春节百货商场营销策划范文3篇

1、春节百货商场营销策划范文3篇春节期间，超市一定会大力促 销，营销策划书该如何写呢 ?下面就是小 编给 大家带来 的春 节百货商场营销 策划范文 3 篇，希望大家喜 欢!春节百货商场营销 策划书（一）活动主题：“缤纷时代，彩虹关 怀。”活动 1： （全 场商品 3 折起 ）部分商品限量特 卖活动期间，全场商品 38 折销售（六楼百元街全 场 8 折），对于 部分不能 进行折扣 销售的品牌，也可以自活 动之日起每天推出两款 应季商品特价 销 售，每 天限量销售3 5 件（原则上按成本价 销售）。注：1、活 动期间商品折扣部分全部由厂家或供 应商自行承担 ;2、厂家或供 应商要根据 实际情况自行确定

2、，但 严禁调高售价后再打折 ;3、业务招商主管和客 务员要对“调高售价再打折 ”情况进行严格监督，一经发现 虚假 打折情况公司将按相关 规定严肃处 理;4、限量销售商品由 业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费，其余费用不 再扣 缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品 进行单独结算;6、足金、 铂金、名表、部分化 妆品不参加本活 动 。活动 2 ：（购物送券超 值实 惠 ）活动期间，凡当日在 1 5 楼累计购物满 300 元（现金部分）送 60 元礼品券（B 券）, 满 600元（现金部分）送 120 元礼品券 （B 券），以次类推，多购多得（以 300 元为整数单位， 零头不计）

3、;活动期间，在 1 5 楼累计购物满 500 元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累 计），再送 50 元全场十足抵用券 （A 券）， 满 1000 元送 100 元全场十足抵用券 （A 券），以 此类推，多购多得（以 300 元为整数单位，零头不计）。注：1、活动期间所送礼品券 （B 券）由商场和接受方各承担 50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用 券（A 券）活动；3、活动期间所送赠券（A 券）全部由商场承担（限参加活动 1 的厂家或供 应商）；4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售 额与商场各

4、自承担满 500 送 50 赠券（A 券）的 50%（特种商品：足金、 铂金、名表、部分化 妆品除外 ）;5、 赠券（A 券）、礼品券（B 券）领取地点：6 楼促销服务台；6、 赠券（A 券）、礼品券（B 券）领取时间：当日营业时间；7、 促销服务台在发放赠券（A 券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖已领赠券” 章，并收回收银机制小票第二联（粉色）;发放礼品券 （B 券）后，在收银机制小票第一联（白色） 上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、 各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、 不接受礼品券 （B 券）的品牌商务必在本档活动开始前

5、3 天提出书面申请，经业务 总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。活动 3：吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在 4 号门附近设 3 个抽奖箱（暗箱），内放如下所 需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场 15 楼当日累计购物满 300 元（现金部分）均可 参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可 继续摸取“幸运日”乒乓球;3、单张机制小票累计满 300 元限摸一次，超出 300 元部分不在重复累计。奖项设置：1、 摸出“2013 年”字样乒乓球者或“2014

6、年”字样乒乓球者者，可 获得 VIP 银卡一张及 十足抵用券 （A 券）20 元;2、 摸出“ 12 月”字样乒乓球者或“1 月”字样乒乓球者， 可获得 VIP 金卡一张及十足抵 用券 （A券）600 元；3、摸出购物当天日期者 （如在 27 日购物，摸中有 “27 日”字样乒乓球者），可获得 VIP 金卡一 张 及十足抵用券 （A 券 ）3000 元;抽奖事项：1、顾客需持当日完整 购物凭证（收银机制小票和 购物小票顾客留存联）参加本活 动2、顾客抽完奖后，工作人 员需在收银机制小票和 购物小票顾客留存联上分 别加盖“已 抽奖”章，抽中 奖项者按奖项级别 分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸

7、运日”章;3、促销服务台在发放完奖后，收回收 银机制小票第一 联（白色联）并做好登 记;4、抽奖地点： 4 号门（肯德基侧）;5、抽奖时间：当日营业时间 ;6、领奖地点： 6 楼促 销服务台;7、 领奖时间 ：当日 营业时间 。活动 4：（六楼百元街酬 宾送礼 ）活动期间，在六楼百元街同一柜 组累计购物满 500 元（现金部分）（2014 年 12 月 21 日 2014年 1 月 7 日之间消费 部分都可重复累 计）的顾客，可到 该消费柜组领 取价 值 50 元 礼品一份 ;12月 29 日、 30 日、31 日期间，每天前 30 名光临六楼百元街的 顾客将免费获 赠精美礼品一份 ;1 月1

