《商业计划书》PPT课件

1、1商业方案书二一二年十月2商业方案书三大特点：创新点，盈利方式，融资买卖构架商业方案书12管理团队34页码产品技术354目的市场6市场营销576财务及经济效益分析8竞争分析799附件部分11商业方式810公司构架31、公司架构资产情况商业方案书公司构架注册时间、营业形状、登记机关、注册资本、法定代表人等注册信息股权构架企业开展历史企业架构负债情况，能否存在法律纠纷，假设存在法律纠纷，需重新核算固定、流动资产固定资产，流动资产哈工大团队股权投资方4商业方案书管理团队2、管理团队管理规那么成员简介教育背景任务阅历在公司担任的职务分析团队特点苹果前CEO腾讯现任CTO推断团队公司成员关系网市场：市场

2、调研，分析市场需求销售：营销手段，产品怎样进入市场技术：产品定义及设计，技术研发，产品技术的晋级，技术贮藏消费：组织协调，上游原资料客户产品战略：产品规划，产品定位，产品生命周期管理5商业方案书产品技术3、产品技术产品作用：产品的技术来源，功能概要，差别化特点，产品的运营范围下游客户：产品的商业目的，目的客户，品牌定价产品属性下游市场技术晋级：能否预备进入高端市场，现有技术尚存哪些问题公司目前消费规模上游客户：原资料供应商经过对产品、行业、市场的了解，进展需求分析，绘制需求曲线产品的生命周期充分了解产品的生命周期情况，这样才可以根据产品在市场上表现出的生命力，不断的进展产品战略调整，做好产品线

3、管理，从而防止单一产品存在风险。产品文件国家规范企业/行业规范自定规范：根据样机，用户报告，购买意向，现有产品采用的规范定制产品行业规范产质量量检测报告送检报告，抽检报告6商业方案书目的市场寿命时限：一定要了解产品的生命周期情况，进展技术贮藏并及时更新换代，完善产品 认证。根据产品在市场上表现出的生命力，不断的进展产品战略调整，从而 防止单一产品存在风险4、目的市场产品市场 +用户市场竞争对手产 品竞争者：分析竞争对手的公司构架，团队特点，产品性能，中心技术消费规 模等目的市场：寻觅产品的潜在客户，产品必需具备技术贮藏，顺应 市场需求，坚持竞争力宏 观 线政策支持：能否为国家政策扶持工程，能否

4、为十一五、十二五规划重点工程产品载体：产品的功能，目的市场和产品愿景技术载体：产品技术来源，属于第几代技术，今后如何更新换代产业位置：产品在行业中所处位置，属于低中高端哪个档次。投资界普通更倾向于上游 产品，此类产品技术优势明显市场需求量大。中端产品可控性差，很少选择产质量量保证体系：向用户提供必要的保证质量的技术服 务，坚持竞争力为公司制定战略目的：战胜竞争对手，被兼并，被收买分析竞争对手7商业方案书市场营销5、市场营销销售方式：盈利方式：上游客户下游客户阐明二者相互关系产品建立销售渠道突出产品技术创新点实现盈利营销手段客户需求产品进入市场满足客户对产品的需求营销手段8商业方案书市场营销5、

5、市场营销=盈利方式+销售方式销售方式盈利方式上游客户下游客户阐明二者 相互关系产品建立销售渠道突出产品技术创新点实现盈利营销手段客户需求进入市场满足客户对产品的需求销售方式9商业方案书财务及经济效益分析6、财务及经济效益分析确定公司的融资需求资金运用方案：包括公司的 日常开销，消费设备采购清单，人员工资，流动资金经济效益分析：计算单位产品的销售价钱、毛利润、毛利率，对公司未来1-3年内 的产值、盈利进展预测，由其是第一年的盈利要尽能够的准确 进展以上分析时，需求以投资者和融资者的不同角度思索，既要保证创业者的利益，保证公司的建立、运营，同时也要思索投资者的利益，将投资风险降到最低。经过内容与演

6、讲技巧的结合，突出产品的创新点10商业方案书风险分析7、风险分析：分析现存和潜在风险以及如何防止，并提出个人意见政策市场政策风险描画管理风险程度市场销售主要风险要素无低中等高非常高产品的下游客户，现有产品描画，公司目前消费规模，上游原资料供应商，现有技术存在哪些问题，能否有技术贮藏，能否预备进入高端市场，产品如何更新换代能否为国家扶持工程，能否属于九五、十五、十一五、十二五重点工程，其他国家对该行业的支持，国内外最新开展近况公司能否完善的运营团队，公司今后的开展规划，战胜竞争对手，被兼并还是被收买产品如何进入市场，产品与客户的需求、目的市场的相互关系，经过怎样的销售渠道满足客户需求经过演讲技巧

7、，将熟习的内容讲清楚，逃避尚未处理的问题，做到扬长避短11商业方案书商业方式8、商业方式客户细分企业或机构所效力的一个或多个客户分类群体价值主张处理客户难题，满足客户需求渠道通路经过沟通、分销和销售渠道向客户传送价值主张客户关系建立、维系客户关系中心技术产品技术的更新换代，技术贮藏，寿命时限，质量保证体系收入来源经过技术、效力和产品满足客户需求，胜利提供价值主张本钱构造企业的出资才干，风险接受才干，各方面本钱开展战略买卖构架、途径，融资程序，公司关键业务，公司战略目的：被竞争对手击败，被兼并，被收买12商业方案书附件部分9、附件部分工商注册文件技术权属文件产品文件样机运用后的用户报告，样机的简

8、介及现有客户的购买意向消费相关文件国家规范企业/行业规范自定规范：根据样机，用户报告，购买意向，现有产品采用的规范定制购买技术的一切权，不拘泥于单纯的购买专利、技术。技术采购的过程必需合理合法，必需履行交税出资义务，不能为企业的开展留下瑕疵产品行业规范产质量量检测报告送检报告，抽检报告13本文附件讲义提纲1、公司架构企业架构：注册信息资产情况：固定、流动资产，负债情况，能否存在法律纠纷2、管理团队成员简介：教育背景，任务阅历，公司职务等规那么：市场，消费，技术，研发，销售及公司成员关系网3、产品技术出生证明：消费答应证产品属性：特点，作用，下游客户宏 观 线：政策支持，产品载体，技术载体产业位

9、置：产品在行业中所处位置低中高端档次，普通定位于上游产品，需求量大，中端产品可控性差寿命时限：技术更新换代，技术贮藏，产品认证4、目的市场产品市场用户市场竞争对手产 品竞争者：竞争对手的公司构架，团队特点等5、市场营销盈利方式，需阐明产品的上下游客户，技术创新点，销售渠道销售方式：产品市场与客户之间的关系，即客户对产品的需求，产品如何进入市场6、财务及经济效益分析：确定乙方融资需求，资金运用方案。从多角度思索资金需求，制定详细方案。7、风险分析：分析现存和潜在风险，如何防止，并提出个人意见8、商业方式：即买卖构架，企业的风险接受才干，出资才干，公司开展战略等寻觅现存产品的潜在客户，产品必需具备技术贮藏，顺应市场需求向用户提供必要保证质量的技术及配套效力，产质量量保证体系9、附件部分：工商注册文件，技术权属文件，产品文件送检抽检报告，产质量量检测报告，用户报告，消费相关文件14本文附件团队与投资人之间的关系图创业者技术团队投资者管理团队，CEO or CTO需求曲线产品的生命周期同样以这些方面分析竞争者，得出结论产品属性下游市场现有产品描画消费规模上游原资料供应商现有技术存在哪些问题技术晋级：能否预备