供应商管理：项目采购供应商关系分类_第1页
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文档简介

1、Hiwa供应商管理：项目采购供应商关系分类在供应商管理中，必须将供应商关系分为不同的类别。建筑企业的资源是有限的，必须根据供应商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以利于集中精力重点改进、发展对企业最重要的供应 商。与供应商之间的关系大致可以分为五种，即短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型。i.渗透型渗透型的管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，对对方的关心程度大大提高了。为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等，以 保证双方派员加入对方的有关业务活动。这样做的优点是可以更好地了解对方的情况，供应商可以

2、了解自己 的产品在对方是怎样起作用的，因而容易发现改进的方向；而采购方也可以知道供应商是如何制造的，对此 可以提出相应的改进要求。2.短期目标型短期目标类型的最主要特征是双方之间的关系是交易关系，他们希望彼此能保持比较长期的买卖关 系，获得稳定的供应，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自关注的是如何谈判，如何提高 自己的谈判技巧，不使自己吃亏，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。供应一方能够提供标准化的 产品或服务，保证每一笔交易的信誉。当买卖完成时，双方关系也终止了。对于双方而方。只有业务人员和 采购人员有联系，其他部门人员一般不参与双方之间的业务活动。3长期目标型项目采购部

3、门与供应商保持长期的关系是有好处的，双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。长期目标型的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重 点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量，共同的范围遍及各公司内的多个部门。例 如，由于是长期合作，可以对供应商提出新的技术要求，而如果供应商目前还没有这种能力，采购商的技术 创新和发展也会促进企业产品改进，所以这样做有利于企业长远利益。4纵向集成型这种形式被认为是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业充分了解供应链

4、的目标、要求，以便在充 分掌握信息的条件下，自觉做出有利于供应链整体利益的决策。供应商分类管理策略具有重要的实践意义。为了保证企业的运营，项目采购部门需要对原材料、零部件、设备、办公用品以及其他产品或服务进行采购。由于采购内容的不同，供应商也相应地有不同的种类， 对不同种类的供应商采取不同的管理策略才能做到有的放矢。5联盟型联盟型的特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系。在难度提高的前提下，要求也相应提高。另外,由于成员增加，往往需要一个怂于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，他常常被称为盟 王”。爱莲说周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩（f nJ。晋陶渊 明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独 爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通 外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可 远观而不可亵玩焉。予谓

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