SAGE（中国）合作伙伴商业计划书

1、赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品（本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品）中国区全线产品）Sage X3 ERP (高端高端ERP)Sage ACCPAC ERP(中端中端ERP)ACT!Sage CRM Landa HR。赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SageSage中国描述中国描述 SageSage竞争优势分析竞争优势分析 SageSage市场定位及价格定位市场定位及价格定位 SageSage中国渠道政策中国渠道政策 SageSage提供的资源与援助提供的资源与援助 我们

2、的愿景我们的愿景合作、分享、共赢合作、分享、共赢赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 赛捷是谁赛捷是谁 全球第四大管理软件集团，全球第四大管理软件集团， 全球最大的成长型管理软件供应商全球最大的成长型管理软件供应商 SageSage成立于成立于19811981年，于年，于19891989年在伦敦股票交易所上年在伦敦股票交易所上市（股票代码市（股票代码SGESGE）赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 赛捷赛捷 关键数字：关键数字： 全球超过全球超过 13,000员工，分布在员工，分布在17个国家个国家 5,200,000客户客户 16亿美元年收入亿美元年收入 超过超过23,000家合作伙伴家合作伙

3、伴 每天接听每天接听37,000个技术支持电话个技术支持电话赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SAGE 品牌品牌赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 赛捷盈利模式赛捷盈利模式-产品产品&服务服务通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37% 收入比例63% 收入比例赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SAGE的解决方案的解决方案 % 总收支总收支赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SAGE 中国核心业务中国核心业务 解决方案解决方案SAGE ACCPACSAGE X3SAGE CRM赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SAG

4、E ACCPAC 部分中国客部分中国客户户赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SAGE X3 部分中国客户部分中国客户赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SAGE CRM 部分中国客户部分中国客户赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SageSage中国描述中国描述 SageSage竞争优势分析竞争优势分析 SageSage市场定位及价格定位市场定位及价格定位 SageSage中国渠道政策中国渠道政策 SageSage提供的资源与援助提供的资源与援助 我们的愿景我们的愿景合作、分享、共赢合作、分享、共赢赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 Sage 竞争优势分析竞争优势分析21,000 个个紧密合

5、作的代理商紧密合作的代理商数量数量专业化专业化8,000 个本地雇员个本地雇员4.3百万个成功客户百万个成功客户1,000 个个解决方案解决方案合作伙伴合作伙伴最大的合作伙伴代理商网络最大的合作伙伴代理商网络20年的软件行业经验年的软件行业经验 本地化软件知识本地化软件知识 优质的客户服务优质的客户服务赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 赛捷盈利模式赛捷盈利模式-全球收购战略全球收购战略新区域新区域通过收购进入波兰市场通过收购进入波兰市场通过收购进入中国市场通过收购进入中国市场Sage SymfoniaSWA/HUATUO/现有区域的细现有区域的细分市场分市场美国信用卡处理软件美国信用卡处理软

6、件法国中型管理软件市场法国中型管理软件市场美国中型管理软件市场美国中型管理软件市场VerusAdonix ERPACCPAC ERP现有区域的现现有区域的现有市场有市场美国美国CRM软件市场软件市场 ACT!Saleslogix赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 优势（一）优势（一）n 大客户群大客户群n 强势产品品牌强势产品品牌n 广泛的合作伙伴网络广泛的合作伙伴网络n 良好的财务状况良好的财务状况n 拥有将在拥有将在 SMB SMB 市场上成为主要力量的资源市场上成为主要力量的资源n 渠道发展程序完备，且是长久不变的策略渠道发展程序完备，且是长久不变的策略赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务

7、 优势（二）优势（二）n 提供适当的目标应用程序来满足中小型企业的需要提供适当的目标应用程序来满足中小型企业的需要n 快速实施快速实施n 子公司在销售战略方面相对独立，因为他们更了解本地市场子公司在销售战略方面相对独立，因为他们更了解本地市场n 垂直解决方案的开发使前端及后端办公应用程序的集成成为首要重点垂直解决方案的开发使前端及后端办公应用程序的集成成为首要重点n 包含包含 ACT! ACT! 和和 Sage crm ,Sage crm ,SalesLogix SalesLogix 等等强大强大 CRM CRM 产品组产品组n 良好、及时的支持良好、及时的支持赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业

8、务 SageSage中国描述中国描述 SageSage竞争优势分析竞争优势分析 SageSage市场定位及价格定位市场定位及价格定位 SageSage中国渠道政策中国渠道政策 SageSage提供的资源与援助提供的资源与援助 我们的愿景我们的愿景合作、分享、共赢合作、分享、共赢赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 市场细分市场细分 中型企业中型企业 中型市场中型市场 小型小型/家庭办公家庭办公 (SOHO) 大型企业大型企业中小型企业中小型企业 市场市场 高级的高级的 成熟的成熟的美国(USA) 欧洲欧洲 (Europe)供应商供应商 1,000 家企业1,000 家企业SAP, Oracle,

9、 PeopleSoft 25,000 家企业30,000 家企业Intentia, JD. Edwards, Microsoft,Sage 120万家企业130 万家企业Exact, Sage Scala, U4A 780 万家企业870 万家企业Intuit, Sage 超过 5,000 名员工名员工； 超过 $5.50 亿 周转金周转金500 5,000 位员工； $2.50 - $5.50 亿 周转金周转金 50 - 499 位员工； $0.25 - $2.50 亿 周转金周转金1 49 位员工； 该违规项目不能处理订单该违规项目不能处理订单取消取消3个月的个月的MDF市场支持市场支持自

