涉外商务管理专业选修课教学大纲.docx

1、涉外商务管理专业选修课教学大纲（2002 级）济南铁道职业技术学院管理系目录物流配送 教学大纲2顾客行为与广告学教学大纲5现代企业文化教学大纲8商业经济案例分析教学大纲11行政管理学教学大纲13国际贸易实务1教学大纲17国际贸易实务2教学大纲19英文函电基础教学 大 纲20外贸单证教学大纲22 TMT 实习软件教学大纲24报关员教学大纲26外销员教学大纲281物流配送 教学大纲适用专业：涉外商务专业学时数： 60一、课程的性质与任务本课程是涉外商务专业的一门选修课，主要讲授物流系统组成、物流技术、 物流配送系统开发、 城市物流与国际物流的作用和发展趋势以及物流管理等方面的内容。 旨在研究和分析

2、在网络时代物流所具有的特点及优势， 并在运用实例分析的基础上探讨如何科学合理地促进物流发展的问题。通过理论教学和实践教学，学生应达到的水平：1 掌握物流系统的基本构成特点和内容。2 掌握物流过程及其技术构成和应用。3 掌握解物流中心的构成及布局。4 掌握物流配送系统的构成和开发。5 掌握商务物流管理的内容及管理信息系统的应用。6 了解中国物流业的发展概况及国际物流的发展趋势。二、课题及课时的分配课题课题内容课时课时的分配讲课实验习题1第一章物流导论442第二章物流系统663第三章物流的过程664第四章物流中心665第五章物流配送666第六章供应链447第七章城市物流448第八章国际物流449第

3、九章物流管理6610第十章物流费用4411第十一章中国物流的发展2212复习与考试413机动4合计60522三、课程内容与要求课题一物流系统主要讲授物流的基本功能，物流的概念、特点及内容，物流系统模式及系统合理化，物流系统分析与设计。教学要求：掌握有关物流、物流基本概念，了解物流系统模式。课题二物流的过程主要讲授商品包装，商品运输，商品储存，商品装卸的整个过程，简单介绍物流信息。教学要求：掌握商品包装，商品运输，商品储存，商品装卸的功能和种类划分。课题三物流技术主要讲授物流技术概述，物流技术简介。教学要求：掌握物流技术的基本概念和内容。课题四物流中心主要讲授物流中心的含义及特点，物流中心的种类

4、和构成，物流中心的布局。教学要求：掌握物流中心的基本种类和构成，了解其布局。课题五物流配送主要讲授物流配送的特点与作用，物流配送的种类，配送模式及选择，配送系统。教学要求：掌握物流配送的种类，理解配送模式及配送系统区别。课题六供应链主要讲授供应链及其管理思想，供应链管理的变革与优化教学要求：理解供应链及其管理思想。课题七城市物流及国际物流主要讲授城市物流及特点，城市物流中心，我国城市物流的发展，国际物流的作用与特点，国际物流合理化的内容。教学要求：掌握城市物流及国际物流不同特点，了解其合理化趋势。课题八物流管理主要讲授物流管理概述，物流管理内容，物流管理信息系统。教学要求：掌握物流管理内容，了

5、解物流管理信息系统。课题九物流费用3主要讲授物流费用的含义与分布，物流费用的种类，物流费用管理。教学要求：掌握物流费用的种类，了解物流费用管理。课题十中国物流的发展主要讲授中国物流的发展历程，中国物流的发展现状，中国物流的发展对策。教学要求：了解中国物流发展现状、对策及前景。四、大纲说明1、 由于物流是一门新兴学科，所以应及时搜集最新信息补充到教程中去，内容结构可做适当调整。2、 教学建议： 该课程内容较为广泛，在规定的课时之外，应指定一些相关书籍参阅，例如：物流配送，教程等。3、本课程教学应注意理论与实践相结合，注重案例教学。4顾客行为与广告学教学大纲适用专业：涉外商务专业学时数： 60一、

