建筑企业市场开拓战略研究

1、    建筑企业市场开拓战略研究    李青【摘要】随着我国社会经济的不断发展与进步，建筑企业也随着不断兴起。建筑行业的市场一般都在居住、办公这样的需求人群中，而随着建筑企业的数量增加，出现了供过于求的现象。那么开拓我国目前的建筑企业市场就成为了当下建筑企业的首要问题。【关键词】建筑企业；市场开拓引言建筑行业有着十分悠久的历史，也是我国的国民经济的重要来源之一。随着时代的进步，建筑企业也应不断进步创新，开拓其建筑企业的新的需求市场。本文将对建筑企业市场开拓战略进行浅显的分析。一、树立建筑企业形象在建筑企业的发展道路上，树立一个可靠的、高质量的企业形象是带

2、动企业发展的基础因素。企业所建立的品牌知名度，往往会将不同企业发展的起跑线划分出层次。好的品牌会提高企业发展的起跑线，反之会降低企业发展的起跑线。正确的确立企业的核心价值观，树立有价值的品牌效应与企业文化，有助于提高企业发展的长远性。二、市场开拓战略常见问题解决策略（一）管理制度人性化在企业内部出台完善的管理制度，并认真严格的落实下去，是一个企业平稳发展的基础条件。但是严格落实制度并不代表企业是死板的、一層不变的。制度在制定的时候，要根据企业的性质以及员工的实际情况进行统计加以分析，从而制定出一套适合的完善的充满人性化的管理制度。好的管理制度就算严格的落实，也不会让员工有压迫性，而严格的制度就

3、算没有严格落实也会使得员工心生抱怨。这就是制度的人性化与非人性化的区别。在建筑企业市场开拓战略实施时，需要严格落实的是一套人性化的管理制度，这样才可以对员工更好的管理。（二）人才的选择在建筑企业进行招聘时，首先应该注意的就是对于人才的选择。建筑企业想与众不同，创建新的理念或技术，就需要相应的人才。人才的来源就在于企业的招聘会中。在企业对建筑企业市场开拓战略发展之前，就要对实际战略项目工作招聘员工，这时对于招聘的员工的选择就会显得十分关键了。在选择市场开拓部门的员工时，除了对员工的人品和工作能力、态度进行考核之外，还要对敢于创新的人才进行关注。建筑企业市场开拓战略需要有创新能力的人才，需要这方面

4、人才对于开拓的市场的方向进行分析。所以在人才的选择中要着重关注有创新能力的人才，并加以培养。（三）扩大企业施工团队规模在建筑企业开展开拓市场战略的时候，意味着这项战略一旦开展成功就会需要企业提供大量的施工员工，在企业开展建筑企业市场开拓战略的时候，企业也要加快扩大企业施工范围的建设。在打通新的市场之前，企业就要对自身的建筑规模与数量进行提升。做好成功扩大市场的准备，未雨绸缪，否则企业成功开拓市场后，将会面临施工人手不过，工期的增加。很大概率会导致需求方放弃与其企业的合作另寻他人。时刻做好成功的准备才是一个能成功的企业所具备的基本的素养。所以要加速扩大企业施工团队的规模，避免延误工期事件的发生。

5、三、企业招标与投标（一）招标招标是企业开拓新市场的有效的一种手段，其本质就是对企业自身的企业文化和企业的特点进行宣传，来寻找需求方并与之合作，来实现打开企业新市场的目的。招标这样的方式，有助于企业对自身的知名度的提高，让消费者对企业的文化与特色进行简单的了解，若符合需求者的条件或者要求，两者形成合作关系，那么建筑企业的市场开拓战略就实现了基本的成功。招标时企业需要注意的是，宣传时要控制成本，并与当地的地域文化所结合的来投放招标信息。（二）投标做好投标的前期预备和筛选工作，不能见标就投，要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选。在做投标报价决策时，一定要根据评分办法，做好分析

6、和测算工作。要分析自己的预算、本企业的实力，测算业主标底，分析竞争对手情况以及竞争对手会做出怎样的报价决策，然后根据不同的分析情况，结合历史经验以及商业情报，本企业相应的该做出如何报价。最后在几种情况中，择优做出最终报价决策。四、企业的多元化建设企业的发展需要不断推陈出新，通过技术创新、强强联合，多元发展等将为企业的发展注入新的动力。技术创新是建筑企业提升企业的核心竞争力、谋求企业长期发展的重要手段。建筑企业只有真正解决技术创新主体缺位的问题，本身成为有创新战略、有筹资能力、有自主开发能力、有强大技术创新能力的市场主体，才能促进企业技术创新能力的提高，只有不断提高自身的装备水平和技术水平，掌握了相关的核心技术，才能占领相应市场，使企业立于不败之地。五、结语本文通过对建筑企业开拓市场的战略进行简要的分析，不难看出建筑企业想进军新的市场需要具备的能力有很多，要求也是十分严格的。建筑企业进军新的需求市场已经成为加快建筑企业发展的主要途径，在这个信息化的时代，在加速建筑企业市场开拓的同时，也要保证建筑企业自身的作业质量，这样才可以算得上是真正意义上的进步。参考文献：1熊耀民.建筑企业市场开拓研究j.中国建筑金属结构，2013（20）：2112赵健伟，王孟钧.建筑企业