(精品推荐)纯视觉婚纱影楼营销策划书

1、纯视觉婚纱影楼营销策划书第一、营销方式1、推广策略目标人群 : 都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族 , 具有较高收入者 ,同时拥有一定文化素质 , 追求品质和人文情调的小资。以22-45 岁之间的女性为主。( 一) 、根据消费目标群体的定位, 进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:A、与他们进行客户信息共享, 用他们的客户会员信息收集目标受众的资料, 进行精确的信息传达。B、在业务方面进行合作 , 给予他们相应的提成。C、在他们会所内 , 放置影楼广告 DM单 , 精美服务菜单作品画册及相关的 POP传播工具。( 二) 、争取行政资源 , 既通过民政部收集消

2、费者资料( 新婚 ), 直接取得联系 ,进行娘家式服务。A、将祝福和广告 DM单一起送上。B、直接上门进行专业指导。2、价格策略。策略主要是根据需求不同龄为线索, 分设高、中、低档产品, 把握整个市场 ,形成战线联盟。精品文档1、至尊级 : 定位为超过万元套照的顾客, 将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。2、贵宾级 : 定位为超过消费达到5000 元的顾客 , 将享受贵宾级的服务。3、会员级 : 定位为达到一次消费的顾客, 金额不限 , 将成为会员累计积分。( 注: 具体会员制度条款需要另文规定)3、产品策略A、产品套系设计以婚纱为主 , 为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名

3、称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅 , 为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务沟通 : 讲求的不是技巧 , 而是以诚为本 , 真正将顾客当作朋友 , 讲求承诺兑现原则 , 尽一切努力真正服务好顾客, 使其没有受骗感。品质 : 以产品为主 , 一是表现在样片的独特性上, 二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上, 四是表现在化妆品的选择上。周到 : 对顾客提出的特别要求尽量满足, 如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。4、企业面向消费者的宣传品1、宣传单页 , 设计成信用卡大小 , 便于区别于以往的宣传DM。正面内容 : 婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话

4、、广告词等简要介绍。反面内容: 星座简介 ,包括运程、幸运数字、颜色等。欢迎下载2精品文档2、企业礼品包 , 以时尚流行原素为参照蓝本, 色调沿袭店内基本色彩 , 并将企业 LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性, 切勿放大品牌名称 , 以避免造成俗气、没品质的感觉, 无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、会员卡片 , 分三档 , 普通会员、贵宾卡、至尊卡。4、企业宣传画册。第二、营销活动策划一: 活动主题 :至爱一生真情定格纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣二、活动方式 :参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过 DM单和投放的报纸

5、广告上。现场以婚纱模特绣为线索, 中间穿插与目标受众 ( 分为消费者和现场观众)互动游戏。A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特, 在台上走秀, 并将现场定格拍摄当作记念 , 走完秀后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。B、现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣 , 纯视觉帮他们免费拍照送给他们。C、最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的, 他们可以同欢迎下载3精品文档时得到三项观众奖。D、抽奖类别分为 , 新人奖和观众奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因, 必须实在 , 且要控制好成本

6、, 强调收 50%定金 ( 消费者 ) 才送。一方面为保证整个活动收支平衡 , 另一方面为增加活动现场业绩, 为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。三、时间与地点时间 :20XX 年 10 月 1 日,18 点到 20 点。地点:待定四、奖品项目 :A、新人奖四季发财 :1: 首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本数码相册4P2: 首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张 ( 待定 );( 任选四首音乐及16 组相片 )3: 免费赠送新人全部数码底片盘一张 , 内含全拍摄全部相片 ;4: 免费拍摄结婚证件二组 :1 寸 2 寸各 4 张;五福临门 :1: 套系提供 5 套拍摄服装 , 婚纱、礼服

