聚美优品网络营销策划方案

1、聚美优品网络营销策划方案聚美优品网络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品，其前身是团美网，是第一家也是中国扱人的化妆品限时特卖商城。聚美优品 由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品 购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以 吸引人的折扌ii低价限量出伟；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退 货”。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户捉供更优质专业的服 务，让变美更简单。二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近 两万单，月销售过

2、了 3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额己达60%以上。在 2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与 外延，团美网正式全而启用聚美优品新品牌，并口启用全新顶级域名。与常规的团购冇所不同，聚美优品的信息发布客户是口己，即口建渠道、仓储和物流， 销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品b2c。从创业z初聚 美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品止品折扣网店。聚美优品员工数h超过两百 人，其屮技术人员大多有留学背景，采购來自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服人 部分来自亚马逊。三、网络营销策划方案（一）网络营销的定义与许多新

3、兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说， 凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销冃标的营销活动，都可称z为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息 发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内 容。1（二）聚美优品的整体营销策略作为新兴的网络营销企业，其主要的营销策略包括：（1）精品导向策略；（2）高折扣低价 策略；（3）精准营销策略；（4）搜索引擎营销策略；（5）明星代言策略；（6）移动互联网营销策略；（7）社交化网络营销策略；（8）病毒式口碑营销策略；（9）娱乐 营销策略。（三）

4、聚美优品在网络营销上的“三步走”1、第一步棋：陈欧加盟非你莫属陈欧自2011年3月27 口加盟天津卫视非你莫属，z后几乎每一期都出现。首先， 从聚美的消费泄位來讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分 为学生、白领等。而这些人所关注的事莫过于找工作。所以陈欧上非你莫属是一个非 常准确的选择。其次，非你莫属是个很有争议的职场招聘节目，儿乎每一期都有炒作点。电视播出 之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播。虽然门领和学生看电视的机会非常的 少，但上社交网站以及微博的时间较多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期 炒作点的人人量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层

5、，而冃上镜率都很高，在 闲谈屮就把白己的企业广而告z,让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻， 而11陈欧本人长得乂标致，因此更容易引人注目，况且还因为一次点评求职者的事件让人 们将li光聚集在他上面。总乙 聚美选择了准确的媒介自身的受众重合度很高；合适的媒介符合自己产 品定位；以及有很多免费优质资源的媒介一一名公司、名人等，从而使聚美的流量持续攀 升，为成功开拓网络市场奠定了基础。2、第二步棋:推出火爆的“陈欧体”2012年10月，陈欧的聚美优品新版广告推出，即俗称的“陈欧体”。此广告在江苏和 湖南等犬的卫视一经播出便引起热议，在微醇及各个社交网站被疯狂转载，网络名人何 灵、韩庚等的

6、微博点评更是助推了这股风潮。说实话乙前那个创业的为自己代言的广告极 少看到过，这次的广告做的好，引爆了 “陈欧体”，捉高了聚美在网上的岀镜率，让网民 在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化2的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。据专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第 九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额则超过7000万元，增长了 2倍以上， 排名第八。这么快速的增长，这就是营销的力量。3、第三步棋：刚好赶上的“三周年”“聚美3周年”在“陈欧体”火了z后來了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这 次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。世界上最难

7、的两件事情就是把自c的想法塞进 别人的脑了里，另一件就是把对方的钱从口袋里掏出來，这两点聚美都占上了，你说他又 怎能不火？在聚美的一系列营销之后，一鼓作气的讣别的平台的用户來低价体验口身产 品，为口己的之前的一系列营销找到了一个合适的终点。四、效果评估及结果检验聚美的营销三步棋就是在-步步的在扩大用户的同时转化受众的思想。刚开始意志不 “坚定”的，一听到非你莫属就来了；意志稍微坚定的在长时间“陈欧体”的影响下，就过來试试；“3周年庆典”，试错成本听起來那么低，意志坚定的也都疯狂了，如 杲真的用户体验好，将来就赖在这里不走了。而聚美出众的三步棋营销战略让别的垂巴化 妆品商只能望其项背。五、聚美优

8、品的成功启示聚美优品的成功离不开其独特的营销策略，从屮我们可以得到以下启示：（一）差异化是团购网站唯一的牛存机会。从聚美优品的成功，可以看出其差异化最主要表现在定位上。所谓定位，即是差异化发 展。聚美优品着力于女性化妆品消费市场。明确的产品左位，就冇了明确的消费群体左 位，紧跟着是营销活动的精准性，这既节省了营销成本，又达到了营销效果，并月能够与 公司的后台供皿链、服务水平一致，使企业的发展获得公司的全力支持而不会产生战略u 标与公司实力不能匹配的危机。另外.差异化的定位更利于形成类似于“买电器上京东” 的知名度。3其次。差异化述表现在营销精准性上。比如，聚美优品协办风尚大典的娱乐营销手段，

9、与聚美优品吋尚美妆的形象相符合，同吋营销活动应该符合冃标消费者的接受习惯，这样 才能节省居高不下的成木，并双倍强化企业形象。这也是区别其他行业一般的营销活动的 核心点。（二）对细分市场的深度挖掘，创建自有品牌核心竞争力。购物网站的核心竞争力归根结底來自核心产品的竞争力，对于可替换性髙的化妆品行业 更是如此。聚美优品正在尝试扩大h有品牌的影响力，冃前看来，h有品牌产品的价格明 显低于其他品牌产品，但是这只是短期的，一旦其口冇品牌在消费者中获得了口碑效 应.自有品牌产品利用其成木低的优势，加之网站有倾向性的营销，自有品牌产品对以形 成核心竞争力，同时核心竟争力会作用于网站形象，促进网站的发展。六、未來展望及我的看法对于聚美优品來说，在未來的五年的时间里，其将在争夺女性顾客市场的同时，开拓男 性顾客市场。争取使女性化妆品市场销售额每年以100%的速度增长，男性顾客市场用5年 时间成就市场老大地位。在我看來，聚美优品作为垂直团购网站的成功典范，主要源于其粘准的定位以及与li标 消费群体接受习惯和适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的凶购企业冇一 定的借鉴意义。但是，未來网络购物的竞争点将立足于个性化，冃前來看聚美优品虽然发 展不错，然对于中小型团购网站來说，随着企业实力的提升、企业生命周期的演进。开拓 线下线上相融介的业务将是对抗人型购物网站的切人点，同时，