8、 日、2 日、3 日每天 9：30 10：30 ，六楼百元街 头饰区全部 6 折。注：1、顾客凭购物小票 顾客留存 联进行消费金额的累计;2、免费礼品发放处：6 楼扶梯口。顾客参与流程：消费金额超过 300 元的顾客，凭完整 购物凭证（收银机制小票和 购物小票顾客留存联） 到商场4 号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动，到 6 楼促销服务台按消费金额（现金 部分 ）领取相应赠 券 （A 券）、礼品券 （B 券）。特别提示：1、本档活 动期间，各收银台需要打印两 联收银机制小票 ;2、活动期间，VIP 卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用；3、其它活 动实 施要求及各部 门工作要求安排

9、请参照以前同 类活动通知春节百货商场营销 策划书（二）一、活 动 构想：春节临近，将掀起一波新的 销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商 场将在 各专柜打折的基础上，推出 满 X 减 X”活动，以便公司整合推广，形成 统一的宣传口径， 提高活 动对 消 费者的吸引力。二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后 买 200 减 50”活动时间：XX 年 1 月-XX 年 2 月活动一览 表：SP 活动序号活动时间备注1折后买 200 减 501/7-2/5 在打折的基 础上买 200 减 50 ，根据业种差别可降低减 让 力度。PR 活动 1 迎春纳福财神送红包 1/29 大年初一向顾客派发红包

10、。2十五闹元宵， 购物送年饭!2/12-13 累积购物金额最高者可 获得餐饮包席一桌。商品 SP 活动SP 活动 1 :折后买 200 减 50活动时间 ： 1/7-2/5（30 天 ）活动内容：1、 凡于活 动期间，在本商 场一次性购满 200 元即可在交款 时立即减去 50 元。2、 减免现金以单张小票为准，即单张电脑 小票满 200 元或超过 200 元都以 200 元计， 每张小票不 论金额只能减免 50 元。活动细则 ：1 、商 场内除特殊 专柜及个 别商品外，其余所有 专柜均参加活 动;不参加活 动的特殊 专 柜及个 别商品，将以 “本专柜不参加活 动”明示 ;2、 顾客在交款 时

11、，直接按小票金 额减免 50 元;3、 满 200 元或 200 元以上的 单张 小票，不 论金额多少一律只能减免 50 元，小票不 能累积;4、收银员在收款后，在 电脑小票上加盖 “买 200 减 50”印章，以便售后服 务时核对;5、不参加活 动专柜在销售小票上注明 “不参加活 动”印章，以便收 银员正确收银。配合部门：1、营运部与供 应商洽谈扣点事宜，原 则上各专柜必 须在打折的基 础上减免 50 元，费 用由供应商承担，可根据 实际情况调整减免的力度，原 则上公司不降扣点 ;并于 1 月 4 日 下午 6 点前将参加活 动及不参加活 动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣 传品制作 ;

12、2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活 动中顾客投 诉;3、企划部 对活动信息进行综合整合，便于活 动的宣 传包装。商品 PR 活动PR 活动 1 :迎春纳福财神送红包活动时间 ： 1/29活动内容:大年初一，凡持我商 场积分卡购物的顾客，不 论购物金额多少，都可 获得我们送出的 发财红 包一个 ;红包数量有限， 发完即止。活动细则 :1 、活动期间，凡到我商 场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个， 红包 为 20 元现金券，共送出 红包 100 份，先到先得，送完 为止。2、顾客凭电脑小票到 总台登 记领取红包。配合部门:总台人员核对顾客的销售凭证后，回收

13、 电脑小票作为送红包的稽核凭据，并 请顾客签 字确认。PR 活动 2 :十五闹元宵，购物送年饭！活动时间 : 2/12-2/13活动内容:活动期间，凡到我商 场购物，即可参与此活 动;两天内累 计购物金额最高的顾客即可获 得我商 场赠送的元宵 团年饭一桌。您可以 带上您的 亲朋好友，共享温馨的 团聚时刻！活动细则 ：1、顾客凭 2 月 12 日及 13 日的电脑小票至一楼服 务台登 记购物金 额，并留下 电脑小 票作为稽核凭 证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份 证号等，获奖者凭身份 证领奖 。3、活动截止时间为 2006 年 2 月 13 日下午四点，本商 场将于 2006 年 2 月 13