7、、古装、和服、特色服任选 ;2: 套系总拍摄 55 组以上 , 各套多少由客人自己决定 ;3: 套系提供全市独家代理名牌 XXX相册两本 :16 寸全数码相册 8P,10 寸娘家册一本 ;欢迎下载4精品文档4: 套系提供 24 寸放大片含水框一组 ;( 店内主打产品 )5: 套系提供 5 寸床头精美相框 3 组含相片 : 单人各一张 , 合影一张 ;六六大顺 :1: 结婚当日免费提供新人胸花一组 : 新娘新郎各一 ;2: 结婚当日免费提供新娘头花一组 ;3: 结婚当日免费提供新娘整体造型一次 , 新郎淡妆设计一次 ;4: 结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天;( 需付清洗费共 50 元 )

8、5:结婚当日免费赠送38 寸巨幅“真情定格”数码海报一张;B、观众奖1: 时尚化妆包一套 : 小商品市场不过 20 元的成本 ;2: 名牌衬衫一件 : 品牌批发市场也不过 40 元成本 ;3: 全家福三组 ;五、活动流程与主持人讲稿17:00 到 18:00 现场准备18:00 主持人开场18:05 婚纱模特走绣18:25 新人和模特混合走绣18:45 观众抽奖19:00 新人创意走绣19:20 新人抽奖19:30 现场情侣选绣走绣。19:50 最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取。欢迎下载5精品文档模特婚纱绣和新人绣分为三个主题:公主梦想、携手一生、真情定格主持人开场男:亲爱的来宾朋友们 :大家晚

9、上好 !在这秋高气爽的日子里我们相聚了。今夜是国庆之夜 ,也是很多人间真爱的情侣们,真情定格的时刻。为了答谢广大消费者的关心与爱戴,纯视觉在今日举国欢庆的日子里,我们精心准备了一份精神盛宴。女:就公主的梦想一样 , 和许多少女一样儿时 , 对洁白的婚纱的有着美好的憧憬。公主梦想小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙,有一双翅膀 , 自己就是落入凡间的精灵。长大以后认识了他 ,于是期待着 , 穿上白纱成为世界上最美的新娘。就在那一天 ,欢迎下载6精品文档轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代,牵手走进另一个华丽殿堂。我想 ,我的一生可以没有婚姻 ,可是不能没有爱情 ;可以没有巨型的婚礼 ,可是没有巨型的婚礼

10、 ,可是不能没有婚纱一件属于自己的婚纱。任时间流转 ,多少年之后 ,一个阳光灿烂的下午 ,我也许会用布满皱纹的双手,打开一个尘封已久的盒子,抖开一件白色的婚纱 ,昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好,如戏般的聚聚合合 ;年轻真好 ,我长发如瀑 ,笑颦如花。我的他就站在身旁 , 也会泪眼朦胧吧 男:感谢模特们精彩的演绎。欢迎下载7精品文档公主的梦想钩起女孩子儿时, 对白马王子勾画的单纯岁月的记忆。人生就舞台 , 每个人都在跳属于自己的舞蹈。寻找一个默契的人生舞伴, 是我们的梦想。女:携手一生我知道 ,洁白美丽的婚纱穿的只有一天。但她象征着爱情的单纯与无暇。其实我爱上你的时候就已经将她永远的穿在自己的心

11、里。婚礼的装饰 ,音乐 , 美丽的我 ,由于紧张而变的很不自然的你,一切都是那么美 ,怪不得人家都用大喜的日子来形容婚礼这一天; 。走出教堂的时候 ,我知道 ,前面的人生舞台需要我们一起携手去好好的起舞。我们用惊奇的心将为舞台揭幕,用真诚的心将过程演绎 ,用满足的心将幕布拉下。爱是因为相互欣赏而开始的,因为心动而相恋 ,欢迎下载8精品文档因为互相离不开而结婚 ,但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。男:今天第一个激动人心的时候到来了, 请今天新人 ( 某某 ) 为现场观众抽取幸运奖 10 名。男:人间最美好的画面就是那一对白发老人 ,手牵着手一起去欣赏夕阳,然后一起回家。在

