孝武集团开业促销活动策划

1、孝武集团学院南门店开业促销活动策划方案第一部分第二部分第三部分我店开业促销的目的新店开业活动行为第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分活动细则开业现场物料筹备宣传造势活动执行安排前期工作准备活动费用第十部分开业活动的预警系统第十一部分促销活动评估湖北孝武集团创建于1994年，前身为孝感市人民政府驻武汉办事处下属的 孝武冷气机械设备有限公司。1999年改制为孝武电器设备有限公司。2004年经 工商部门批准孝武电器集团止式组建（简称孝武集团）。2007年变更为湖北孝武 电器集团有限公司。经过十五年的改革与发展，湖北孝武集团冃前已发展成为拥有12个独立法 人成员单位的企业集团，集团下设有大

2、型家屯连锁卖场、连锁超市、人型综合百 货购物广场20余个，营销网点遍及孝感各县、市、区及和邻的广水市，经营范 围涉及家电、超市、百货、服装生产销售、贸易、生态养殖、休闲娱乐等多个行 业领域。其小家电销量在湖北省家电行业排名前五位。在孝感乃至鄂东北地区家 电行业中处于领舞地位。多年来，湖北孝武集i才i始终坚持“诚信为木，服务为先”的经营理念，认真 履行“顾客永远是对的”的服务宗旨，以优质、文明、热情的服务，树立起“孝 武服务品牌”的良好形象。赢得了广大消费者和社会的认同。先后荣获“海尔全 国星级服务明星榜”，“全国诚信维权单位”，省、市级“消费者满意企业”，“售 后服务信得过企业”等称号；并连续

3、多年荣获金融系统授予的“优秀信贷诚信客 户” “aaa级信用企业”的荣誉称号。发展中的湖北孝武集团，已被市委、市政府在孝感市“十一五”发展纲 要中列为孝感市商贸行业重点扶持、发展的企业集团。环境分析：孝武集团近几年大力发展零售业，鉴于孝感学院拥有两万余名师 生，市场广阔，于今年1月1 口设立学院南门店。学院南门店位于南大门侧面， 规模不大，但地理位置好，周边人流量大，是学生逛街的必经之地，但周边零售 业竞争激烈，有各种商铺和百货店竞争。学院南门店的开张，改变了学院南门的 零售业格局。从周边地区整体上看，周围有学府超市、同大超市、屮百仓储、武 商量贩、宇繁超市等大型超市竞争，这些超市也会分流部分

4、消费者。随着家乐福 的开张，势必也会吸引部分顾客。自身优势:：湖北孝武集i才i始终坚持“诚信为本，服务为先”的经营理念, 认真履行“顾客永远是对的”的服务宗旨，以优质、文明、热情的服务，树立起 “孝武服务品牌”的良好形象。赢得了广大消费者和社会的认同。孝武集团长期 扎根于孝感，讣孝感人感觉亲切。口身劣势：跟国内外大型零售商场比起來，孝武集团显得经验不足，员工普 遍索质不是很好，服务方面不是很热情，管理不够完善。综上所述，根据我超市的开业的总体部署计划，开业活动的策划将直接关系 到今后我店的经营是否成功的关键。所以，我店急需策划一场漂亮的开业促销活 动。第一部分 我店开业促销的目的目的：通过开业

5、促销活动在短期内迅速提升我店在孝感学院的知名度和美誉度， 为今后的经营打下坚实的基础。1、短期目标：在孝感学院师生中建立口碑。2、中期目标：成为孝感学院周边地区的购物中心。3、长期目标：传播孝武集团的企业文化，为集团的持续、快速发展提供良 好的财力、物力和人力的支持。第二部分新店开业活动行为孝武集团学院南门店店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的 第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知 名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：（1）鲜明时尚性； （2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5）欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：

6、即借助媒体、公关活动等手段，将我超市地址、属性、品牌 文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用我店开张的第一次活动，将孝武集团企业文化传达给 消费者，增强潜在消费者对我店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路 让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺 激他们的消费欲望，并对我店产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过我店开业活动迅速扩人品牌知名度，给潜在的消费者注 入购买欲望，着力提升孝武品牌在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分活动细则一、活动主题：爱方便，爱孝武我店一心为了

