定位交互式分析、差异性定位。7? 功能布局经营品类选项、品牌布局。8.客户分类三级客户划分标准。9? 招商策略针对不同级别客户制定不同的招商政策。二主力品牌

2、厂商设店意愿调查分析1. 拟定受访厂商名单。2. 受访厂商对本商场所处商场的看法。3? 受访厂商设店的意愿。4. 有意愿厂商的实力、设店规模。5. 厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作- 招商方式1. 探寻。2. 不同层次地亲自访问。3? 座谈会。4. 展览会。5. 说明会。6. 洽谈会。 二招商资料准备1. 制作初步的开发方案书。2. 制作商场简介。3? 制作宣传画册。4. 制作商场楼面布局模型。5. 制作个案平面及说明书。6. 制作影像宣传品。7. 制作透视图。8. 编制国内相关法规宣传册。9. 准备洽谈的礼物。10? 编写新闻稿。11? 整理媒体报导资料。12? 制作计算机演示文稿。13

3、. 编定契约条款方案书。14. 编定契约协调方案书。三工作步骤1. 拜访目标客户。2. 寄送联系函。3? 进行厂商洽谈。4. 签订合约或准合约。5. 签订保密协议。6. 制作、发放厂商意愿调查表。7 ? 归整厂商资料档案袋。四、招商后阶段工作 - 招商说明会招商说明会的主要 LI 的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商 的信心。具体包括以下内容。1. 简介。2. 维修效劳说明。3? 联络窗口。4. 结款流程。5. 内部装修标准。6. 广告活动效劳。7. 管理规章。8. 广告展示效劳。9? 厂家联络表。10. 效劳保证书。11?紧急应变须知。12?停车场使用法。13.其他。二 CI 发布会 建立购物中心形象确立 CIS ,并且具备行销广告效果。三厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接略四行销方案说明会行销方案说明会用来说明年度活动方案、 广告编排与编制、 人员引进讣划、

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