12、流金岁月里我们知道每个人的每个阶段,需要做的事情是不一样的。我们到老的时候 ,剩下的也是唯一的最宝贵的就是,那些曾经美好的点点滴滴记忆。女:真情定格走过一个世纪的女人在阳光的日子里写满了丰富的记忆直到有一天欢迎下载9精品文档山那边走来了你真情从此被点燃如富士山的火光激情在幸福地燃烧烈活焰熊熊在白热化的临界点上定格美的永恒爱是不一时的心血来潮。真情花朵在细节上在绽放更显得娇艳我们崇尚的爱是永恒的 ,真情是人最美好的财富。纯视觉就是用瞬间定格永恒真情男:今晚新郎新娘们的配合真是非常默契, 大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么 ?女:现在请每对新人 , 自己选一名现场观众为其抽奖。男:这位朋友你是否

13、有什么祝福的话对这些新郎新娘讲呢?男:新郎新娘们的表演也告一段落了。欢迎下载10精品文档那么现场的情侣们也该论到你们了。我现在叫新人们 , 为现场的情侣们抽签。看谁幸运 , 要是选种的话你们也上来走绣。今晚美好的时光 , 我们纯视觉将为你定格。免费拍照。还可以参加的情侣抽奖。女:最激动人心的时候到了 , 今晚的最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖。男女 :感谢今晚来参加活动的新人们和观众们, 谢谢你们对纯视觉的支持, 祝福大家生活美满 , 爱情永甜。六、前期宣传( 一) 、此类活动 , 必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达。相关的促销传单的制作和媒体的广告投放是必不可少的。A、广告 DMD单发放

14、。B、在海峡都市报和东南早报, 连续半各月的广告投放。C、主题为“真情定格送礼打折”海报制作。( 二) 、广告文案至爱一生真情定格纯视觉婚纱摄影十一特惠为答谢广大消费者的关心爱戴, 纯视觉婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至欢迎下载11精品文档爱一生真情定格”婚纱秀活动, 届时参加活动的观众只要凭借本奖券, 即可参加现场丰富有趣的抽奖活动。七、秀场作战人员任务书负责 :4 、活动告示牌、大型1X2 米展板、现场布设负责 :5 、音乐播放负责 :6 、VCD磁带挑选及准备 ( 至少 5 张 VCD,要求富有节奏动感的迪斯高音乐)负责 :7 、桌椅布置及收、放 ( 引客入桌组配合 )负责 :8 、灯光

15、、音响、麦克风、电源线、电器、气球发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜间照明灯光9、备妥阳伞 ( 阳伞须打上公司商标及公司名称)(大一点)负责 : 现场拍照、录影、相机及软片的准备。注意事项 :1、活动期早上 : 分集合秀场所需物品及人员务必全体就位; 集合地点 :2、全体出席人员一定要使用香水, 一天二次。3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂, 避免“口气伤人”。4、活动期中午 : 到达现场 ;5、模特下午 : 分在开始化妆 ; 动态秀时间安排 :10 月 1 日, 晚上 18 :00活动欢迎下载12精品文档开始 ; 模特儿人数 : 人, 模特组长 : 人,电话:。静态秀于 : 分至

16、 : 造型化妆演示 ;第一场 : 分至 : 动态秀或静态秀 ;6、月日上午一切准备就绪, 下午 : 开会汇报。八、场地布置部分 :1、每次的活动主题需要更加明显, 须能把每次 SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表现出来。( 尺寸 1 米 X2 米, 至少须备妥 4-6个以上 )2、 POP展板的摆放放不醒目建议 : 做 8 10 个 1X2 米的大型婚纱照 (4 张合照、 4 张独照 ) 展板 ( 加铁花架 ), 固定的、成一排状的放在秀场背面 , 形成公司巨大的品牌形象 ( 展板下方要有 50 公分的支撑架 , 展板上方要注明大的公司商标及名称 ) 。3、展板上“公司名称”

