宏霸洗发水市场营销策划案

1、宏霸市场营销策划案宏霸集团概述2二、宏霸市场分析 2三、宏霸竞争分析 2四、宏霸营销swot分析4五、宏霸营销策略 6六、宏霸市场定位7七、宏霸品牌战略80第二组：西伯利亚狼宏霸集团概述小国当今市场，洗发水产品需求正在不断增大，无形z屮竞争力也在不断增 大。宏霸洗发水做为一个新产品，要想以中药为原材料的养发护发产品打响市场, 就要做到独具匠心！产品主要有洗发水、护发液、营养液。其中，洗发水分养发和黑发系列，除 去头发表而污垢，黑发亮发固发。护发液滋养枯萎的发根，牢牢固定，温润的药 油精华，疏通净化浑浊的毛囊环境，让新生的发丝在纯净的头皮环境中健康再生, 再次提升产品特效。营养液是口服液，外用内

2、服是最好的养发护发方式。二、宏霸市场分析1、市场竞争日益激烈进入21世纪，健康、绿色环保引领着消费风尚，各大洗发水品牌更是;不甘 落后；，以健康、绿色环保为概念的屮草药洗发水产品层岀不穷。霸王、顶尚堂、 发必生、圣源达、由此可见，中国洗发水市场竞争日益激烈。2、市场需求8与消费需求增大洗发水作为个人护理用品小消费最大的一类产品，我国又是口前世界上洗发 水胜出量和消费量最高的国家。可以说对洗发水的市场需求和消费需求正在不断 增大。面对着如此大的洗发水消费市场，宏霸集团不断的创新开发出新的具有强 大市场竞争力的茅异化新产品。宏霸竞争分析（顶尚堂和发必生）顶尚堂所属行业：美容美发经营模式：直营，特许

3、，合作店铺数量:171家加盟费：5000 元直营丿占数:3家加盟店数：168家加盟丿占发展模式: 单店特许 发源地：重庆产品介绍：采用“苦茶柔沐”纯中草头疗中心对头部进行头疗调理，无论是 内在的因素述是外在的因素引起的脱发、断发、口发、油发、发质干枯等问题， 头发得到很好的养护，防脱生发，摆脱油发和干枯的发质，让你的头发恢复乌黑 柔顺。总结：顶尚堂现在还在不断扩大规模，还不具备一定的规模，连一个官方网 站都没有。发必生、产品系列：1、育发产品：雄力洗发露护发素、雄力育发液、雄力头发滋养液、雄力粒 粒珍产品介绍：i雄力育发液防止头发大量非生理性脱落，促进头发生长。祛屑止痒；平衡皮脂、流化 脂团，

4、清除发根淤塞。适合多种类型落发者使用，例如块面性掉发、稀疏性掉发、 发际线或鬓角后退式、地中海式掉发、全头性落发等。ii hyperlink ;/scfbs/indcx. php?go=product-ll. html;雄力头发滋 养液养发、固发。通过透皮吸收直接补充头发所需营养，保持头发生长环境的平 衡，预防头发大量非生理性脱落，利于头发健康。用于口常头发养护，或配合雄 力育发液使用，或用于头发康复后的保养。iii hyperlink ;/scfbs/index. php?go=product-10. html;雄力粒粒珍 本品含大量头发生长所需营养，如丰富的蛋口质、氨基酸、卵磷脂，维生素,

5、以及黑色素，微量元素如锌、铜、镁、钥、硒等。其中的维生素e是一种抗养化 剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。长期服用本品，不但可 固发，有利于头发健康成长，还有驻颜、明目、使皮肤口嫩z效。2、黑发产品：百变嘿洗发露护发素、百变嘿头发调理液、百变嘿 头发滋养液、百变黑粒粒宝产品介绍：i百变嘿头发调理液先将口发拔除，再将本品涂抹于发根及头皮，然后热敷15分钟。当不需再 拔白发时，可先以梅花针轻叩1015分钟再涂抹本品。每三天使用一次，每次 5-loml,具体用量视口发情况而定。一般连续使用三个月为一个调理周期。使用本品期间，每天涂抹“百变黑滋养液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身 体内环

6、境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。平时加强运动，注意劳 逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、 杞了、南枣、桑棋等。ii hyperlink ;/scfbs/indcx. php?go=product-13. html;百变嘿头发 滋养液直接将本品涂抹于发根及头皮，每天涂抹1-2次，每次5-10ml,具体用量 视白发情况而定。一般连续使用三个月为一个周期。使用本品期间，每三天涂抹“百变黑调理液”，并服食百变黑粒粒宝，促进 身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。平时加强运动，注意 劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物

