房地产网络推广策划方案上课讲义

1、房地产网络推广策划方案篇一：房地产网络推广方案 华茂锦业建设投资有限责任公司&华茂国际服装产业园 品牌网络推广策划案 2010年 12月 3日 总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象 企 业宣传和推广是提高企业知名度，树立 企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致 通 过宣传，达到一定的销售意向，为企业 寻找和定位目标客户，储备一定意向客 户群，为企业利润的增长大好坚实的基 础。二、中国目前网络及网民的现状分 析目前中国网民达亿人，手机网民用 户达亿人，网络推广和营销已经成为各 大企业继户外广告、电视广告和软文广 告后，传播速度最快、效率最高的一个 重要途径。所以通过网络对于

2、华茂企业 和项目进行宣传和销售将能起到一个事 半功倍的效果。 具体推广方案一、 营 销推广的目的与目标1、目的：（1） 推出 “购物即享受 ”的消费新 概念（2） 使“春之声 ”服饰广场成为重 庆市以 “运动、休闲、青春、时尚 ”为主 题商场的第一品牌。2、目标：（1） 开业前达到 50%以上在目标 消费者中的知名度。（2） 第二阶段达到 70%以上在目 标消费者中的知名度。（3） 第三阶段达到 标消费者中的知名度。5%以上在目4） 优先提及率达到 60%以上一、网络推广的主要目的：1、宣传华茂集团，打造企业品牌， 形成强大的品牌效应。2、宣传产业园项目，为产业园寻找 和定位目标客户。3、吸引

3、产业园相关产业的眼球，为 产业园的成熟奠定基础。二、主要推广手段：1、门户网站的专业频道宣传 门户网站已经成为中国网民打开浏 览器后最先进入的网站，通过门户网站 来了解各项综合信息，而门户网站也随 着发展，建立了不同行业的专业频道。 伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息 和宣传也在相关频道上进行着操作和达 成。因此，通过门户网站的这个网民利 用最大化的平台上去宣传，能起到比较 不错的效果。比如：搜狐 f家具频道中 的家纺频道；新浪f家具频道中的家饰 生活频道等。预算此费用比较高， 根据不同位置， 不同大小和持续时间会产生不同的费 用，参照报价每天费用约在 10000 元2、行业网站的友情链接 针

4、对企业的目标客户为家纺企业， 那么家纺专业网站的友情链接和宣传必 不可少，在这种专业的行业网站上存在 着企业最大和最有效的客户群，通过这 种网站能最有效的为企业做宣传，也能 最有效的寻找和定位到企业的目标客 户。附：中国家纺网 / 中国家纺信息网 http:/ 预算如果洽谈得当，费用很少或者 免费。3、电子邮件营销模式通过电子邮件，给家纺企业或者企 业领导发华茂集团的宣传资料，包括企 业和项目的宣传资料等，来达到宣传和 推广的目的。注：在运用此推广模式前，首先应 该有华茂集团自己的企业邮箱，如用个 人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来， 定性为垃圾邮件， 更会对企业形象造成影响

5、。预算企业 OA 系统费用约在 100 人 左右的 20000 元4、QQ 群中国 QQ 有效使用用户达亿人， QQ 已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大 家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着 QQ 功能的不断完善，QQ 群的产生也为很多同行业、 同兴趣的 人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索，目前家纺行业相关 QQ 群有 56 个， 和宣传，相信也可以获得不错的效果百人群有个，占%。通过 QQ 群的交流预算免费5、博客这里提到的博客，不是企业自己的 博客，是家纺行业领导相关的博客。行 业政策的指导方向，很多时候会在国家 颁布之前，相关的行业领

6、导会从在自己 的博客中去提到一些，这样会让行业很 多的企业去关注，如果能让行业领导在 博客文章中提到华茂集团和家纺城项目 的话，能加大企业品牌的宣传和推广。注：此推广需有相关人脉支持。 预算免费 综上所述，网络推广想要达到一个 预期的效果，首先对自身企业网站的一 个完善，使之内容丰富、全面、真实、 及时。再通过相应的渠道对企业和项目 进行宣传和推广，通过不同方式方法实 现企业形象宣传、 寻找有效客户的目的。策划部：徐永强2010年 12月 2日篇二： 2014 房地产网络推广营销方 案赣州中昊地产 2014年网络营销推广方案 2014年 3 月 2014 年是赣州中昊地产大量推盘的 一年，也是