7、师生的便利二、活动时间：活动周期：开业之h起一周左右（关键是前7天，具体时间可根据实际情 况调整）三、活动对象：孝感学院全校师生和周边居民。四、活动内容：（购物连环喜）我店的开业连环喜方案一重喜：进店有喜；进店即赠送孝武集团精美纪念品（或凭我丿占宣传单、广 告即可赠送纪念品），纪念品可选：（价值在15元区间）二重喜：买就送：1、凡在活动期间购物就送“价值10元雨伞” 一把；2、凡在活动期间购物满50元，送“价值20元皮带” 一条；3、凡在活动期间购物满1（）（）元，送“价值30元皮包” 一个；4、凡在活动期间购物满200元，送“价值50元t恤（或其他）” 一件； 备注：礼品可自选三重喜：获赠贵

8、宾卡，活动期间，每犬前10名顾客购物即赠送贵宾卡一 张（或活动期间累计购物价值满500元），注册登记后成为孝武超市的永久贵宾 会员，享受各类优惠和活动。另外：i、一次性购物满300元或一个月累计购物满700元也可办理孝武超市贵宾卡。2、贵宾卡可享受购物九折优惠。3、持贵宾卡还可以享受：邀请参加孝武组织的其他相关活动；（2）参加与其 他行业的互惠活动；比方孝武集团和中国移动合作吋可获得话费优惠。获赠公 司的其他惊喜礼品。四重喜：1、活动期间，学生可以凭学生证打折。2、顾客凡当fi在我店购 买满50元，可以凭购物小票获得摸奖卡1张；当日在我店购买满100元，可以 获得摸奖卡2张；以此类推，奖品丰富

9、，有学习用品、方便面、娃娃等等。五重喜：1、凡一次性购买达到100元，就可以赠送会员卡，以后每次在本 店及其他孝武超市消费，都可以累积，每学期末，凭积分可以领取礼品。2、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。第四部分开业现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物岀现孝武集团，突岀表现岀大学生的时尚、活力4、用统一的品牌视觉形彖岀现，体现品牌运作的规范。二、造势规划（-）周边街区在孝感学院内街道、宣传栏大力宣传；卬刷两万份传单，在南门附近及学生公寓、周边小区发放（-）我丿占外而：举行开幕式（1）开幕式：剪彩仪式

10、彩带1条（30元）剪刀3把（100元）嘉宾登记木一一（100元）音响系统（500元）气球门（300元）舞台（2000元）舞台喷绘（600元）礼仪小姐6位一一（旗袍租借费用100元）拍照及新闻报道一一（500元）聘请广告公司担任司仪（1000元）参加者：孝感学院领导、孝武集团董事长、我店经理、副经理、我丿占所有员 工、消费者代表，（开业前几天确定开业典礼贵宾人数和名单）（2）嘉宾致词：孝武集团董事长（3）我店经理致词内容：各位领导、各位來宾、朋友们：欢迎来到孝武集团学院南门丿占！在各级领导的关怀下，学院南门店终于与广大市民见面了。非常感谢孝感学 院师生和广大市民及朋友们给予我们的关心与支持！孝武

11、集团发展至今取得的成就，现在学院南门店的开张是与朋友们的厚爱与 支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。学院南门丿占将秉承“为了师生的便利”；的经营理念和“真诚服务，追求完 美“的质量方针，竭诚为广大孝感学院师生提供优质高效、便捷快速的服务。在 这里，您可以休会到“一站式;购物带给您的全新购物体验。店外布置:1、门前设置升空气球；2、门口铺设红地毯；3、门口花篮；4、楼休悬挂巨型彩色竖标；写上 孝武集团学院南门店隆重开幕5、门口用气球及花束装饰；6、店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。三、我店内:1、我店内设立迎宾和导购小姐。2、专设开业促销活动区

12、域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品, 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。3、丿占顶部及货架处用气球及花束装饰。4、店顶端悬挂pop挂旗。5、店内主题海报（新品专用）宣传。6、现场宣传单的发放。第五部分开业现场物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：爱方便，爱孝武；2、吊旗；止面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等；3、立牌统一活动主题，与海报统一；4、小立牌广告分别置于所属产品系列的陈列区域；5横幅：活动主题内容；6、传单内容同海报;7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等；8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带。二、终端环境1、硕环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合孝武集