6、课程性质与任务顾客行为与广告学是一门横跨消费心理学、顾客行为学、 公共关系学、 广告传播学的一门交叉学科， 是上述科学在当代市场经营实践中的应用，它是在我国市场经济发展的推动下产生的。 该学科的焦点是研究商品流通中，人们在消费过程的心理、行为产生、 发展的规律，结合广告传播基本理论， 研究广告的有效性和针对性，提高广告的经济效益， 从而为企业争夺市场开辟渠道。 更重要的是为企业制定相关的经营策略提供理论依据，这一学科的基本原理能够帮助经营者树立为消费者服务的经营新理念，提高经营活动的科学性、 预见性， 是一门现代市场理论和研究经营策略思想方法的应用科学。通过学习顾客行为与广告学课程，目的是使学

7、生掌握现代社会中顾客的消费需求、消费心理、消费行为的规律以及消费行为与广告传播的关系，深化对消费心理与广告关系的认识，自觉遵从人的心理活动规律和广告传播规律，提高观察、 分析、解决顾客心理活动和行为的能力，掌握广告的传播理论，为将来进入岗位适应工作奠定基础。二、课程及课时分配序号课程内容课时数课时分配讲授实验习题1导论222顾客行为基本理论（一）223顾客行为基本理论（二）224顾客的消费需求225顾客购买动机226顾客心理活动过程227顾客购买行为228顾客群体与购买行为心理特征229市场因素与顾客心理2210消费期望与商品效用2211产品以及广告与消费心理2212新产品广告与消费心理221

8、3广告与顾客消费心理2214广告诸要素与顾客消费心理22机动2合计30285三、教学内容及要求第一章导论主要讲授顾客行为学的研究对象与内容，顾客行为学的意义， 顾客行为学的产生与发展。教学要求 : 要求学生掌握顾客行为学的含义、产生与发展第二章顾客行为学的基本理论（一）主要讲授顾客心理的实质，掌握感觉、知觉、记忆、注意、想象、情绪、情感等与商品买卖的关系。教学要求：要求掌握顾客心理的实质，了解与商品买卖有关的各项因素。第三章顾客行为学的基本理论（二）主要讲授顾客的兴趣、气质、性格、能力等与广告传播。教学要求：掌握顾客的兴趣，性格等。第四章顾客的消费需求主要讲授消费需求的类别、特征。教学要求：了

9、解顾客需求的类别和特征。第五章顾客购买动机主要讲授顾客购买动机的特点、类型、理论等。教学要求：掌握顾客购买动机的特点，学会分析顾客的购买动机。第六章顾客心理活动过程主要讲授顾客心理活动的认识、情感、意志过程。教学要求：了解顾客心理活动。第七章顾客购买行为主要讲授顾客购买行为模式、类型，购买决策。教学要求：了解顾客购买行为模式以及类型，学会如何分析顾客购买行为和决策。第八章顾客群体与购买行为心理特征主要讲授少年儿童用品市场心理研究；青年、女性、中老年顾客购买行为。教学要求：了解各种类型的顾客的不同购买行为，掌握各种顾客购买行为的特点。第九章市场因素与顾客心理主要讲授社会文化、家庭、相关群体、流行

10、与顾客消费心理。教学要求：掌握影响顾客消费心理的各种因素。第十章消费期望与商品效用主要讲授顾客的学习与态度、消费期望、商品效用等与消费心理。教学要求：掌握消费期望和商品效用等与消费心理的关系。第十一章产品以及广告与消费心理主要讲授产品命名、商标、包装与顾客消费心理。教学要求：掌握产品命名、商标、包装等与顾客消费心理的关系。第十二章新产品广告与消费心理主要讲授新产品设计、推广与顾客消费心理。教学要求：掌握新产品设计、推广与顾客消费心理的关系。第十三章广告与顾客消费心理主要讲授广告传播、媒介等广告心理效果测定。教学要求：掌握广告传播、媒介等广告对顾客心理的影响。第十四章广告诸要素与顾客消费心理主要

11、讲授广告色彩、声音、风格、时间、空间、冲击程度、频度等与顾客行为的关系。教学要求：了解广告诸要素与顾客消费心理的关系。6第十五章顾客消费心理调研与广告调研主要讲授顾客消费心理调研的内容、组织、方法。教学要求：掌握顾客消费心理调研的内容、组织和方法。四、大纲说明1、教学建议：该课程内容较为广泛，在规定的课时之外，应指定一些相关书籍参阅。2、本课程教学应注意理论与实践相结合。7现代企业文化教学大纲适用专业：高职管理系各专业学时：60一、课程的性质与任务企业文化是管理理论的重要组成部分, 是一种新型的管理方式，它代表了企业管理发展的一种新趋势。自八十年代传入中国以来，企业文化越来越受到人们的重视。