7、赣州中昊品牌重要的品牌宣 传年。赣州中昊地产在赣州有着成功的 开发经验，回首过去，无论是销售速度、 还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现 在，赣州中昊地产两个高端项目同处城 市中心，同期销售，推盘量剧增，赣州 中昊品牌逐渐提升与放大，势必在市中 心掀起在场销售大战。把握未来，由于市场的变动、新政 的压力，产品的推陈出新，客户置业特 征的转变，居住文化或潮流的变迁等都 将影响接下来的营销工作。时值赣州中昊地产新项目推出之 际，赣州太房网结合市场情况和自身的 网络优势制定以下方案，以期为项目销 售和品牌推广作出贡献。一、网络营销整体思路（一）网络营销目的1、宣传鑫城国际和赣州映像项目， 为项目销售积

8、累客户，促进项目销售， 扩大项目的品牌和市场知名度。2、宣传赣州中昊地产品牌，提升企 业知名度、认可度和美誉度，为企业的 后期产品销售打下市场基础。 （二）网络推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主 题策划活动，提高新闻曝光点，带来人 气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体 宣传，通过各种网络资源手段定期系列 宣传项目和企业。3、广告推广线：长期固定广告位跟 重点节点重大广告位相结合。二、活动推广思路 赣州映象和鑫城国际两个项目尽管 市场定位、客群界定方面有所不同，但 从当前市场形势来看，首次置业和改善 置业等刚性需求依然存在，且在一段时 间内是市场的主导，客户的购房需求仍 很旺

9、盛。我们试图从客户心理出发，去 打动他们。其实最有效的推广方式就是 和客户进行心灵的沟通， 直达客户内心， 以情动人，增强销售力的转换。经过前期与发展商和代理公司的深 入沟通，赣州太房网针对项目的不同客 群为赣州中昊地产量身定做了一系列活 动，意在与客户进行心灵的沟通，结合 楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而 打造一个 2014年赣州楼市的经典营销案 例。本系列活动分春华、夏馨、秋实、 冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强 销、加推、持续的销售节点，通过我 和春天有个约会 可爱宝宝秀大赛、 夏日嬷嬷茶 赣州时尚 “嘉年华 ”、 温暖的秋天 2014 赣州魅力新娘 大赛；冬日恋歌 紫荆花开，情定

10、香江浪漫游，四个主题活动次第展开。本营销活动思路以目前拟定销售 节奏作为阶段节点考虑，具体思路 如下：春华产 品 线活动 线 网 络 体现夏馨秋实冬韵开 盘 （ 3-5 月）持续热销（6-7 月） 加推8-10 月）持续热销 （11-12月） 冬日恋歌 香港浪漫游硬广：武汉热线 软性：新闻、视频、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、网 上召集令专题硬广：热线房产 软性：新闻、视频、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、香 港电影反串秀硬广：热线房产 软性：新闻、视频、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、美 女样板间硬广：热线房产 软性：新闻、视频、论坛、博客 特色：植入式视频短片、香 港映象视频

11、图片展三、活动推广计划 （一）第一阶段： 春华1.主题：我和春天有个约会 2.时间：3月5 月3. 背景：开盘及开盘前的客户积累 期，需要迅速传播项目的知名度，提升 现场人气，奠定项目的时尚、现代、高 端形象。 4.内容：（详见附件一）活动：组织我和春天有个约会 赣州可爱宝宝秀，掀起项目推广第 一波高潮。参加比赛的宝宝由亲友团的 带领下在赣州映象或鑫城国际拍摄视频 短片，上传赣州太房网网后经网友海 选，评出 “最可爱宝宝 ”，参加赣州迪斯 尼双日游。落地：活动在项目现场举行，提前 到现场和网上报名，增加现场人气和人 流量；积累客户资料，后期跟踪转化； 随即发布开盘信息。 5.网络运用：赣州太房

12、网首页、论坛、虔诚热线 首页、女性频道、生活频道、家园频道、 宽频频道发布活动广告；制作活动网站跟踪体现系列活动全 程、网上积累客户、融入项目宣传； 赣 州太房网新闻、论坛、专题、博客、频 道跟踪配合炒作； 针对古田等目标区 域，跟踪网友 IP 地址和 QQ 群进行定点 广告投放。 6. 特色视频宣传： 以电影我和春天有个约会为蓝 本，为项目量身制作植入式广告视频， 并在虔诚热线宽频、赣州太房网等大型 网站播放。（二）第二阶段：夏馨1. 主题：夏日嬷嬷茶 2.时间： 6 月7月3. 背景：市场将经受由旺到淡再转旺 的变化，推广上将为后期加推积累客户； 随着项目建设进度的推进， 现场感更强； 学

