梁涛创业指导之快速赚钱的消费捆绑策略

1、梁涛创业指导之快速赚钱的消费捆绑策略消费捆绑是除特价打折和积分储值外，又一非常吸引顾客促销手段。一般分 为买送和买减两部分。一.买送买送是当顾客消费时，以赠品的形式冋馈给顾客，使顾客感到额外的价值， 从而增加消费的动力。买送可以分成“送物”与“送券”两大类。（-）送物1. 作用：使顾客立即产生消费的感觉，带动本次成交。一般来说，送物的是通过赠送物品来直接吸引顾客。所以，与本次消费直接 挂勾。换句话说，只要现在顾客买产品或是服务，就立即会得到赠送的物品。2、特点:品必须与本次购买的产品相关。只有赠品与本次消费相关，顾客才会感觉强烈，有所触动。举例：买饮料送水杯；买打火机送煤油、棉芯与打火石;买签

2、字笔送笔芯；买冲锋衣送，小手电、指南针等。3. 形式：可分成买多送一或买一送多，或者买多送多。在确保利润的情况下，赠品数量越多越好。所以买多送一，不如买一送多。4、买送一定要有时限。没有时间限制的买送，顾客不会感到成交的紧迫，进而不会去珍惜买送的赠品。所以，要让顾客在指定的吋间内立刻成交，才可以得到赠品。举例：买1个打火机送1桶煤油+3根棉芯+3盒打火石（促销期为1个月内）（二）、送券1、作用：使顾客感觉下次消费将享受的大幅优惠，带动重复消费。般来说，送券都是在本次消费结束吋，顾客得到优惠券不能对本次消费起作用，而是应用于下次的消费中。所以，送券与送物的作用正好形成互补。也就是说，为了促进顾客

3、实现本次消费，可以用送物（赠品）来吸引，而消费结束时送券，实现再次消费的吸引。2、形式：打折券（凭此券享受全单85折）、代金券（在店内消费抵现金30元）、 优惠券（部分菜品享受特价）等。（三）、买送的前提是做好财务核算无论是送物或是送券，在实施前一定要进行财务核算。在锁定利润的前提下 进行买送的促销吸引。举例：某商家为了拉动半个月内的顾客回购，采用送券的促销策略。此商家采用了本次消费满599元送60元（券）+60元（券）。值得一提的是，此赠送是2个60元的代金券，而并非是消费者认为的120元。 可消费者却很喜欢自己做加法，求和成120元。而忽视了这2张券的使用h期, 第1张是1月10日至16

4、0；第2张则是1月17日至23 ho这样此商家就通过2张券的赠送完成了半个月的消费锁定。同时在券的使用 上做了明确的描述：“在使用期限内，购物满88元可以使用此代金券。”由此，我们可以算出此商家在包括木次消费的3次消费中一共要求顾客的最 低消费为：599元+88元+88元= 775元;给顾客的优惠总额为：60元+60元= 120元；给顾客的打折幅度为：（775元一120元）/775元=85折这个85折就是商家事先进行财务核算，保证目标利润后的结果。同理，如果你要通过买送来实现消费吸引，也耍事先就做好这个预算，耍以 此为依据制定你的促销政策。二、买减（一）、作用：顾客消费达标时，相应减少消费额，促进顾客对本次消费的成交。（二）、形式：满额立减。（三）、买减与买送一样，都需要提前做好财务核算。具体财务核算方法与与上面的送券相同。在利润充足的情况下，买送买减与特价打折，还有积分储值可以组合运用。否则，顾客只能选择一种优惠方法。并且你要在活动的各种说明上注明“在本次 消费中，此优惠活动不与其它优惠活动同时使用。” 作者信息：梁涛，实战派就业与创业指导专家、剧情化教育模式倡导人，辽宁省工会siyb 就