佳颜天成创业计划书

1、创业计划书2007级MBA周末班学号:2007201652姓名：刘青“佳颜天成”天然品美颜中心投资计划暨创业计划书1.投资计划概要1.1本计划的目的为有意投资于本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供指导1 2创业灵感我的创业灵感来自于本身的需求。作为一名年轻 女性，我深感保养皮肤对延缓衰老，保持身心健康的 重要性，面对市场上琳琅满目的化妆品，有选择性的 购买常规保养品的同时，我也喜欢用纯天然的物品进 行皮肤的保养，例如自制牛奶蜂蜜滋润面膜，白茯苓 美白面膜等等，不但花费不多，同样能够获得比较理 想的保养效果，并且天然品不含化学物质，对皮肤绝 对没有刺激性，也不会产生依赖性。但是用天然

2、品进 行保养存在耗时耗力又不利于坚持的弊端，例如用慧米或银耳长时间的熬煮获得的浓汁有非常好的补水去 皱效果，但是一个多小时的功夫对于职业女性来说实 在是太过奢侈。我想，如果有一个提供天然品护肤的 美容院，对于年轻学生和年轻女性来说应该是一个相 当好的选择。1 3市场需求分析选用天然物质作为保养品是20-30岁年轻女性的 本资料下载自www. glzy8. com管理资源吧首 海量管理资料免费下载，尽在www. glzy8. com选，这个年龄段的女性朋友皮肤质地较好，但是也应该 进行适度的保养以维持较好的皮肤状态，尽可能的延缓 衰老。目前，各类美容院提供的美容产品良莠不齐，大 品牌的诸如“佐登

3、尼丝”，“自然美”等价格昂贵，单次 保养都在百元以上，对于20-30岁的年轻女性来说，经 济承受力尚不强，不具备高水平的消费能力，然而小品 牌的美容院虽然价格低廉，但是质量不能保证，以次充 好谋取暴利的现彖比比皆是。因此，一个提供纯粹天然 护肤品，并指导年轻女性利用纯天然物质进行护肤，定 期举办护肤心得美容沙龙，价格合理，效果良好的美容 保养中心一定能够获得年轻女性的青睐。1. 4行业分析完全利用天然品并针对年轻女性进行护肤保养 目前在美容业还是一个空白， 大多数美容院经营的个 别天然品，例如海藻面膜，成分很单一，并且效果也 不理想，没有一家美容院能真正研究不同天然品护肤 机理，并研制岀效果较

4、好的天然保养法。所以市场对 在护肤质量上达到预期要求，价格合理，能保证持续 消费的产品存在着一定的需求。“佳颜天成”完全依靠 搜集书本和网络现成的美容秘方和保养心得，并在定 期进行的美容沙龙中听取顾客建议进行自主研发，依 靠可靠的保养品来源和会员集思广益，使美容成为年 轻女性的一项集娱乐、休闲、交友、保养为一体的活 动，因而能以独具特色的商业模式和提供具有良好效果的护肤品吸引顾客。1 5生产经营经营场所拟选择在高校密集，尤其是女学生较多 的陕西师范大学、西安外国语学院、西北政法大学三 校附近，拟选择家属楼一楼这种铺面，一是从节约成 本的角度考虑，二是因为我们面对的对象主要是回头 客，只要地点方

5、便，并不需要临街铺面。大小选择两 室一厅80nV左右，能同时容纳5-6张美容席位和一间 准备室（兼产品展示）。经营项目一是现场的皮肤护理，二是“佳颜天成” 品牌的各种天然保养品，例如各种能够自制面膜使用 的珍珠粉、茯苓粉、白芷粉等具有美白效果的中药成 份的七白面膜粉，绿豆粉、海藻等具有消炎收敛作用 的面膜粉，慧仁粉、燕麦粉等具有滋润保湿作用的面 膜粉等。主要是现场皮肤护理为主，经营产品为辅， 如果顾客愿意，可以现场亲自调制适合自己的面膜供 美容师使用。1 6市场营销我们的细分市场是20-30岁的年轻女性，主要是 在校大学生和喜欢天然美容品而又没有很多时间自己 在家护理的女性朋友。“佳颜天成”品

6、牌的含义是美丽 容颜来自上天赐予的天然品，美容院服务的宗旨是为 爱美的年轻女性提供最适合自己的天然皮肤保养品和 提供大家交流美容心得的场所。我们计划逐步推岀网络销售服务，美容图书出版（计划第一部书名为佳颜膜法），茶馆式休闲服务。宣传采用单页彩色印刷几种自制面膜法，在醒目 处打上宣传语“如果不想为做一个蛋清面膜浪费掉一 只鸡蛋的话，请来佳颜天成天然品美颜中心吧， 绝对天然，值得信赖”。主要在年轻人和学生密集的学 校周围、小寨商圈派发传单，也可跟其他商家结合，采取消费*元以上送“佳颜天成”护理一次的手段进 行潜在顾客吸引作为促销手段。1.7中心管理层、资金需求和股权结构本中心将实行有限责任公司的成