12、企业文化是我院管理系面向全院各系学生开设的选修课。为将来走上社会、参与管理实践打下基础。通过本课程的教学，使学生达到以下要求：1、 掌握企业文化的基本知识、基本原理，2、学会用企业文化理论分析和解决企业实际问题。二、课题及课时分配序号讲授内容课时课时分配讲课习题1企业文化理论的产生与发展442企业文化的基本原理663企业文化的主要内容884企业文化的演变规律665企业文化的环境分析446企业文化的比较与借鉴667建设企业文化的主体448建设企业文化的程序和方法889企业形象设计6610建设有中国特色的企业文化44机动4合计60568三、课程教学内容和要求课题一企业文化理论教学内容： 主要包括企

13、业文化理论的产生与发展、企业文化的基本原理、企业文化的内容体系、企业文化的演变规律等。教学要求： 通过本部分的教学，要使学生理解和掌握企业文化的基本概念、基本理论知识和分析解决问题的基本方法。课题二企业文化理论的产生与发展教学内容：一、 企业文化：从现象到理论二、 企业文化理论形成的历史背景三、 国外关于企业文化理论的基本学说四、 企业文化理论在中国的传播与发展教学要求：通过本章教学，要使学生从现象开始到理论高度来把握企业文化，深入了解企业文化理论形成的历史背景， 了解国外关于企业文化理论的基本学说， 和企业文化理论在中国的传播与发展。课题三企业文化的基本原理教学内容一、 企业文化的概念及特征

14、二、 企业文化的分类与模式三、 企业文化的基本功能与价值四、 企业文化理论的基石教学要求：通过本章教学，要使学生理解和熟练掌握企业文化的概念及特征、企业文化的分类与模式、企业文化的基本功能与价值、企业文化理论的基石。课题四企业文化的内容体系教学内容一、 企业价值观二、 企业精神三、 企业伦理道德四、企业形象教学要求 : 通过本章教学，要使学生理解和熟练掌握企业价值观、企业精神、企业伦理道德、企业形象。课题五企业文化的演变规律教学内容一、 企业文化的积累与传播二、 企业文化的冲突与选择三、 企业文化的整合与变革四、 企业文化的评价教学要求：通过本章教学，要使学生理解和熟练掌握企业文化的起源与积累

15、、企业文化的传播、企业文化的冲突、企业文化的整合与变革、对企业文化变革的有效控制。课题六企业文化的环境分析教学内容一、 经济环境分析二、政治环境分析教学要求：通过本章教学，要使学生理解和掌握对经济、政治、文化环境的分析方法、弄清影响企业文化的环境因素。课题七企业文化的比较与借鉴教学内容一、日本企业文化的特点9二、欧美企业文化的特点三、港台企业文化的特点四、不同国家和地区企业文化的综合比较与借鉴教学要求：通过本单元的学习，掌握日本、美国、欧洲的企业文化特点及东西方文化有所了解和掌握。课题八建设企业文化的主体教学内容一、 企业员工在建设企业文化中的地位与作用二、 企业楷模在建设企业文化中的地位与作

16、用三、企业家在建设企业文化中的地位与作用教学要求：通过本章教学，要使学生理解和掌握企业员工、企业楷模和企业家在建设企业文化中的地位与作用。课题九建设企业文化的程序与方法教学内容一、 建设企业文化的基本原则二、建设企业文化的基本程序三、 建设企业文化的基本方式与方法四、 企业文化的保证体系教学要求：通过本章教学，要使学生理解和掌握建设企业文化的基本原则、基本程序、基本方法和企业文化的保证体系。课题十企业形象设计教学内容一、企业文化与CI二、 企业理念识别系统（）设计三、 企业行为识别系统（）设计四、 企业视觉识别系统（V）设计教学要求： 通过本章教学， 要使学生理解和掌握企业文化与企业形象的关系

