2010年8月卷烟经济运行分析

1、xx县烟草专卖局（分公司）八月份经济运行分析本月xx 分公司经济运行总体情况较差，具体表现为： 卷烟总销量环比下降，同比有所下降；一类与去年同期持平、二类烟销量同比上升、环比一、二类烟均有所下降；省产烟销量环比下降4.58%、同比降幅 8.14%，省外卷烟同比持平，环比下降3.71%；狼系列销量环比下降3.71%、同比基本持平；低档卷烟销量同比大幅下降，降幅达 25.19%、 环比也有所下降。 本月条均价为元,环比、同比都有不同程度的增长。一、 销售指标对比情况表8 月去年同期同比7 月环比【总量】4743.5 5011.9 -5.36% 4956.1 -4.29% 【一类烟】489.16 4

2、85 0.86% 516.14 -5.23% 【二类烟】558.12 470.46 18.63% 585.54 -4.68% 【低档烟】578.68 773.52 -25.19% 605.22 -4.39% 【省产烟】3132.86 3410.46 -8.14% 3283.26 -4.58% 【省产一类烟】323.22 367.44 -12.03% 339.96 -4.92% 【省产二类烟】509.14 438.68 16.06% 534.6 -4.76% 【省外烟】1604.88 1593.54 0.71% 1666.68 -3.71% 【狼系列】2263.98 2203.38 2.75%

3、2373.32 -4.61% 二、销售及市场情况分析从系统数据可看出当前的卷烟销售情况，8 月一类烟供应量与出年同期持平，二类烟需求量与供应量较去年同期大幅增长，而低档烟需求量与供应量较去年同期大幅下降，xx卷烟结构正趋于合理化，省产一类烟受外来软灰狼倒挂冲击比较严重，直接影响了我县一类烟和总量。8 月销售的主要问题在于软灰狼的倒挂及低档烟供应量的下降。通过以上分析，在销售方面必须重点抓好以下几个方面：一是做好策略的宣传。重点以月策略为主，引导零售客户根据月策略的货源安排情况，在核定的数量内订货卷烟，以提高货源满足度，同时对无法满足零售客户需求的紧销卷烟，向其推介其他同档次货源较充足、在我县销

4、售较好的卷烟品牌进行替代，并指导客户转变经营观念，主动向消费者推介，以缓解紧销烟货源的不足，满足消费者需求。二是关注辖区卷烟市场动态。重点以省产一、二类卷烟为主，发现异常情况及时反馈。三是提醒客户订货。从近阶段看，每天都有个别零售客户忘记订货，为此，在今后一段时间，在订单提交前，用电话对还未订货的客户进行提醒，以提高订货成功率，并让零售客户及时补充货源，以满足消费者需求。四是做好省外辅助品牌的宣传工作，目前也确定黄果树（长征） 、红金龙（硬红）为重点品牌进行培育，经过培育，这两个重点品牌上柜率及销售量都有一定的提升，但还不能做到很好的填补地产烟投放量减少而造成的市场空白，下步将加大对这两种品牌

5、卷烟的宣传力度。五是做好市场信息搜集工作，要求客户经理在市场走访过程中加强对市场信息搜集工作，重点关注软灰狼、 软红狼及红狼是否有价格倒挂现象，并将搜集到信息及时向专管员反馈。三、下阶段主要工作1、策略宣传。重点以月策略为主，引导零售客户根据月策略的货源安排情况，在核定的数量内订货卷烟，以提高货源满足度，同时对无法满足零售客户需求的紧销卷烟，向其推介其他同档次货源较充足、在我县销售较好的卷烟品牌进行替代，并指导客户转变经营观念，主动向消费者推介，以缓解紧销烟货源的不足，满足消费者需求。2、提醒订货。在拜访客户过程中提醒客户订货，并于下午利用系统对还未订货客户进行电话提醒。3、抓好重点品牌上柜率。本月将以黄果树（长征） 、红金龙（硬红）、红塔山（经典150） 、南京（佳品）及南京（精品）为重点品牌，力求这五个品牌上柜率进一步提升，以上柜率带动销售量的增长。4、市场信息的搜集。密切关注市场，要求客户经理在走访市