7、立方式，按照出资 比例核定股权，目前拟定寻找两个年轻全职美容师作 为合伙人，使中心由三个股东构成， 岀资分别为7.8万，3.6万，3.6万，共计15万，控股股东股权占52%,其他为24%o由控股股东担任中心总经理，负责中心 的网上销售业务拓展，两个参股股东为副总经理，分 管营销策划和产品开发研制和资料收集。另外两个副 总经理直接进行作为美容师参与日常经营和管理工 作，以降低人工成本。1 8投资回报预测如果计划得以实现，对本项目的投资将在1 56年 内收回，年均股本回报率约为64%o这一数字来自于 对相同规模大小美容院营业收入调查后的估计数。1.9结论总之，鉴于天然品保养存在一定的市场需求，以及

8、 目前看属于市场空白，具有良好的发展前景，如果有具 有一定经验的25岁左右有创业能力的美容师愿意加 入，这一项目将为投资者带来值得期待的回报。2.天然保养品的市场需求2.1年轻女性护肤现状2. 1. 1女学生人数保守估计陕西师范大学雁塔校区在校学生总数10000余 人， 西北政法大学雁塔校区8000余人，西安外国语学 院雁塔校区6000余，按照50%学生为女生来算，共有 女生约12000人左右。随着时间的进步和网络报刊的 普及，天然保养品已经深入人心，尤其作为女大学生, 尚未有工资性收入，物美价廉是她们选择产品的关键。如果这12000名女学生中有六成左右开始注重个人保 养，（根据调查，此数字是

9、保守估计）那么这个数字是7200人，这意味着，我们只要争取到这个部分人中的3%,也就是200人左右， 就完全可以养活一个美容中 心。计算方法如下：平均收入：现场保养：25名顾客/天X 10元/人次二250元/ 天网络及现场产品收入：20袋X 10元/袋二200元/ 天共计：450元/天X 30天=13500元/月固定支岀：房租2500元/月，水电200元/月，共计2700元/月，产品成本费500元税费：按照美容院营业税率为5%,需缴780元 卫生费等各种杂费每月100元美容师700元底薪700 X 2=1400元共计：5480元每月净收入：8000元按照股权结构进行盈利分红，控股股东得4160

10、,其余两家为1920元，此外作为美容师，两个合伙人还 有700元底薪，她们收入可达到2600元，目前美容师 一般工资底薪+提成为1000-1500元左右， 因此这个收 入还是有一定吸引力的。作为控股股东，我将该投资作为自己的一项兴趣 爱好，同时也是工作之外的第二产业，4000元对我来 说可以说是工资收入之外的投资收入，比起银行存款 和股票证券等，投资这个事业虽然收入不多，但是承 担的风险也小，如果过几年没有兴趣，或者不理想， 还可以股权出让的形式卖出股权。2.1.2 g前年轻女性，特别是女学生的护肤现状目前在校的女学生选用的护肤品大都为中低档，例 如小护士、东洋之花等低档品牌，随着女生保养觉悟

11、， 到20左右，女生的护肤品开始转向雅芳、妮维雅，有 一定经济实力的女生选用玉兰油、欧泊莱等中档化妆 品，这个时候，有部分女生开始到美容院做有规律的保 养。但这部分群体极不稳定，很多女生只是尝试个把月， 往往不能坚持。而我们要做的，就是进行思想上的灌输, 让她们将选用天然品护肤作为30岁之前日常护肤的有 益并且是首选的补充，使她们即便不做现场护肤，也能 继续使用“佳颜天成”品牌的天然护肤品，即使她们工 作到外地也能继续在网上邮购到我们的产品。2.2年轻女性选用天然品护肤的优点保证年轻的皮肤不受化学物质的刺激根据不用皮肤状况选用不用效果的天然品起到 护理问题皮肤的效果尽可能的延缓衰老来袭内服外敷

12、皆可，长期坚持，必然能让你年轻十岁3.行业分析3. 1行业进入壁垒分析目前网上可以见到很多销售天然护肤品的商家， 但是至今既有良好的口碑和质量保障，也能够提供天然 品现场保养的美容中心，更没有一个可以让年轻女性可 以坐在一起，边敷面膜，边聊天，边看杂志的场所，可 以说目前建立一个这样的专为年轻女性，特别是在校女 大学生服务的专业美容场所具有一定的市场空间，同样 也可以通过网店的方式进行网络销售，重要的是要将品 牌打响。该项目投资不高，技术门槛较低，完全可以通过 好的策划和营销达到目的。3.2价格敏感度分析我们的顾客主要针对20-30岁的年轻女性，特别 是在校大学生，以及在美容中心附近的白领和热

13、爱天然 品美容的人群。这部分人收入有限，但是一个月40-150元的保养消费基本上能承受的起。重要的是我们要研究 顾客心理，经常进行各种方式的促销，并从特色经营上 下功夫，使美容中心成为年轻女性而不是中年妇女的聚 集地。可以说项目存在着较高的价格敏感度，一旦价格 上升就有可能丧失顾客，而经常性的促销可以挽留并吸 引更多的顾客。4.品牌和标志我们的品牌中文名“佳颜天成”英文名natuipl beauty佳颜天成的意思是天然之物成就美丽容颜商标这个图标是一个美女面孔的抽象变型。中间的大 写字母T是和倒置的大写字母C代表“天成”之意，整 个商标很好的诠释了 “佳颜天成”的品牌的含义。5.风险分析5. 1替代品分析美容产品的替代品相当多，我们面对的竞争既有美 容院的竞争，也有来自名目繁多的美容护肤品的竞争。5. 2存在的风险主要是市场前景估计