17、，掌握企业理念识别系统、企业行为识别系统和企业视觉识别系统设计的方法与技巧。课题十一建设有中国特色的企业文化教学内容一、 中国企业文化的现实特点二、 中国特色企业文化的目标模式三、 建设中国特色企业文化的切入点四、中国特色企业文化建设的典型案例教学要求：通过本章教学，要使学生理解和掌握中国企业文化的现实特点，中国特色企业文化建设的目标模式和切入点，以及学会分析和把握中国特色企业文化建设的典型案例。四、大纲说明1. 教学建议：该课程内容较为广泛，在规定的课时之外，应指定一些相关书籍参阅。2. 本课程教学应注意理论与实践相结合。10商业经济案例分析教学大纲适用专业：涉外商务专业学时数： 30一、课

18、程的性质与任务商业经济案例分析是一门讲述商业企业在从事经营活动中的各个环节所可能遇到的问题，主要为增加学生的知识面和分析能力，通过本课程的学习，学生应达到以下要求：1、了解商业经济的基本内容和基本原理；2、能够运用理论知识来分析实际问题。二、课题及课时分配序号课程内容课时课时分配讲课习题1商业的职能和商业企业的特点222商业企业的商品管理443商业企业的价格管理444商业企业的销售管理445商业企业的服务管理226商业企业的财务管理447商业企业的经营管理诊断448商业企业的企业形象229机动、考试4合计3026三、课程教学内容和要求课题一商业的职能和商业企业的特点主要讲授商业存在的经济条件，

19、商业的特点和商业环境，现代商业企业的定义，类型和11基本特征。教学要求：要求掌握现代商业企业的类型和特点。课题二商品管理主要讲授商品计划，和商业企业商品的构成，及商品陈列等。教学要求：掌握如何制定商品计划及商品的陈列。课题三价格管理主要讲授商品价格及需求弹性，定价技巧和价格管理。教学要求：掌握商品定价的技巧和价格管理。课题四销售管理主要讲授商业企业销售计划，市场预测，及促销和分销渠道管理。教学要求：掌握如何制定销售计划和管理分销渠道。课题五服务管理主要讲授商业服务的概念和分类，商业服务的质量。教学要求：掌握如何提高商业服务质量。课题六财务管理主要讲授商业企业财务管理的作用与主要内容，账簿制度的

20、建立， 会计报表和财务分析。教学要求：掌握会计报表和财务分析。课题七经营管理诊断主要讲授商业企业经营管理诊断的目的与基本方面，和商业企业诊断的检查项目。教学目标：掌握如何诊断企业的经营管理。课题八企业形象主要讲授企业形象概述，CIS的构成和商业企业形象的塑造。教学要求：掌握CIS的构成和如何塑造商业企业形象。四、大纲说明1、教学建议：讲授基本内容时，介绍与之相关的背景知识，使学生能够比较全面地掌握知识。122、本课程以理论教学为主，辅以必要的案例的教学方法, 案例分析与讲课内容同时进行，不单独设章节。行政管理学教学大纲适用专业：高职经济管理类各专业学时数： 30一、课程的性质与任务行政管理学是

21、高等职业教育经济管理类专业的专业选修课。本课程的开设旨在通过系统的教学活动， 使学生正确把握行政管理学的基本理论、 基本知识和基本技能， 对我国行政管理的现行某些问题有所了解，提高行政管理的实际能力。二、课题及课时分配课时分配序号课程内容课时讲课案例分析1行政管理学概说222行政组织443人事行政444行政领导225领导管理446行政决策447行政方法448行政效率229机关管理2210机动2合计3028三、课程的教学内容和要求课题一绪论13教学内容：行政管理学的概念，研究对象和目的，行政管理学与相关学科的关系，行政管理学的学科特点和演进等。教学要求： 了解行政管理学与相关学科的关系；我国行政

22、管理学的历史与现状。明确行政管理学的演进 （包括早期行政研究时期、科学管理行政研究时期、行为科学人际关系行政研究时期和系统权变观行政研究时期）。掌握行政管理学的概念、研究对象、目的、研究方法、学科特点。课题二行政组织教学内容：行政组织概说，国家行政组织的特征，行政组织的基本要素，行政组织的种类，组织结构，组织原则，组织变革教学要求：了解我国国家行政组织的改革，明确组织变革的动力与过程、阻力与克服。掌握行政组织的涵义、特征、基本要素；组织结构的涵义和模式；管理幅度与管理层次；行政组织体制；组织原则的形成与意义、主要内容。课题三人事行政教学内容：人事行政概说，现代人事行政的更新机制、考任、退休与培