13、团品牌个性主题终端 的耍求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与孝武品牌 形象交相辉映。第六部分宣传造势一、宣传要索1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达 品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行开业前的广告宣传：1、使用媒体宣传：在孝感电视台、孝感学院广播台报道，地方电视媒体滚动 字幕或静面文字广告；在孝感报纸上报道。在孝感学院校友网、校内网上发布消 息。2、现场发送公司宣传单、季刊、金业报。宣传渠道：派员分片区发送；0 报纸夹页；g）邮寄。3、流动广播车，在孝感学院周围街道、小区轮流行驶。4、屯动摩托车。5、手

14、机短信，与中国移动合作，发送短信5万条，覆盖孝感部分城区。6、超市员工的口身宣传，让员工向口己认识的人宣传。7、提前发放员工鲜艳的工作服，可以扩大宣传。8、提前2-3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格）。9、街头的横幅。介绍我丿占的五重喜，打动过往人们。10、店头海报。详细公布我店的五重喜，打动过往人们。11、列出超市会员卡的优惠内容。以后每次在本店及其他孝武超市消费，都 可以累积，每学期末，凭积分可以领取礼品。12、大型时装走秀晚会，大学生们比较感兴趣，激发他们对我店的好感，觉 得我丿占时尚，与他们的个性相符合。或者请魔术师农演魔术，激发学生的兴趣、 爱好。13、有条件的可以邀请

15、当地媒休现场报道，邀请军乐队、舞狮表演。第七部分活动执行安排活动分工：1、营运部：为导购员讲解活动规则；促销员须了解活动内容，并在适当吋候 为顾客进行活动咨询；对工作人员进行班次、人员安排。2、财务部：对收银员进行活动培训，提醒顾客注意消费活动信息；每日派 1名财务部工作人员前往客服小心进行抵用券和抽奖券的稍查。每天活动结束统 计我店的经济情况。3、客服中心：做好贵宾卡、会员卡发放、登记工作、加盖赠讫章和顾客咨询服务工作，在超出权限或不能解答得问题做到及时上报经理。4、采购部：负责把开业促销活动的各种礼品、用具采购齐全。5、信息部：负责开业促销活动的信息传达，讣广大师生、市民了解我丿占。6、办

16、公室：完成活动所有设计及布置准备工作（现场布置需卖场配合协助）。7、市场部：负责开业活动的促销活动。活动步骤：1、促销方案确定；2、促销礼品确定;3、终端宣传企划；4、物料、礼品统计；5、我店促销试行方案，下单、派发；6、促销跟踪；7、效果评估；8、促销监督小组全程跟踪、监督。第八部分前期工作准备1、我店全体人员深入熟悉木次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备 工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、宣传单置于丿占内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备:横

17、幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形彖画而；8、注意整理并及时把持有贵宾卡、会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资 料。总部职责：1、总部负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;2、总部负责本次“新丿占开业”促销方案的协调、执行、监督；3、总部负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；4、总部负责促销方案执行监督、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、i田i册、企 业报纸等的确定；第九部分活动费用活动媒体宣传广告制作费用1万2千元左右。传单2万份（2 t元人孝感电视台（5 t元）等等。与小国移动合作短信5万条（5千元）。活动费用5万元左右。海

18、报（100元）；彩带（30元），剪刀（100元），嘉宾登记本（100元），音响 系统（500元）气球（300元），舞台（2000元），舞台喷绘（600元），礼仪小 姐6位（旗袍租借费用100元），拍照及新闻报道（500元），聘请广告公司担任 司仪（1000元），红地毯（100元），花篮（200元），横幅（200元），礼品（5000 元）等等。第十部分开业活动的预警系统一、防止出现现场局势混乱，保障广大市民安全，使我们遇到突发事件采取紧急 疏散措施时，能够疏导市民迅速安全离开现场，并且口己亦能安全撤离现场，应 制订疏散计划，并安排演练，演练由我丿占经理直接安排并组织实施。1. 疏散原则：本着就近就便，根据当时情况指挥市民疏散；在疏散过程中， 无紧急避险需要时，不得损坏公司物品；在集合地点要清点人数。2. 疏散办法：员工首先指挥市民，使其迅速、安全、有序地离开楼面，而后 员工将本区域贵重物品收好，并且按疏散图指示方向迅速撤离楼面弃赴楼外集合 地点。3. 疏散路线：参考楼面粘贴的疏散路线图，图上平时就应标明各区域的疏散 方向。总体原则为从各货架间通道汇集到各辅助通道，rti辅助通道再汇集到主疏 散通道，由主通道快速顺各消防门和玻璃门撤了楼面。4