14、 日下 午五点以海报形式将 获奖 名单公布在商 场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的 “团年饭免费卡”一张，凭卡至本商 场三楼“桂林人 ”美食 广场 可享受免 费“团年饭”一桌。配合部门：财务 部与桂林人 协商从我商 场划帐，抵扣 200 元的包席 费用。三、费用预算：1、活 动费用：类型内容 预计费 用（元）备注SP 折后买 200 减 50 供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原 则上不降 扣点PR1、迎春纳福，财神送红包 2000 现金券2、十五 闹 元宵， 购 物送年 饭 !200小计 2， 200 其中现金券 20002、美 陈费 用：项目规格内容数量 费 用 （元）门头

15、（写真 KT 板）6.92MX1.1M 春节、元宵、情人 节 2620门柱（写真）3.37MX0.84M 春节活动 6510大看板（喷绘）3.6MX7M 春节活动 1380小看板（喷绘）2.8MX1.7M 元宵、情人 节 180电梯挡板（写真 KT 板）2.4MX0.9M 春节、元宵、情人 节 2175一楼吊挂（写真 KT 板）1.8MX0.6M 春节活动 6260活动标识 （写真 KT 板 ）0.45MX0.45M 专柜张贴 （菱形 ）1201000不可预计费用 1000小计 4， 0253、媒体 费用：内容尺寸面 积单 价折扣数量折后价短信 10000600电视广告新闻 60 分 5-7

16、天 3000 元小计 3， 600 元活动费用： 2，200 元美陈费用： 4，025 元媒体费用： 3，600 元一至二月份促 销活动费 用总计：9，825 元（其中 现金券 2，000 元）备注：两个月 费用 9，825 元，含春 节、元宵、情人 节三大节日促销及包装 费用春节百货商场营销 策划书（三）前言 :一年一度的春 节即将来 临 ，同 时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在 积极应对，力求在春 节再创佳绩，为 2017 年的销售开一个好 头，但如何去抓住春 节这 个 大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店 庆之喜,为此,我们可以合二 为一,但按原日期 为 13 日的话,时间显得

17、有些过于仓促,同时 13 号为星期二,也尚没到 顾客全面动员筹备年货的高 峰期,因此企划部特将下期活 动日期安排从 17 日开始,至年初一 26 号,共 10 天,下期为元宵 节/情人节合一档期 （2 月 8 日-2 月 15）,本期活动策划如下：活动主题:5 载辉煌,感恩回馈副题:贺新春 ,庆店庆,来者有惊喜 !活动时间 ：2017 年 1 月 17 日-1 月 26 日惊喜一：年三十， 发红包,2017 元大红包等着你 !（原元旦活 动）活动内容：即日起 -1 月 25 日，凡一次性在本商 场购物满 18 元的顾客可 获抽奖券一 张，专柜满 36 元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入

18、抽 奖箱内,本商场将在年三 十晚（即 1 月 25 日晚）七点三十分在超惠大舞台 进行抽奖，2017 元大红包等你拿.奖项设置：牛年最牛 奖：1 名奖 超惠百 货 2017 元大红包一个!牛年大发奖：2 名奖超惠百货 888 元大红包一个!牛年一路 发：3 名奖超惠百货 168 元大红包一个!牛年小发奖：88 名奖超惠百货 8 元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当 现金使用.惊喜二、 辉煌 5 周年，有 买还有送 !1 月 17 日,凡一次性在本商 场购物满 28 元以上者，均可凭 电脑 小票到一楼服 务台免 费领取“ 355m 可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另

19、还可参加抽彩 电活动！费用预估:350 罐/ 天*1.8 元=630 元惊喜三、虎气冲天迎新年、 贺年糖果任你抓活动时间 ：1 月 18 日至 1 月 25 日（共 8 天）每天上午 10： 00 至晚上 20：00活动内容：凡在本商 场超市区一次性 购物满 28 元的顾客，凭单张电脑 小票即可到本 商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把 ”。活动细则 ：1、 限超市区 购物者参与 ,专柜无效 ;2、 单张电脑 小票最多可抓三次 ;电脑小票当天有效，小票金 额不可累计;3、 抓取糖果 时 只能用一只手，用两只手所抓取的无效。采购部：负责散装糖果、 饼干、果 冻的筹备或联系供应商赞助。企划部： 负责活动的宣 传与监督及数量的 预算。营运部： 负责活动商品的 调拨与发放。防损部：负责活动现场 的秩序维持。预算： 预计 一天需 120 斤糖果，八天需 960 斤糖果，每斤 4 元左右 *960 斤 =3840 元左右惊喜四：出 门恭喜又 发财、吉祥利是到手来活动时间 ：1 月 26 日 （即大年初一 ）活动