23、训，现代人事行政的激励保健机制、考核、奖励、晋升与工资福利，现代人事行政的行为调控机制、义务、道德、监督与惩戒教学要求：了解人事行政的管理机构；职位分类的缘起和发展。明确人事行政的涵义；现代人事行政的主要趋向及特征。掌握现代人事行政的更新机制（考任制、退休制与培训制）；现代人事行政的激励保健机制（考核制、激励和晋升制与工资和福利制）；现代人事行政的行为调控机制（义务与道德规范、监督制和惩戒制）。课题四行政领导教学要求： 了解行政领导权力的来源； 行政领导群体结构的涵义和意义。 明确行政领导艺术的涵义、特点、内容和运用；行政领导群体结构的合理形式和最佳组合。掌握行政领导的涵义；行政领导的功能；行

24、政领导的方式和类型及其运用；行政领导者的涵义、产生方式、素质和职责。教学内容：行政领导概说，行政领导的方式和类型，行政领导者，行政领导艺术，行政领导的群体结构。课题五行政决策教学要求： 了解行政决策体制中的咨询权力。明确行政决策在行政管理的地位和作用、行政决策的分化和决策体制的概念、行政决策的一般过程。掌握行政决策概念的内涵、特征、种类；行政决策体制的几种类型。14教学内容：行政决策概说，行政决策体制，行政决策过程。课题六行政实施教学内容：行政实施概说，行政指挥，行政沟通，行政控制和行政协调。教学要求：了解行政实施的地位和作用、步骤与环节；行政沟通的意义和作用。明确行政指挥的作用；行政控制的方

25、式；行政协调的作用。掌握行政实施的概念、特点；影响行政实施的因素； 指挥者必须具备的条件； 行政指挥的方式； 行政沟通的构成类型； 行政控制的涵义、种类方法；行政协调的涵义、原则与方法。课题七行政方法教学内容：行政程序，行政基本方法。教学要求： 了解行政工作的程序化及克服文犊主义，优化行政程序。 明确行政程序的涵义和特征。掌握行政基本方法（包括强制性行政方法、诱导性行政方法、参与管理方法和行政责任方法）。课题八行政效率教学内容：行政效率概说，提高行政效率的途径，行政效率的测量。教学要求： 了解行政效率在行政管理中的地位； 行政效率测量的必要性。 明确影响行政效率的因素；行政效率测量的涵义、标准

26、。掌握行政效率的涵义、测量方法；提高行政效率的途径。课题九机关管理教学内容：机关管理概说，机关物材管理，机关文书管理，机关档案管理，机关日常工作制度与后勤管理。教学要求：了解机关管理的涵义与功能、意义与原则、现代化。明确机关物材的采购、保管和使用。掌握机关文书的涵义与作用；文书的处理与要求、立卷；机关档案管理的涵义、原则和内容；机关日常工作制度（包括机关办公制度和会议管理）与机关的后勤管理。课题十法制行政教学内容：法制行政概说，行政监督，法制监督，社会监督。教学要求： 明确法制行政与依法行政； 我国行政监督体制的沿革。 掌握法制行政的基本法则；现代法制行政的特征；行政监督的涵义、种类、基本功能

27、、主要方式和内在机制；法制监督的特征、主体及其形式；行政诉讼的概念、特征、体制、范围和程序以及行政诉讼制度的通则；社会监督的涵义、特征、主体及其形式。15四、大纲说明1、教学建议：围绕学习目标精讲勤练、重视实践练习和案例分析；2、本课程教学考核应体现以能力为中心，鼓励创新性发挥。16国际贸易实务1教学大纲适用专业：非涉外商务专业学时总数： 30一、课程性质与任务本课程是非商管专业的一门选修课。主要内容包括 : 国际贸易中的基本概念、出口贸易前的准备工作、贸易磋商及合同的签订（各合同条款的制定与审核）等。通过理论教学和实践教学，学生应达到以下要求：1、 掌握外贸出口操作流程；2、 掌握合同的签订