13、生放假，以家庭为单位的亲子活动增 多，活动目标以家庭为主。 4.内容： 活动：举办名为夏日嬷嬷茶 赣州时尚 “嘉年华 ”活动，包括：赣州影 视明星见面会，赣州电影反串比赛、赣 州电影海报展、 赣州时尚公仔展等活动， 通过系列活动，掀起活动高潮，加深对 赣州中昊企业形象的好感。落地：所有活动在售楼部举行，带 动现场人气； 现场报名与网上报名结合， 吸纳人群，积累客户；活动内容网上体 现，通过活动专题体现项目特色和区位 优势。创新：将明星见面会与该明星的电 影片段反串秀比赛相结合，增加看点和 娱乐性；幸运者和优胜者提供赣州迪斯 尼乐园免费旅游。 5.网络运用：赣州太房网首页、虔诚热线首页、 宽频频

14、道广告参与活动召集； 通过专题 发动网上抢票，积累客户、融入项目宣 传； 赣州太房网新闻、论坛、专题、博 客、频道跟踪配合炒作； 网上专题赣州 公仔展和赣州电影海报展。 6. 特色视频 宣传：以电影夏日嬷嬷茶为蓝本，为 项目量身制作植入式广告视频，并在虔 诚热线宽频、赣州太房网、大旗等大型 网站播放；制作赣州电影反串赛的系列视频， 结合视频看房进行网上展播。三）第三阶段：秋实1.主题：温暖的秋天2.时间：月 10 月3.背景：金九银十，项目销售进入强 热阶段；项目现场展示面也更加丰富和 生动。 4.内容：（详见附件二）活动：举办温暖的秋天 2014 赣州魅力新娘大赛，将通过线上线下联 动的方式

15、，在市民中展开一场声势浩大 的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个 小组，将所有已婚未婚目标人群一网打 尽，掀起项目宣传推广的又一个高潮。 落地：大赛专题与项目专题相结合进行 宣传；在赣州映象或者鑫城国际项目现 场报名；在项目现场婚纱拍摄。创新：大赛在去年的基础之上增加 已婚女性参加，扩大影响力和参与度， 并针对项目的业主，设立 “美丽新娘 ”等 奖项。 5.网络运用： 此活动赣州太房网已成功举行一 次，有着丰富的操作经验和一批活动的 忠实参与者和 FANS ，并持续维护着FANS QQ 群和大赛专用论坛， 至今依然 活跃，资源可直接调动。这将是一场调用虔诚热线、赣州太 房网新闻、论坛、博客、视频

16、等众多栏 目的立体宣传战。所有决赛照片均印上项目 LOGO 和 广告语，以增加项目的宣传力度和传播 力度。6. 特色视频宣传： 篇三：地产网络营销推广方案策划 地产网络营销推广方案一、网络营销整体思路 （一）网络营销目的1、宣传鑫城国际和香港映像项目， 为项目销售积累客户，促进项目销售， 扩大项目的品牌和市场知名度。2、宣传品牌，提升企业知名度、认 可度和美誉度，为企业的后期产品销售 打下市场基础。（二）网络推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主 题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体 宣传，通过各种网络资源手段定期系列 宣传项目和企业。3、广告

17、推广线：长期固定广告位跟 重点节点重大广告位相结合。二、活动推广思路 香港映象和鑫城国际两个项目尽管 市场定位、客群界定方面有所不同，但 从当前市场形势来看，首次置业和改善 置业等刚性需求依然存在，且在一段时 间内是市场的主导，客户的购房需求仍 很旺盛。我们试图从客户心理出发，去 打动他们。其实最有效的推广方式就是 和客户进行心灵的沟通， 直达客户内心， 以情动人，增强销售力的转换。经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群 为量身定做了一系列活动，意在与客户 进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2008年武汉楼市的经典营销案例本系列活动分春华、