10、动丧失自动丧失3个月的赛捷销售机会提供个月的赛捷销售机会提供二、市场报价原则：二、市场报价原则：n厂商不直接报价，主要由伙伴报价；厂商不直接报价，主要由伙伴报价；n伙伴对用户报价不得低于标准价格的伙伴对用户报价不得低于标准价格的20%20%；赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SageSage中国描述中国描述 SageSage竞争优势分析竞争优势分析 SageSage市场定位及价格定位市场定位及价格定位 SageSage中国渠道政策中国渠道政策 SageSage赢利模式分析赢利模式分析 SageSage提供的资源与援助提供的资源与援助 我们的愿景我们的愿景合作、分享、共赢合作、分享、共赢赛捷赛

11、捷 关心您的业务关心您的业务 赛捷中国的业务模式赛捷中国的业务模式和赛捷和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策；的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策；我们合作策略我们合作策略 全球化的品牌全球化的品牌+ 本土化的产品本土化的产品+本土化的合作伙伴本土化的合作伙伴+ 本土化的咨询服务本土化的咨询服务 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal”赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 市场细分决定渠道细分

12、市场细分决定渠道细分 中低端产品采取完全渠道销售的模式（中低端产品采取完全渠道销售的模式（SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ， ACT！）厂家不直接销售。！）厂家不直接销售。 高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（为主。（SAGE X3 ERP）；）；赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 ACCPAC产品代理政策产品代理政策-产品注册费产品注册费SAGE ACCPAC ERP产品代理费用 以后每年代理费用企业资源计划企业资源计划 $ 3,000 USD $395 USD 项目成本管理项目成本管理 $ 1,

13、000 USD$250 USD 电子零售系统电子零售系统$ 1,000 USD $250 USD 赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 三款三款CRM产品代理政策产品代理政策-产品注册费产品注册费SAGE CRM产品线产品代理费用 以后每年代理费用Sage Saleslogix $ 2,000 USD $500 USD Sage CRM $ 2,000 USD$500 USD ACT!$ 1,000 USD $250 USD 赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 HR代理政策代理政策-产品注册费产品注册费Landa HR产品代理费用 以后每年代理费用Landa HR￥10,000￥2,500赛捷赛

14、捷 关心您的业务关心您的业务 代理政策代理政策-顾问认证费顾问认证费产品类型顾问认证费用 以后每年认证费用企业资源计划企业资源计划$ 500 USD $ 250 USD 项目成本管理项目成本管理$ 250 USD $ 250 USD 电子零售系统电子零售系统$ 250 USD $ 250 USD 客户关系管理客户关系管理$ 500 USD $ 250 USD 赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 加入政策及流程加入政策及流程n 合作伙伴认可合作伙伴认可SAGESAGE产品的潜在市场，并愿意投入相应的人员、市场、资产品的潜在市场，并愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及销售金，以促进

15、当地市场发展及销售n 合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。n 合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一款产品）款产品）n 双方认可双方认可签署代理商申请表签署代理商申请表交纳对应产品注册费交纳对应产品注册费申请表提交亚太申请表提交亚太地区地区授权授权获得合作伙伴产品获得合作伙伴产品培训及认证培训及认证业务开展业务开展赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 SageSage中国描述中国描述 SageSage竞争优势分析竞争优势分析 SageSag

16、e市场定位及价格定位市场定位及价格定位 SageSage中国渠道政策中国渠道政策 SageSage提供的资源与援助提供的资源与援助 我们的愿景我们的愿景合作、分享、共赢合作、分享、共赢赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 区域支持策略（一）区域支持策略（一）培训支持：培训支持：n可在伙伴办公所在地进行全线产品培训，不限人数；可在伙伴办公所在地进行全线产品培训，不限人数；n全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行；全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行；n销售工具获得；销售工具获得； 赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 区域支持策略（二）区域支持策略（二）技术支持：技术支持：n提供技术人员联系表，随时联系到

17、相应产品线的支持人员；提供技术人员联系表，随时联系到相应产品线的支持人员；n获得不间断技术支持；获得不间断技术支持；n获得开发相应支持；获得开发相应支持；赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 区域支持策略（三）区域支持策略（三）市场支持：市场支持：n由厂商投入，举办提升伙伴在当地知名度的活动；由厂商投入，举办提升伙伴在当地知名度的活动；n参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动；参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动；n制定适合当地市场发展的推广方式，双方投入；制定适合当地市场发展的推广方式，双方投入；n具有实际效应的品牌推广方式；具有实际效应的品牌推广方式；n市场资料获得；市场资

18、料获得；赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 区域支持策略（四）区域支持策略（四）销售支持：销售支持：n潜在项目提供；潜在项目提供；n赛捷全球客户提供；赛捷全球客户提供；n挖掘地区潜在用户的提供及合作；挖掘地区潜在用户的提供及合作；n贯穿全程的销售支持（不收费）；贯穿全程的销售支持（不收费）；n为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力，区域伙伴可建立基于自为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力，区域伙伴可建立基于自身的伙伴联盟；身的伙伴联盟；赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 区域支持策略（五）区域支持策略（五）价格支持：价格支持：n在得到赛捷中国评估和批准后，可定义区域价格；在得到赛捷中国评估和批准后，可定义区域价格；n如遇其他厂商产品竞争激烈的情况，或项目在该地区或行业具有较大如遇其他厂商产品竞争激烈的情况，或项目在该地区或行业具有较大影响力、意义的，可提供特别优惠价格给予支持；影响力、意义的，可提供特别优惠价格给予支持；赛捷赛捷 关心您的业务关心您的业务 区域支持策略（六）区域支持策略（六）人才种子计划及实施支持：人才种子计划及实施支持：n伙伴的项目，伙伴的项目，SAGESAGE实施，伙伴学习、参与并分享利益；实施，伙伴学习、参与并分享利益；n非伙伴