28、及各合同条款的注意事项；3、 熟悉开拓国际市场的一些方法及渠道。二、课程及课时分配序号课程内容课时数课时分配讲授实验习题1导论222出口贸易基本程序和基本法规443进出口贸易的磋商和合同的签订444货物的标的225货物的价格6426货物的交付447货款的收付668争议的处理22合计30282三、课程教学内容和要求第一部分导论内容包括国际贸易中的一些基本概念教学要求：要求学生理解掌握国际贸易中的一些基本概念第二部分出口贸易基本程序和基本法规内容包括出口贸易基本程序、国际贸易惯例、国际贸易术语教学要求：要求学生理解掌握出口流程及国际贸易术语第三部分进出口贸易磋商及合同的签订内容包括贸易磋商的程序及

29、公约对各环节的相关规定、合同的签订教学要求：要求学生理解掌握发盘、接受以及公约对外贸合同的有关规定第四部分 货物的标的17内容包括品质条款、数量条款、包装条款教学要求：要求学生理解掌握品质条款、数量条款、包装条款的规定方法及注意事项第五部分货物的价格内容包括货币的选择、贸易术语的选择价格的表示方法、佣金和折扣、价格的核算；教学要求：学生掌握出口价格的构成、核算第六部分货物的交付内容包括交货时间的规定方法及注意事项、装运港与目的港规定方法及注意事项、各种运输方式的特点及运输单据、货物运输保险；教学要求：要求学生掌握装运条款的规定方法、注意事项、提单以及保险费的计算第七部分货款的收付内容包括国际贸

30、易支付工具、支付方式、各种支付方式的综合运用；教学要求：要求学生掌握汇票、托收、信用证第八部分争议的处理内容包括商检条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款；教学要求：要求学生掌握商检、索赔、不可抗力、仲裁等条款的规定方法及注意事项四、大纲说明1、 本大纲根据济南铁道职业技术学院涉外商务专业教学计划编写。2、 教学方法：理论联系实际的方法；案例教学法。3、 教学手段要求： 教师应随时注意世贸组织的发展与动向， 我国外贸政策 （出口退税）、法规的调整，随时补充新知识。18国际贸易实务2教学大纲适用专业：非涉外商务专业学时总数： 30一、课程性质与任务本课程是非商管专业的一门必修课。主要内容包括 :

31、 出口合同的履行 （催、审、改证、备货、商检、报关、订舱、投保、制单结汇、核销退税） 、进口贸易流程、国际贸易方式等。通过理论教学和实践教学，学生应达到以下要求：1 握外贸出口操作流程；2 握各种常用外贸单证的审核与制作；3 熟悉进口贸易操作流程。二、课程及课时分配序号课程内容课时数课时分配讲授实验习题1出口合同的履行2612141进口合同的履行223国际贸易方式22合计301614三、课程教学内容和要求第一部分出口合同的履行内容包括 L/C 融资、备货报验、订舱托运、报关、投保、单据制作、交单结汇、出口核销与退税；教学要求： 要求学生掌握以上环节具体操作程序及所需单据，信用证下各种单据制作及

32、注意事项第十部分进口合同的履行内容包括进口操作程序；教学要求：要求学生掌握进口操作流程第十一部分国际贸易方式内容包括各种国际贸易方式；教学要求：要求学生掌握加工贸易、补偿贸易等四、大纲说明1本大纲根据济南铁道职业技术学院专业教学计划编写。192教学方法：理论联系实际的方法；案例教学法。3教学手段要求：教师应随时注意世贸组织的发展与动向，我国外贸政策（出口退税）、法规的调整，随时补充新知识。英文函电基础教学 大 纲适用专业：管理系非涉外商务专业学时总数： 30一、课程性质与任务本课程是高职管理系非商管专业的一门选修课。主要内容包括: Layout of BusinessLetter 、 Esta

33、blishingBusiness Relations 、 Enquiries ,Offersand Counter-offers、Conclusion of Business、 Payment、 Shipping 、 Insurance、 Complaints and Claims、Miscellaneous Materials.通过理论教学和实践教学，学生应熟练掌握：1、信函格式2、信函特点3、信函类型：个人信函与商业信函4、英文电传5、合同书6、贸易单证格式与制单二、课程及课时分配序号课程内容课时数课时分配讲授实验习题1Layout of Business Letter222Establi

34、shing Business Relations443Enquiries, Offers and Counter-offers444Orders445Payment446Shipping227Insurance22208Complaints and Claims229Miscellaneous Materials2210机动课时4合计3026三、课程教学内容和要求各章节主要内容、重点难点及学生所需掌握的程度: 一般了解（ C）、一般理解 (B) 和重点掌握 (A)Unit 1 Layout of Business Letter (B)主要讲授商务函电的格式教学要求：掌握英文贸易函电的一般格式U