18、夏馨、秋实、 冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强 销、加推、持续的销售节点，通过我 和春天有个约会 可爱宝宝秀大赛、 夏日嬷嬷茶 香港时尚 “嘉年华 ”、 大赛；冬日恋歌 紫荆花开，情定 香江浪漫游，四个主题活动次第展开。温暖的秋天 2008 武汉魅力新娘本营销活动思路以目前拟定销售节 奏作为阶段节点考虑，具体思路如下： 产 品 线活动 线网 络 体现 春华夏馨秋实 冬韵 开盘 （3-5 月）持续热销 （6-7 月） 加推8-10 月）持续热销11-12月）冬日恋歌香港浪漫游硬广：武汉热线 软性：新闻、视频、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、网 上召集令专题硬广：热线房产 软性：新闻、视频、

19、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、香 港电影反串秀硬广：热线房产 软性：新闻、视频、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、美 女样板间硬广：热线房产 软性：新闻、视频、 论坛、博客 特色：植入式视频短片、香 港映象视频图片展三、活动推广计划 （一）第一阶段： 春华1.主题：我和春天有个约会 2. 时间：3月5 月3. 背景：开盘及开盘前的客户积累 期，需要迅速传播项目的知名度，提升 现场人气，奠定项目的时尚、现代、高 端形象。 4.内容：（详见附件一）活动：组织我和春天有个约会 武汉可爱宝宝秀，掀起项目推广第 一波高潮。参加比赛的宝宝由亲友团的 带领下在香港映象或鑫城国际拍摄视频 短片，上传热

20、线房产网后经网友海选， 评出 “最可爱宝宝 ”，参加香港迪斯尼双 日游。落地：活动在项目现场举行，提前 到现场和网上报名，增加现场人气和人 流量；积累客户资料，后期跟踪转化； 随即发布开盘信息。 5.网络运用：热线房产首页、论坛、武汉热线首 页、女性频道、生活频道、家园频道、 宽频频道发布活动广告；制作活动网站跟踪体现系列活动全 程、网上积累客户、融入项目宣传； 热 线房产新闻、论坛、专题、博客、频道 跟踪配合炒作；针对古田等目标区域，跟踪网友 IP 地址和 QQ 群进行定点广告投放。 6.特 色视频宣传：以电影我和春天有个约会为蓝 本，为项目量身制作植入式广告视频， 并在武汉热线宽频、热线房

21、产等大型网 站播放。（二）第二阶段：夏馨1.主题：夏日嬷嬷茶 2.时间： 6 月7月3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺 的变化，推广上将为后期加推积累客户； 随着项目建设进度的推进， 现场感更强； 学生放假，以家庭为单位的亲子活动增 多，活动目标以家庭为主。 4.内容：活动：举办名为夏日嬷嬷茶 香港时尚 “嘉年华 ”活动，包括：香港影 视明星见面会，香港电影反串比赛、香 港电影海报展、 香港时尚公仔展等活动， 通过系列活动，掀起活动高潮，加深对 三金企业形象的好感。落地：所有活动在售楼部举行，带 动现场人气； 现场报名与网上报名结合， 吸纳人群，积累客户；活动内容网上体 现，通过活动专题体现项

22、目特色和区位优势。 创新：将明星见面会与该明星的电 影片段反串秀比赛相结合，增加看点和 娱乐性；幸运者和优胜者提供香港迪斯 尼乐园免费旅游。 5.网络运用： 热线房产首页、武汉热线首页、宽 频频道广告参与活动召集； 通过专题发动网上抢票， 积累客户、 融入项目宣传； 热线房产新闻、论坛、 专题、博客、频道跟踪配合炒作； 网上 专题香港公仔展和香港电影海报展。 6. 特色视频宣传：以电影夏日嬷嬷茶为蓝本，为 项目量身制作植入式广告视频，并在武 汉热线宽频、热线房产、大旗等大型网 站播放；制作香港电影反串赛的系列视频， 结合视频看房进行网上展播。三）第三阶段：秋实1.主题：温暖的秋天2.时间：月

23、10 月3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也更加丰富和生动。 4.内容：（详见附件二）活动：举办温暖的秋天200武汉魅力新娘大赛，将通过线上线下联 动的方式，在市民中展开一场声势浩大 的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个 小组，将所有已婚未婚目标人群一网打 尽，掀起项目宣传推广的又一个高潮。 落地：大赛专题与项目专题相结合进行 宣传；在香港映象或者鑫城国际项目现 场报名；在项目现场婚纱拍摄。创新：大赛在去年的基础之上增加已婚女性参加，扩大影响力和参与度， 并针对项目的业主，设立 “美丽香港新 娘”等奖项。 5.网络运用： 此活动热线房产已成功举行一次， 有着丰富的操作经验和一批活动的忠实