7、，例如核桃、 杞了、南枣、桑棋等。iii百变黑粒粒宝本品可补充生长黑发所需营养，如黑色素、丰富的活性蛋口、不饱和脂肪酸、 卵磷脂，维生素，及微量元素如铜、锌、猛、銘等。其小的维生素e是一种抗养 化剂，能清除体内口由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。长期服用木品，不但 可乌发，有利于头发健康成长，述有滋养脑细胞、使皮肤丰满之效。总结：产品功能较为齐全，内服外用相结合。但是官方网站存在一定的问题, 网站也算是一个品牌的招牌，现就网站方面提出如下建议：进网站首页动画会口动跳转至网站主页进网站会口动播放一些声频文件，宣传木品牌放入一些本品牌相关的视频网站要有中、英文两个版本四、宏霸洗发水营销swot分析

8、（一）优势分析1、中草药养发护发的产品理念深入人心霸王洗发水，凭借着独特的“中跖养发”的产品理念多年來得到了消费者的 青睐，是中草药洗发水市场最具代表性的洗发水品牌。而在不久前，霸王集团因 “致癌门”导致股价急剧卜降，使其在消费者心中的形象大打折扣。宏霸作为一 个新新产品，在这个时候上市课抢占以霸王为首的中草药洗发水产品。2、国际先进技术与中草药生化技术相结合的产品认知度高采用国际先进生物技术和配方，并融合现代小医药和生化科技，加入洗发、 乌发、固发、养发精华素，首乌提限液和多种名贵中草约精华等原料，可以除燥 止痒，而且对头皮屑具有快速去除并防止再生z功效，他述可以凉血止血，生发 乌发，可用于

9、血热脱发、须发早口的人们，如能坚持连续涂擦并酌量增加药物浓 度，则毛发生长可较密，同时也不易脱落，述可以增加秀发韧性，防止秀发断折。3、根据客户需求生产产品，需求加大根据顾客的需求來生产提供顾客需要的产品。随着市场经济的发展，消费者 购买能力有了很大的提高，对品牌认知度不断加大，由此宏霸提供的不再仅仅是 产品，更加注重服务，和由此产生的客户价值。（二）劣势分析1、销售渠道难以打开在这个竞争力激烈的市场上，宏霸作为一个新产品，上市容易，但是耍强占 市场却存在一定的难度。销售渠道难以打开极可能导致公司迅速走向衰亡。2、代言人的选择难代言人代表产品形象，在选择上既要注意代言人的公众形象、年龄等多方面

10、 因素。像霸王集团在选择成龙作为代言人上就差强人意了，导致失去大量的女性 消费者和青少年消费者。3、小草药味道过于浓重一个以小草药为主要成分的产品，难免会有个屮草药味，而这个味道相信没 有哪个消费者喜欢。因为没有人喜欢药物的味道。（三）机会分析1、市场广阔，需求量大我国作为世界上人口最多的国家，对洗发水的需求量非常的大，宏霸洗发水 在护发养发固发等方面的多种产品，可以适应多种产品需求的目标消费者。特别 是现代人们由于工作生活压力加大和环境污染等诸多因素影响，现在有很多人都 或多或少的存在脱发或者黑发现象，为宏霸洗发水的销售提供有力保证。2、专业洗发护发产品发展迅速在防脱亮发市场，宏霸新研制开发

11、的洗发水更是打破了以往宝洁公司对中国 市场的垄断，开辟了一条属于宏霸的新天地，占领了大半个小国广大的市场份额。 这是一个中药的洗发水，能去屑能养发，亦能固发。（四）威胁分析1、国内竞争对手的威胁在我国洗发水市场，夏士莲，滇虹康王，力士等品牌洗发水，霸王洗发水对 宏霸的上市甚至未來的冲击还是很大的。本土洗发水虽然品牌弱小，研发能力也 不是很足，但对农村市场的占有率也很大。而且现在市场上产品价格竞争i分激 烈，对宏霸洗发水的高价销售也有很大冲击。2、国外竞争对手的威胁这几年來国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占 据了洗发水行业的大半江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。如