35、nit 2 Establishing Business Relations (A)主要讲授建立商务关系时所需要运用的商务函电教学要求：掌握函电沟通的技巧及如何了解对方的资信状况。Unit 3 Enquiries, Offers and Counter-offers (A)主要讲授商务函电交往中的询盘、发盘和还盘教学要求：掌握询盘、发盘和还盘的函电书写方法，内容和技巧,要求表达清楚，准确Unit 4 Conclusion of Business (B)主要讲授订单确认教学要求：掌握商务函电中如何确认订单、磋商订单条款及销售确认书的写法。Unit 5 Payment (A)主要讲授付款方式的确认教

36、学要求：掌握付款方式的种类及确定付款方式的商务函电沟通。Unit 6 Shipping (A)主要讲授运输中包装，唛头及运输发式的确认教学要求：掌握函电中关于货物运输细节的磋商Unit 7 Insurance (A)主要讲授保险的确认和保险单的填制教学要求：掌握外贸函电中关于保险部分的沟通方法和填制保险单Unit 8 Complaints and Claims (A)主要讲授商务交往中的争议及解决方法教学要求：掌握函电中处理争议的书写技巧Unit 9 Miscellaneous Materials主要讲授商务交往中关于代理、补偿贸易、加工贸易、合资公司和招标等内容教学要求：掌握其他贸易方式下商

37、务函电的写法四、大纲说明1本大纲根据济南铁道职业技术学院管理系涉外商务专业教学计划编写。2教学方法：理论联系实际的方法；案例教学法。3教学手段要求：教师应随时注意世贸组织的发展与动向，随时补充新知识。21外贸单证教学大纲适用专业：管理系非涉外商务专业学时： 30一、课程的性质与任务本课程是管理系非涉外商务专业的一门选修课， 主要讲授外贸业务中各项外贸单证的种类、内容、缮制方法和常见的信用证条款。结合我国对外经贸政策、法规及其贸易做法介绍在使用这些外贸单证时的实践经验，使同学们对常见的信用证和外贸单证熟悉了解。通过理论教学和实践教学，学生应达到的要求：、熟悉信用证的基本内容以及根据信用证填制各种

38、外贸单证， 熟悉单证中所填制的各项内容及其相互关系。、掌握信用证支付方式下对外贸易的业务流程及其基本的贸易术语， 能够了解信用证中各项条款的含义。、熟悉掌握基本的外贸单证工作中常用英语词汇， 了解跟单信用证统一惯例及不同国家贸易中的习惯。二、课题及课时分配22三、课程教学内容和要求第一部分：基础摸块课题一：导论教学内容：单证的重要性，基本要求及其基本知识。教学要求：熟悉掌握各种贸易往来单证及其相互间的关系。课题二：信用证教学内容：信用证的定义，种类及其内容。教学要求：熟悉信用证的基本格式和内容。课题三：结汇单证教学内容：各种结汇单证的种类、填制。教学要求：熟悉各种结汇单证的内容并能正确填制单证

39、。课题四：托运单教学内容：海运出口托运单和集装箱货物托运单的内容及其缮制。教学要求：熟悉托运单的内容并能够按信用证的要求缮制。课题五：报关单教学内容：报关单的内容及其填制。教学要求：熟悉报关单的内容并能够按正确填制。课题六：出口货物许可证课时分配序号讲课内容课时讲课实验1第一章导论222第二章信用证223第三章结汇单证10104第四章托运单225第五章报关单226第六章出口货物许可证227第七章出口收汇核销单228第八章出口企业退税及有关单证229第九章信用证申请书2210复习211机动212合计3026教学内容：出口货物许可证的内容及其填制。教学要求：熟悉出口货物许可证的内容并能够按正确填制。课题七：出口收汇核销单教学内容：出口收汇核销制度的法规及特点，出口核销程序及其内容。教学要求：理解出口收汇核销制度及其内容，能够正确填制单据。课题八：出口企业退税及有关单证教学内容：出口企业退税的有关规定，管理办法及有关单证。教学要求：理解出口企业退税的有关规定，能够正确填制单据。课题