17、和“公司 LOGO(商标 ) ”要特别的明显及加大 !4、口语 CI 重视 , 日后凡是对外的各式广告品印制或发布, 都应明显加上口语CI:建议 : 例如 :* 结婚真好 ! 结婚万岁 ! * 嫁给我吧 !这是市场消费层主定位的明确策略, 日后所有对外的图片广告或展架上, 都须加上明显的商标、公司名称及CI 口语。欢迎下载13精品文档5、接单区桌子的摆放一定要够, 建议 10 张桌以上 , 每张桌至少配备 6 个塑胶无靠背的椅子至少 60 个。 ( 桌、椅都须套上符合公司色系VI 的布料。 )6、给客人看的相册要够 , 如果接单要不断的成交 , 相本一定要多建议 : 加以下几个种类的相册 :*

18、 结婚照 :12 寸至少 6 本以上、 15 寸至少 6 本以上、 18 寸至少 8 本以上 , 五种不同众的、单张价目表。 ( 结婚照每套价目表之间的价差 , 保持在 600 元左右为最佳。 )* 艺术照 : 至少 8 本( 大、中、小各二至三本以上 ), 三个单张价目表。* 儿童照 : 至少 8 本( 大、中、小各二至三本以上 ), 三个单张价目表。* 全家福 : 至少 4 本以上 , 可使用上述价目表通用 , 勿须再做价目表。7、音响的位置摆放须高 , 否则容易被人群挡住。建议 : 摆放得高些或相互高叠高, 声音才会远播 , 建议接战部队成立后 , 自行购买一套 , 因承租太贵 , 划不

19、来 , 且不能掌握时段。8、现场的音乐播放 , 一定要选择有节奏动感的迪斯可音乐5 张, 才能提振现场气氛 , 让客人不能冷静思考 , 可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。 ( 可提前以男、女、搭配合音方式录制公司口语宣传形象及企业文化的录制 CD,可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放, 效果最棒 , 9 、天气若属温暖季节时 , 建议可以在秀场内的每一把洋伞下各加装一盏100 瓦炮泡。接单时间可延长至晚间20:30 分, 业绩会更高。欢迎下载14精品文档10、公司门市人员 ( 不含公司内人员 ), 合计至少要有 10 位门市以上 , 因须成立接战部队 , 日后每周五、六、日三天, 可

20、以有固定的门市秀场接战部队成立,共计 :10 名进行秀场接单。可以平均增加每天50 对以上的量 ,1 个月光外场接战 , 就能增加 500 对以上的客户 , 这是重点 ! 请务必重视 !11、现场发放的 DM宣传单 , 应在 10 天前设计初稿完成 ,7 天前定稿印刷 ,5天前备妥 , 印制至少约 10000 份或以上。 ( 星期四、五就必须先到市内各百货中心或人潮人流区域发放( 每天发出 2000 份, 也可以用夹报方式进行。)九、现场人员注意部分 :( 所有个人职责与岗位 , 必须专任、不可兼职 )1、接单门市人员至少固定安排10 位主接单人员。 ( 每次皆须设定每人的目标对数及各种收入订

21、金金额。) 门市人员 , 若初期的经常性人员更换, 就磨练不出更优质的门市接战部队。( 可在 10 天前另外招聘新人10 位, 待老师到后 , 统一培训、演练、为最佳。)2、引客入桌组的站位离接单区不能太远, 且人数不能太少 , 引客人员应该要男女配对 , 至少 6 组人员 (6 男 6 女、共 12 人, 以学生为主 ) 建议 : 五组引客入桌组 , 应分别站在离接单区不太远(5 公尺以内 ) 的人潮人流入口。方便引客入桌( 每组人员应分配在不同的人流动线上, 坚守岗位。并方便在 CASE(接单 ) 成交时 , 全力鼓掌并走进接单区 , 以制造欢迎下载15精品文档气氛。 ( 可请在校的大学生工读生, 挑选好的 , 长期使用 !)3、门市的手势讯号必须正确使用, 若不熟练 , 容易造成混乱 , 须要求及再训练。4、门市 , 在 CASE洽谈到约 3 成时 , 就应先拿出套系价目表及签单本给客人看 ,边写边谈 , 才能更加提高成功率。5、现场服务人员及收银必须主动, 不能一直坐着、或一直占住一张桌子不动。仍须要求在接单区游走