销售公司成立企划书

1、红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位（一）市场定位（二）品牌定位（三）产品定位二、年度运营规划 （2019至 2020年度）（一）两年年度规划（二）2019 年年度规划（三）2020 年规划三、总公司支持（一）授权销售公司管理所有销售事务（二）产品结算制（三）其他支持四、销售公司（一）公司架构（二）岗位编制（三）团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算（一） 市场运营和市场投入（二） 薪酬奖励预算细部计划一、战略定位1、市场战略稳固现有市场，重点发展中部市场 我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需 求量呈现从沿海至西部递减的态势， 沿海地区终端消费者进去理性消 费阶段，步入速度减

2、缓的市场成熟期， 中部城市消费者还处于感性消 费阶段， 处于市场上升期， 而西部城市由于城市发展水平和消费力的 限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营 现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再 进行沿海和西部扩张。2、品牌定位中高端品牌品牌是产品的形象化身。 在对葡萄酒认知不成熟， 市场相对混乱 的中西部市场， 品牌定位中高端市场， 品牌传播于中企业精英和政府 高官，使其引领中部市场的行业消费。3、产品定位高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构 产品是品牌的物质载体。 确定高端品系和中端品系作为品牌宣传 和营销的载体。以高端产品切入市场，实现小产区、高精尖

3、的概念。 追求高效益，用经济规模实现规模经济。、运营规划一）、两年年度规划1、2019 年实现成都直营分销商区域内 80%覆盖。2、2020年进军中部市场、辐射华中、华南市场 （二）、2019年年度规划1、解决 2018 年遗留下来的问题。2、年度营收目标：在 2018 年的基础上，净利润增长 30%以上。以净利润为核 心目标工作，不盲目追求销量，以经济规模实现规模经济。3、年度市场建设指标： XX地区实现销售公司直营 , 线上线下结合 实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖 XX核心城区实现 70%以上的街批和餐饮陈列覆盖 核心终端建设（另行制定） 核心消费者活动（另行制定）（三）、2

4、020年年度规划1 、根据 2019 年的发展情况，对中部市场进行布局，先确立一个样板市场 作为重点发展，作为公司对外扩张的据点和窗口。2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持（一）、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制， 由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切 事务，对总公司负责，接受总公司监管。（二）、产品结算制销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制， 即重点考核销售公司的年度净利润指标和市场建设指标。（三）、其他支持1、总公司支持协助销售公司给与解决 2018 年销售的遗留问题。2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期，即销售公司三个月内的工资

5、和费 用由总公司承担，三个月后销售公司自行负责。3、总公司向销售公司委派财务人员，财务人员接受双重管理。四、销售公司（一） 公司架构总经理执行副总顾问团队销售部市场部综合服务部电商部传统销售部行政/人事物流/司机二） 岗位编制部门岗位编制人员备注总经办总经理1顾问团队3-4 人不占公司编制执行副总1综合服务部综合部总监1后期配置行政专员1先综合，后期分设人事专员1司机 / 物流2财务部财务总监1后期配置财务专员 （会计）1总公司指派财务专员 （出纳）1总公司指派销售部销售总监1后期配置销售副总监1销售专员1办事处经理18逐步聘任办事处主管10逐步聘任销售代表50前期 20 名左右电商部总监1后

6、期配置电商专员5合计98说明1、公司所属人员依据市场拓展情况逐步到位2、财务人员由总公司委派，其他人员由销售公司自行聘任（三） 团队薪酬和奖励1、销售公司自行制定员工薪酬计划并实施2、总公司制定销售公司经营管理团队薪酬（经营责任制）五、销售公司 2019 年度预算2019 年度运营目标1、年度营业收入 4000 万元2、年度净利润指标 400 万元3、年度市场建设指标： 地市级运营商 20 家以上； 区县级运营商 60 家以上； “ XXX生活馆” 5 家以上（主营红酒、兼营特产，今后拟 作为独立连锁品牌运营机构发展） ； 消费者活动 500 人次以上； OEM 客户 20 家以上 （主要营造销售氛围，为总公司消化产能） 以上目标的达成将非常有利于公司今后的发展 （基础性建设） 2019 年度支出预算1、办公类支出：100 万元2、管理费用支出：760 万元 财务费用支出 60 万元； 员工薪酬支出 550 万元； 差旅费用支出 120 万元； 仓储物流支出 30 万元。3、市场营销费用支出： 1500 万元 区域市场固定营销费用 600 万元； 宏观品牌 /促销品 /广宣品费用 200 万元； 消费者活动专项费用 300 万元； 区域市场调剂营销费用 200 万元（重点市场建设） ； 会议营销费用 200 万元（上市发布会 /厂