12、今，农村 市场已失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司纷纷瞄准此低端市场，并 发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。宏霸洗发水而对的市场 环境是非常激烈和残酷的。五、宏霸洗发水营销策略（一）保证产品质量，美化包装设计霸王洗发水“致癌门”导致的悲剧我们应引以为鉴，保证我集团的产品质量 的同时，应该美化包装设计。以“健康 环保 时尚”为主题，设计一款具有呦气 的包装。所以产品主打颜色可设计为绿色，红色和黑色可作为辅导颜色。既符合 产品核心宗旨，又符合中草药的特点。（二）以抢占市场份额霸王、发必生洗发水作为一种高档羌异化的产品，其价格口然要高出普通产 品很多，这就造成了很多以价格为导

13、向的消费者的流失，导致市场份额相对较低。 面对如此强大的洋品牌和竞争口热化的局面，宏霸王洗发水必须另辟新路，适当 的调整其价格，抢占其市场份额。价格是企业市场营销组合的一个重要变数，也是最复杂、最敏感的一个市场 因素，消费者最需要的是价廉物美、物有所值的产品（三）采取多种促销方式并存的策略在促销方而，宏霸洗发水要想得到更多消费者的认知，主要应从以下几个方 面入手：广告、公共关系、销售促进、人员推广等。如在宣传方面，选择更多的 方式来宣传，不再仅仅局限于专业杂志的宣传和推广，除电视和报纸等促销方式 外，更多的利用新产品上市会、经销商分销会、同类产品或其他赠品返利、捆绑 销售、打折、赠品一送一、抽

14、奖等等活动来扩宽宏霸洗发水的促销。这样通过多 种促销方式并存的方法一定可以提高宏霸洗发水在我国消费者心目中的知名度， 提高产品的销售。采取多种促销方式并存的策略是为了让营销者向消费者传递有 关木企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的 口的的一种技巧。其实促销的方法是多种多样的，如反时令促销法、独次促销法、 翻耕促销法、轮翻降价促销法、每日低价促销法,、对比吸引促销法、拍卖式促 销法等都可以引用一下。（四）在功能上不断完善和创新，并根据不同产品特点选择不同的产品代言 人。洗发水功能分析一是防脱。2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”, 和2章光1

15、01“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防 脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱” 市场烽烟四起，战火不断，在2005年底，宝洁也携潘婷防脱系列高调加入“防 脱”洗发市场。二是去屑。就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善 发质”功能成为两大主耍诉求点。目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中 约有100多亿的空间，主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。三是小草药。重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍屮 草约洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走羞异化 道路，开创市场蓝海空间。四是

16、黑发。一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素 等元素來主攻黑发卖点。五是护发。包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在 功能上不断完善和创新。在竞争力如此激烈的市场上，我们应该走在时代的前沿，不断完善门己，增 加产品功能，吸引更多的消费者。同时，可效仿0pp0音乐手机根据不同的产品 特点选择不同的代言人加大宣传。七、宏霸市场定位：屮高档品牌，低级产品可适当延仲。在产品结构上可以 分低、中、高三个层次。低级：洗发产品，中级：借鉴发必生采用内服外用相结 合的方式，研发一些颗粒药品。高级：在中级产品z上，可以借鉴顶尚堂做药物 头疗。并且可以效仿oppo根据手机的不同

17、型号选择不同的代言人进行宣传。六、宏霸品牌战略1、品牌理念：未雨绸缪头发是人体的重要组成部分，白婴儿出生就伴随着美丽的头发，头发是皮肤 的附展物。头发对人的生活有十分重要的作用。美容作用：有一头亮丽乌黑的秀发，修理得整洁大方、长短透度，呈现在众 人面前时，给人一种潇洒飘逸、美的享受；相反，如果弄得蓬松遛遢，肮脏不堪, 就会给人一种不愉快的感党。保护作用：成千上万根头发包裹着头颅，自然形成头部的第一防线。浓密、 健康、清洁的头发，能使头部免受外界机械性和细菌的损害，对健身起着重耍作 用。感觉作用：头发的感觉比较灵敏，当外界环境对人体有所影响时，不管风吹 雨淋，还是口晒火烤，首先感觉到的是头发，由它发出的信息传送到大脑，从而 采取多种防护措施。调节作用：头发能发挥调节体温的作用。冬天，寒风凛冽，血管收缩，头发 能使头部保持一定的热量；夏天，赤日炎炎，血管扩张，头发又能外散发热量。 因此，头发具有既能保温又能散热的双重功能。头发是一种从头皮里生长出来 的纤维7组织，是由细胞再生而形成的一种硬角质的排列。头发是由发根